分析：任天堂是否能在今年圣誕賣出大量Wii U？

任天堂最近一次財(cái)報(bào)表明，Wii U的歐洲銷量?jī)H僅有10,000臺(tái)左右，因此一些中小型零售商已經(jīng)決定不再大量?jī)?chǔ)存待售Wii U主機(jī)了。樹倒猢猻散，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

Wii U主機(jī)最致命的缺點(diǎn)是，它上面的第三方軟件太少，毫無(wú)亮點(diǎn)，很多都是多平臺(tái)作品，早在Wii U發(fā)售以前就已經(jīng)在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)上發(fā)售了。

同時(shí)，三大看家游戲最終沒能在玩家之間掀起流行熱潮?！度翁焯么箨憽纷疃嘀荒芩闶蔷蹠?huì)時(shí)候的一個(gè)娛樂項(xiàng)目，完全沒能達(dá)到當(dāng)初《Wii體育》的熱度。《僵尸U》由于內(nèi)容過(guò)于成人，也沒有收到任天堂傳統(tǒng)受眾人群的支持，而且作為一款FPS，它面臨的是《光暈》和《使命召喚》的競(jìng)爭(zhēng)。最后《新超級(jí)馬里奧兄弟 U》也沒能達(dá)到預(yù)期銷量，前兩部《新超級(jí)馬里奧兄弟》分別面向的是DS和Wii，全球合計(jì)銷量5650萬(wàn)套。然而3DS和Wii U上的《新超級(jí)馬里奧兄弟 U》加起來(lái)也只賣出了850萬(wàn)套?！恶R里奧》系列的疲軟，說(shuō)明任天堂應(yīng)該讓這位水管工大叔歇一歇了，花點(diǎn)心思開發(fā)全新原創(chuàng)系列吧。

在Wii U主機(jī)發(fā)售的前七個(gè)月中，累計(jì)共賣出了361萬(wàn)臺(tái)主機(jī)和1444萬(wàn)套游戲(大概每臺(tái)主機(jī)平均安裝4款游戲，說(shuō)明Wii U的玩家都非常忠誠(chéng)，舍得買游戲)。主要的問(wèn)題還是硬件銷量。任天堂認(rèn)為他們能夠在今年圣誕節(jié)檔期發(fā)售最棒的游戲，并進(jìn)而推進(jìn)Wii U主機(jī)的銷量。

我們對(duì)他們發(fā)售游戲的計(jì)劃進(jìn)行了歸納，并根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行了比對(duì)分析，任天堂究竟能否憑借這個(gè)招數(shù)推進(jìn)Wii U銷量呢?

《皮克敏3》 - 已發(fā)售

《皮克敏》獲得了各大媒體好評(píng)，該作由宮本茂制作，在任天堂粉絲中也大受歡迎。不過(guò)實(shí)際銷量并沒有太優(yōu)秀，至少以任天堂的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷不能算優(yōu)秀。《皮克敏》原作全球累計(jì)銷量125萬(wàn)套，《皮克敏2》只比這個(gè)數(shù)字稍微多一點(diǎn)。

《皮克敏3》獲得了很多好評(píng)，而且剛發(fā)售的時(shí)候也一度稱霸銷量榜單。而且市場(chǎng)營(yíng)銷也完全開發(fā)出了該作的銷售潛力，不過(guò)任天堂不能依靠這款游戲帶動(dòng)Wii U主機(jī)的銷量。

《大金剛國(guó)度回歸： 熱帶寒流》 2013年冬季發(fā)售

從以往的表現(xiàn)看，《大金剛國(guó)度》是任天堂最熱賣的系列之一，1994年超任上的原作賣出了900萬(wàn)套。

不過(guò)該系列再也未能達(dá)到最初的高度。雖然2010年的《大金剛國(guó)度回歸》僅用3個(gè)月時(shí)間就賣出了500萬(wàn)套，已經(jīng)很不錯(cuò)了，但依然沒法與《Wii Fit》和《馬里奧賽車Wii 》相比。

《熱帶寒流》可以成為玩家入手Wii U的原因之一，但它自己的力量非常有限。

《塞爾達(dá)傳說(shuō)：風(fēng)之杖HD》 2013年10月份發(fā)售

用HD重制作品來(lái)湊數(shù)，任天堂這一定是被逼無(wú)奈了。不過(guò)《風(fēng)之杖》還是比較有重制價(jià)值的作品。

雖然《風(fēng)之杖》也同樣受到媒體和玩家好評(píng)，不過(guò)原作并沒有達(dá)到一款《塞爾達(dá)》系列作品的銷售預(yù)期(全球銷量460萬(wàn)套)。主要原因就是它只面向GameCube，這款主機(jī)的用戶群更是非常少，因此許多《塞爾達(dá)》和任天堂粉絲都想玩而沒玩到本作。

《風(fēng)之杖》被HD重制以后的畫面非常漂亮，甚至那些玩過(guò)原作的玩家也有可能再次入手。但說(shuō)到底這是一部重制作品，很難成為讓玩家入手Wii U的主要原因。

《超級(jí)馬里奧3D世界》 2013年12月發(fā)售

這是任天堂今年第四季度Wii U上最大的一部游戲了。最初的《超級(jí)馬里奧3D大陸》是3DS上的作品，而且是全世界3DS銷量最高的游戲，共賣出830萬(wàn)套。

有的媒體曾詬病這款游戲沒有什么野心，玩家們都期待這款游戲能與《超級(jí)馬里奧銀河》處于同樣規(guī)模。然而《超級(jí)馬里奧銀河》又是一款叫好不叫座的系列?！冻?jí)馬里奧銀河2》只售出了700萬(wàn)套。雖然這個(gè)數(shù)字已經(jīng)非常不錯(cuò)了，但依然沒有達(dá)到《超級(jí)馬里奧3D大陸》的高度。

