斗魚直播的至暗時(shí)刻，離開騰訊如何求生？

國內(nèi)游戲直播平臺(tái)之間的攻伐，大體上可以分為兩個(gè)階段：在結(jié)束了早期龍珠直播、熊貓TV、戰(zhàn)旗直播、虎牙直播、斗魚直播等豪強(qiáng)爭(zhēng)霸的“戰(zhàn)國時(shí)代”后，進(jìn)入到斗魚與虎牙的“楚漢爭(zhēng)霸”階段。如今，局勢(shì)逐漸明朗，虎牙正在成為“強(qiáng)漢”，而斗魚，卻走上了“西楚”的末路。

斗魚本想以更加體面的方式離場(chǎng)——騰訊一度即將促成虎牙與斗魚的合并，但國家市場(chǎng)監(jiān)管總局隨即以反壟斷調(diào)查而這場(chǎng)合并叫?！，F(xiàn)在看來，騰訊選擇了虎牙。而斗魚，成了沒有奶的孩子。

談?wù)摱肤~的困境似乎為時(shí)尚早，目前，斗魚仍然是國內(nèi)最具影響力的直播平臺(tái)之一。斗魚旗下，仍然有PDD、大司馬、周淑怡等眾多頭部主播，粉絲效應(yīng)明顯。2021年Q1，斗魚月活用戶一度達(dá)到1.92億。2021年Q3，斗魚移動(dòng)端月活用戶突破6190萬，創(chuàng)下歷史新高。

風(fēng)光的背后，斗魚卻在接連丟失城池。2022年1月10日，虎牙官宣獲得了為期5年的LPL獨(dú)播權(quán)，加上已經(jīng)歸屬于虎牙的德瑪西亞杯、LCK（英雄聯(lián)盟韓國職業(yè)聯(lián)賽），《英雄聯(lián)盟》幾乎已經(jīng)等同于告別斗魚。

LPL只是多米諾骨牌的最新一塊，在更早的2021年11月18日，ESL與虎牙簽署了2年的中文獨(dú)家賽事直播版權(quán)，內(nèi)容涵蓋《CS：GO》《Dota2》《星際爭(zhēng)霸2》等ESL系列賽事。12月，ESL電競(jìng)高級(jí)副總裁Frank Uddo在接受采訪時(shí)表示，IEM2022將有望重回中國。這場(chǎng)版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，斗魚同樣失利。

而在斗魚引以為傲的《Dota2》賽事上，2021年的兩個(gè)major獨(dú)播版權(quán)，接連被虎牙獨(dú)占，尤其是基普major版權(quán)，斗魚頂著觀眾的巨大期望，曾公開表示勢(shì)必將其拿下，但最終仍然落入了虎牙之手，場(chǎng)面一度十分尷尬。斗魚眾多《Dota2》主播，也出現(xiàn)了無比賽可播的情況。

除了外界的紛紛擾擾，斗魚內(nèi)部，也在悄然發(fā)生變化。2021年12月7日，斗魚聯(lián)合創(chuàng)始人張文明，辭去董事兼聯(lián)席CEO一職，結(jié)束了自己在斗魚十余年的工作生涯。據(jù)傳，張文明與斗魚CEO陳少杰長期不和，張文明的出走，多少能夠讓外界感受到斗魚內(nèi)部的尖銳矛盾。

除了虎牙，過去并不被看好的B站直播，以及風(fēng)頭正勁的抖音直播，都在后面虎視眈眈?？墒侨缃竦亩肤~，卻找不到破局的方向。

曾經(jīng)的直播行業(yè)，得主播者得天下。在直播行業(yè)將近十年的野蠻增長下，主播行業(yè)逐漸形成了鮮明的金字塔結(jié)構(gòu)，尤其是在直播帶貨行業(yè)，頭部效應(yīng)極其明顯。前帶貨主播薇婭偷逃稅6.43億的新聞，一度震驚了大眾對(duì)主播收入的認(rèn)知。但是，頭部主播人數(shù)非常稀少，頭部之下的腰部、尾部主播，才是主播行業(yè)的大多數(shù)，而這大多數(shù)人的收入之和，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及頭部主播。

這樣的現(xiàn)象，在游戲直播圈同樣存在，只是沒有如此夸張。2016年，虎牙簽約知名電競(jìng)主播Miss，據(jù)傳年薪高達(dá)3000萬，連簽三年將近一個(gè)億，曾經(jīng)讓大眾為之震驚。在游戲直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)代，圍繞頭部主播之間展開的挖角，堪稱那個(gè)時(shí)代的縮影。