《3D大陸》雖然采用固定視角，但卻采用了3D操作，成功地融合了《星系》與《新超級(jí)馬里奧兄弟》系列的游戲操作風(fēng)格。而且在Metacritic上獲得了90分的高分。

《超級(jí)馬里奧3D世界》對(duì)于Wii U來(lái)說(shuō)是今年圣誕節(jié)最重要的一部作品，只要它能達(dá)到預(yù)期的水準(zhǔn)，一定能成功說(shuō)服許多玩家入手Wii U。

《Wii fit U》和《Wii Party U》 2013年第四季度發(fā)售

任天堂通過(guò)兩款休閑游戲擴(kuò)展自己的受眾群體?！禬ii Party U》的前作《Wii Party》售出了800萬(wàn)套。而前兩部《Wii Fit》游戲合計(jì)銷量高達(dá)4350萬(wàn)套，所以《Wii Fit U》才是真正的殺手锏。

《Wii Fit U》和《Wii Party U》全都很有可能在假期檔獲得不錯(cuò)的銷量，但它們對(duì)Wii U的推動(dòng)作用可能不會(huì)重復(fù)當(dāng)初Wii 的成功。

《索尼克》以及各種第三方游戲

Wii U今年圣誕節(jié)的第三方游戲大多主打家庭溫馨牌?！兜鲜磕釤o(wú)限》《舞力全開2014》《小龍斯派洛》都將有很多人捧場(chǎng)，但《索尼克》系列的潛力則是所有第三方游戲中最大的。

Wii U將在今年圣誕節(jié)迎來(lái)兩款獨(dú)家《索尼克》游戲 - 《索尼克：失落的世界》以及《馬里奧與索尼克2014索契冬奧會(huì)》。雖然說(shuō)《索尼克》系列的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，但這個(gè)角色依然是一個(gè)標(biāo)志性人物，這兩款游戲也將在今年第四季度助Wii U一臂之力。

更強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷

如果任天堂真想讓W(xué)ii U銷量激增，那么加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷將是至關(guān)重要的。任天堂曾經(jīng)想把Wii U定位為一款核心主機(jī)發(fā)售。但現(xiàn)在他們已經(jīng)無(wú)法在硬件上面對(duì)索尼和微軟的次世代主機(jī)了。

因此任天堂的營(yíng)銷策略應(yīng)該是，在推出各種名牌大作的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)Wii U的廉價(jià)，溫馨的特點(diǎn)，成為PS4和Xbox One以外的第三選擇。并且在營(yíng)銷的時(shí)候必須明確，準(zhǔn)確地向消費(fèi)者闡明Wii U與Wii 的不同。

Wii U應(yīng)該降價(jià)嗎?

恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)對(duì)于任何一款硬件來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，但如果沒有軟件的支持，單純給硬件打折促銷的話，并不會(huì)有多大作用。

任天堂在3DS發(fā)售六個(gè)月以后就立刻打出大額折扣，雖然銷量立即產(chǎn)生了反應(yīng)，但真正讓3DS銷量實(shí)現(xiàn)激增的是《超級(jí)馬里奧3D大陸》和《馬里奧賽車7》的發(fā)售。

此外，英國(guó)零售商Asda曾在三周前以便宜100英鎊的價(jià)格促銷Wii U，然后Wii U的銷量與前一周相比上漲了250臺(tái)。亞馬遜在第二周也開始打折促銷，多賣出了667臺(tái)。很明顯，降價(jià)策略并沒有太好的效果。而且如果沒有軟件的支持，降價(jià)促銷反而會(huì)產(chǎn)生不良反應(yīng)。尤其是在硬件發(fā)售沒多久 就降價(jià)，會(huì)讓已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信心大減，而那些持觀望態(tài)度的消費(fèi)者則會(huì)繼續(xù)觀望。此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的角度考慮，這么早就給硬件降價(jià)，無(wú)疑會(huì)觸及公司營(yíng)利的底線。

捆綁套裝的銷售方式非常適合今年圣誕節(jié)的策略，3DS就曾采用這一方法。將Wii U與《馬里奧》《塞爾達(dá)》《大金剛》等作品捆綁銷售，既讓消費(fèi)者得到超值享受，又不用直接給Wii U降價(jià)。

結(jié)論

Wii U能在今年圣誕節(jié)咸魚翻身嗎?這絕對(duì)不輕松。第四季度的軟件產(chǎn)品很不錯(cuò)，但如果任天堂能把《馬里奧賽車8》或者《任天堂大亂斗》從2014年提前到今年的話會(huì)更好。

Asda和Morrisons已經(jīng)不再大量?jī)?chǔ)存待售Wii U，這很令人擔(dān)憂。今年圣誕節(jié)，零售商要進(jìn)的貨很多，從《小龍斯派洛》的實(shí)體玩具到Xbox One主機(jī)。很可能其他零售商也會(huì)由于庫(kù)存空間的問(wèn)題放棄Wii U。

然后PS4和Xbox One也將在圣誕節(jié)檔期發(fā)售，更是搶走了Wii U的關(guān)注度。

但事實(shí)上次世代主機(jī)的發(fā)售可能會(huì)促進(jìn)整體游戲產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，而任天堂必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。加強(qiáng)營(yíng)銷，推出有人的捆綁套餐，Wii U在今年圣誕節(jié)咸魚翻身也是非常有可能的。

今年圣誕節(jié)過(guò)后，任天堂如何繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，這就完全是另一回事了。