而斗魚，一度是眾豪強(qiáng)中最善于發(fā)掘頭部主播流量價(jià)值的一個(gè)。

斗魚的前身是AcFun生放送，2010年，邊鋒武漢以400萬的低廉價(jià)格，收購了知名二次元彈幕網(wǎng)站AcFun，邊鋒武漢分公司總經(jīng)理陳少杰，正式接手AcFun。2013年1月，受國外知名游戲直播平臺(tái)Twitch啟發(fā)，陳少杰開始孵化國內(nèi)的中文游戲直播平臺(tái)，即AcFun生放送。2014年1月1日，AcFun生放送直播正式更名為斗魚TV，再之后，陳少杰賣掉AcFun，帶著斗魚TV自立門戶。

獨(dú)立之后的斗魚TV，向著游戲直播平臺(tái)快速邁進(jìn)。伴隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的飛速發(fā)展，圍繞電競(jìng)賽事展開的直播，乘上了時(shí)代的東風(fēng)。斗魚將重點(diǎn)放在了熱門的《英雄聯(lián)盟》與《Dota》上，毫無疑問，陳少杰這次又押寶押對(duì)了。

2014年10月，斗魚先后簽下了前《英雄聯(lián)盟》職業(yè)選手若風(fēng)，與知名《英雄聯(lián)盟》解說小智。據(jù)傳，二人的簽約費(fèi)皆為千萬級(jí)，小智的簽約費(fèi)更是達(dá)到了1500萬。2014年11月2日，若風(fēng)在斗魚開播，直播間人數(shù)快速突破250萬，遠(yuǎn)超其他游戲主播，明星主播強(qiáng)大的號(hào)召力瞬間凸顯。

這是大眾第一次對(duì)游戲主播的收入，以及自帶的強(qiáng)大流量，產(chǎn)生較為清晰的認(rèn)知。至此以后，頭部游戲主播的簽約費(fèi)，節(jié)節(jié)攀升。

隨之而來的，是直播公司對(duì)頭部主播近乎瘋狂的爭(zhēng)搶。

2015年，背靠萬達(dá)集團(tuán)的王思聰，成立游戲直播平臺(tái)熊貓TV。公司成立第一件事，就是挖斗魚的墻腳，而挖角的對(duì)象，直指“斗魚一哥”小智與知名主播若風(fēng)。這輪挖角，包括小智、若風(fēng)在內(nèi)，十多名頭部主播，集體跳槽熊貓TV。

而就在不久前，斗魚剛剛發(fā)生了著名的“斗魚主播出走事件”，洞主、蛋糕、翠小西、浪子彥等數(shù)十名游戲主播，集體跳槽龍珠直播。龍珠直播背后的資方，就是騰訊。

此次斗魚主播集體跳槽的原因，指向了欠薪。頭部主播帶來了巨大的流量，與此同時(shí)，逐年攀高的身價(jià)，也在讓平臺(tái)不堪重負(fù)。但是，頭部主播是難以被替代的稀缺資源，與平臺(tái)方有著強(qiáng)大的議價(jià)權(quán)，而在眾多直播平臺(tái)相互亂戰(zhàn)的時(shí)代，這類稀缺資源，自然而然呈現(xiàn)出“物以稀為貴”的市場(chǎng)表現(xiàn)。

而接連數(shù)十位主播被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角，斗魚管理層的失職難辭其咎。

與此同時(shí)，斗魚并沒有找到很好的變現(xiàn)方法。加之頭部主播的簽約費(fèi)非越來越夸張，融資就成了必然之路。

從2014年正式成立之初，斗魚便獲得了奧飛動(dòng)漫2000萬元的天使投資。2014年6月，斗魚獲得紅杉資本2000萬美元的A輪融資。2016年3月，斗魚開啟了B輪融資，領(lǐng)投者正是騰訊，出資高達(dá)4億美元。此輪融資過后，斗魚估值超過10億美元。

而這還只是一個(gè)開始。

2016年8月，斗魚緊接著開啟了C輪融資，領(lǐng)投者依然是騰訊，鳳凰資本加入，本輪融資高達(dá)15億元，創(chuàng)下了直播公司融資紀(jì)錄。

2017年，斗魚完成了D輪融資，本次的領(lǐng)投者是招銀國際，斗魚成為第一家進(jìn)入D輪投資的直播公司，其估值超過了100億元。

2018年3月8日，騰訊獨(dú)家投資斗魚6.3億美元。

幾輪融資下來，斗魚已經(jīng)成為騰訊系的直播平臺(tái)，一時(shí)間風(fēng)光無限。直播行業(yè)，也已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的燒錢階段。

但騰訊，卻是一位精明的商人，深知不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。2018年3月8日同一天，虎牙同樣獲得了騰訊的獨(dú)家投資，高達(dá)4.6億美元。騰訊式的“賽馬機(jī)制”，在斗魚和虎牙之間悄然上演。而斗魚和虎牙的對(duì)手們，在一輪又一輪的燒錢大戰(zhàn)中，慢慢掉隊(duì)了。

2019年3月8日，熊貓直播倒閉

對(duì)于此時(shí)的直播平臺(tái)而言，過于強(qiáng)勢(shì)的頭部主播，已經(jīng)成了一把雙刃劍。除了頭部主播過度虛高的身價(jià)外，一旦主播跳槽，平臺(tái)方往往缺乏應(yīng)對(duì)的方法。而這其中，以馮提莫離開斗魚，最具代表性。

2019年底，前“斗魚一姐”馮提莫突然宣布，已獨(dú)家簽約嗶哩嗶哩直播，震驚了直播界。

馮提莫早在2014年就已經(jīng)在斗魚開啟了直播生涯，是一位徹徹底底由斗魚孵化的頭部主播。2018年，馮提莫獲得斗魚年度十大巔峰主播獎(jiǎng)，并多次以嘉賓的身份參加各大衛(wèi)視的綜藝、晚會(huì)，堪稱主播行業(yè)的代表性人物。2019年，馮提莫與斗魚的合約到期，雙方一直沒有就續(xù)約一事達(dá)成一致。就在外界猜測(cè)馮提莫的下一站是哪的時(shí)候，彼時(shí)名不見經(jīng)傳的嗶哩嗶哩直播，居然成了她的下家。隨后，斗魚刪除了馮提莫在斗魚直播平臺(tái)的所有痕跡。而馮提莫離開的時(shí)候，她的打賞排名，依然排在斗魚主播前100名之內(nèi)。

馮提莫的離開完全合法合規(guī)，斗魚對(duì)此無可奈何?；蛟S這個(gè)時(shí)候，人們應(yīng)該意識(shí)到，游戲直播的江湖，遠(yuǎn)沒有走到終局。

而在嗶哩嗶哩直播簽約馮提莫之前，還有另外一件事，更加值得斗魚警惕。

嗶哩嗶哩直播背靠B站，此時(shí)的B站，正在積極尋求破圈，游戲直播就是它主攻的方向之一。馮提莫入駐B站后，她所在的游戲分區(qū)，依然是“英雄聯(lián)盟分區(qū)”，此時(shí)的《英雄聯(lián)盟》，已經(jīng)可以用炙手可熱來形容。

2019年12月初，電競(jìng)?cè)Ρ灰粍t消息驚掉了下巴。據(jù)傳，B站憑借8億人民幣，擊敗了斗魚、抖音，獲得了《英雄聯(lián)盟》全球總決賽在中國地區(qū)的三年獨(dú)播權(quán)。當(dāng)時(shí)的B站算得上是名副其實(shí)的“小破站”，外界普遍認(rèn)為，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利者會(huì)是斗魚，但結(jié)果卻大大超出了人們的意料。

如果說頭部主播是稀缺的難以復(fù)制的優(yōu)質(zhì)資源，那么像《英雄聯(lián)盟》這樣的游戲，更是近乎無可替代。B站很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，但斗魚，仍然迷失在頭部主播的流量里。

在游戲直播行業(yè)逐步走向正規(guī)化后，游戲直播版權(quán)就成了繞不過去的坎。而很多時(shí)候，游戲直播版權(quán)并不是錢能夠解決的。

騰訊很早就入股了B站，是B站的股東之一，騰訊與B站之間是合作大于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。B站獲得《英雄聯(lián)盟》全球總決賽獨(dú)播權(quán)，騰訊甚至樂見其成。借助B站強(qiáng)大的社區(qū)文化，《英雄聯(lián)盟》的影響力，可以輻射到更廣的維度。

但騰訊與字節(jié)跳動(dòng)是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。眾所周知，字節(jié)跳動(dòng)旗下包括抖音在內(nèi)的直播平臺(tái)，是無法直播騰訊旗下的《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》的，雙方甚至因此對(duì)簿公堂。多次交手下來，騰訊皆勝訴，法律站在了版權(quán)保護(hù)的一邊。缺乏頭部電競(jìng)游戲直播權(quán)的字節(jié)跳動(dòng)，很難在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

2021年4月26日，抖音火山版因直播中侵權(quán)《王者榮耀》被判罰800萬

而國內(nèi)游戲直播平臺(tái)，又以電競(jìng)游戲直播熱度最高。當(dāng)騰訊將斗魚和虎牙同時(shí)握在手里的時(shí)候，兩家直播平臺(tái)都不缺熱門賽事直播。但是，當(dāng)騰訊注定需要放棄一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，被放棄的一方，將會(huì)在與對(duì)手的直播中劣勢(shì)盡顯。

如前文所言，斗魚一直沒有找到一條更好的變現(xiàn)之路。雖然頭部主播夸張的禮物打榜數(shù)據(jù)喜人，但其中存在的水分，斗魚冷暖自知。為了營造欣欣向榮的氛圍，斗魚直播間的人數(shù)，同樣呈現(xiàn)出非理性的增長規(guī)模，甚至達(dá)到過數(shù)以億計(jì)。而據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，2021年中國網(wǎng)民的數(shù)量，也才10.11億。

表面繁榮的背后，斗魚的營利狀況一直不夠理想。在過去的2021年，更是長期處在虧損的狀態(tài)。斗魚2021年Q3財(cái)報(bào)顯示，第三季度收入23.48億元，同比下降7.8%，且未能扭轉(zhuǎn)連續(xù)三個(gè)季度的虧損狀態(tài)，仍然凈虧損0.72億元。糟糕的營收狀況直接體現(xiàn)在了股價(jià)上，斗魚的股價(jià)，已經(jīng)從2021年初的11.1美元，跌倒了2.42美元左右，市值縮水超過了7成，總市值維持在7.85億美元上下。

俗話說瘦死的駱駝比馬大，斗魚也許正在成為瘦死的駱駝。

直播平臺(tái)攻伐的下半場(chǎng)，B站走出了一條不一樣的道路。B站當(dāng)初決定搞直播，并不被外界看好，大眾普遍認(rèn)為它入局晚了，錯(cuò)過了直播發(fā)展的黃金期。如今看來，直播行業(yè)的變化，總是超出了人們的想象。以A-SOUL為代表的“Vtuber圈”的高速發(fā)展，成為了一種現(xiàn)象，有趣的是，A-SOUL的背后正是字節(jié)跳動(dòng)。而《英雄聯(lián)盟》全球總決賽落戶B站后，并沒有出現(xiàn)水土不服，去年結(jié)束的S11，B站直播間人氣峰值最高達(dá)到了將近5億，觀看人數(shù)同比增長20%。不僅如此，B站還為S11上線了無障礙觀賽直播間，凸顯人文關(guān)懷。

而缺乏賽事直播權(quán)的虎牙和斗魚，卻祭出了色情擦邊球內(nèi)容博眼球，令人大跌眼鏡。

B站走出了不一樣的發(fā)展路線，斗魚卻很難加以效仿。斗魚創(chuàng)建之初，除了如今的CEO陳少杰外，還有一位重要人物張文明。一直以來，外界對(duì)這二人的認(rèn)知都是“張文明主外，陳少杰主內(nèi)”。

事實(shí)上，對(duì)于斗魚的發(fā)展方向，陳少杰與張文明并未達(dá)成一致。張文明主張泛娛樂化，將直播切入到生活、音樂、美食等眾多垂直領(lǐng)域。而陳少杰則主張以游戲?yàn)楹诵?，所有布局都需要走“游?”。

而在斗魚的持股比例中，陳少杰高達(dá)50.22%，張文明只有3.91%。隨著去年年末張文明從斗魚離職，斗魚正式告別了雙CEO時(shí)代。同時(shí)，這可能也預(yù)示著，斗魚將繼續(xù)專注于游戲領(lǐng)域。

我們無法斷言張文明的發(fā)展方向是否會(huì)讓斗魚的處境有所好轉(zhuǎn)，但如果能夠不再“一條腿走路”，或許斗魚會(huì)有更多的選擇。

斗魚的下家在哪？也許，這才是斗魚最關(guān)心的問題?？赡墁F(xiàn)在并不是接手斗魚的最佳時(shí)刻——虎牙極有可能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，B站、抖音等直播平臺(tái)隨時(shí)虎視眈眈，如今斗魚所處的境地，堪稱前狼后虎。加之斗魚的市值仍在一路下跌，抄底也還不是現(xiàn)在。

而在這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，有一點(diǎn)也許值得期待——天價(jià)主播的時(shí)代，可能會(huì)走到盡頭。當(dāng)平臺(tái)方重新掌握了主動(dòng)權(quán)，更為稀缺的游戲直播權(quán)成為必要品，同樣極度依賴游戲的主播，又有多少跳槽的余地呢？

斗魚迎來了至暗時(shí)刻，而直播行業(yè)，或許正在回歸理性。