狂賣2000萬(wàn)卻急流勇退？《永劫無(wú)間》宣布自己Free了

這是《永劫無(wú)間》的第二年。從旁觀者的角度來(lái)看，它是一款令從業(yè)者們無(wú)比羨慕的游戲，擁有眾多他人求而不得的優(yōu)越條件——比如，咋舌的銷量紀(jì)錄，頂級(jí)的賽事生態(tài)，以及持續(xù)穩(wěn)定的游戲運(yùn)營(yíng)。在買斷制這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，你似乎很難于本土市場(chǎng)中找到另一個(gè)類似的例子。

得其一便可安居一方的武林秘籍，硬是讓它掌握了三門——這讓《永劫無(wú)間》的二周年發(fā)布會(huì)，生生開成了一場(chǎng)慶功宴，令曾經(jīng)的質(zhì)疑全都銷聲匿跡。

兩年前，《永劫無(wú)間》曾憑借90天600萬(wàn)的成績(jī)，締造了本土游戲的銷量神話。有人說(shuō)它是吃了國(guó)產(chǎn)武俠情懷的紅利，也有人說(shuō)它是靠宣發(fā)砸出來(lái)的紈绔，根基不穩(wěn)。

而兩年后，它不僅沒(méi)有曇花一現(xiàn)，反而又掏出了2000萬(wàn)的傲人成績(jī)，親手打破了自己締造的紀(jì)錄，上演了又一幕傳奇。

也許，數(shù)千萬(wàn)的預(yù)約數(shù)字，乃至半個(gè)億的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，都無(wú)法令你感同身受。因?yàn)?，那些都是虛的——但真金白銀的2000萬(wàn)銷量，任誰(shuí)都會(huì)動(dòng)容。這也是國(guó)產(chǎn)作品首次躋身人類歷史銷量最高的兩百款游戲之列，比肩《艾爾登法環(huán)》《巫師3：狂獵》等名作，并蟬聯(lián)Steam暢銷鉑金榜兩年。在過(guò)去的這段時(shí)間里，可以說(shuō)只要你打開Steam市場(chǎng)，《永劫無(wú)間》的LOGO就一定會(huì)出現(xiàn)在暢銷欄最醒目的前排。

能獲此殊榮，一方面是源于玩家的青睞，另一方面則得益于24工作室總能回應(yīng)玩家的期待。

所以，你可以在發(fā)布會(huì)中看到全新的武器——雙戟，全新的英雄——玉玲瓏，全新的玩法模式——3D大廳，這都是《永劫無(wú)間》穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出，代表著游戲愈發(fā)豐富的玩法，意味著一年比一年豪華的角色陣容，以及更精良的游戲制作。

從無(wú)到有。那么，在有之后，又該去向何處——這是《永劫無(wú)間》二周年屋頂發(fā)布會(huì)的意義，它像是對(duì)過(guò)去的一個(gè)總結(jié)，也像是對(duì)未來(lái)的展望。

90天600萬(wàn)，兩年2000萬(wàn)，連續(xù)兩年位列Steam在線榜前10，躋身電子游戲歷史銷量榜，蟬聯(lián)Steam鉑金暢銷榜

在后知后覺(jué)中，《永劫無(wú)間》僅用了短短兩年，就打破了無(wú)數(shù)本土游戲紀(jì)錄，更是創(chuàng)造了無(wú)數(shù)本土游戲歷史。顯然，《永劫無(wú)間》仍處于自身商業(yè)價(jià)值的上升期，于市場(chǎng)中擁有最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。想要獲得更優(yōu)秀的成績(jī)，不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。

而在它勢(shì)頭最猛的階段，《永劫無(wú)間》卻在二周年發(fā)布會(huì)上突然宣布了爆炸性消息——轉(zhuǎn)免。自7月14日起，《永劫無(wú)間》將開放永久免費(fèi)游玩。

這一消息無(wú)異于核彈，無(wú)論是作為媒體人的我，抑或是屏幕前的讀者，可能都有些不知所措。

難道是急流勇退？

從游戲目前的商業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，顯然《永劫無(wú)間》還沒(méi)有步入停漲階段，它不僅活躍人數(shù)可觀，電競(jìng)聯(lián)賽同樣如火如荼。作為仍處于運(yùn)營(yíng)階段的“人類歷史銷量最高的200款游戲”，它擁有十足的底氣來(lái)面對(duì)市場(chǎng)。

可明明形勢(shì)一片大好，《永劫無(wú)間》卻做出了反常識(shí)的決策，這是何意？

談到這個(gè)問(wèn)題，我們可能首先要糾正一個(gè)概念——免費(fèi)，并非全等同于獻(xiàn)媚。

可能在潛意識(shí)里，免費(fèi)會(huì)被認(rèn)為是一種向市場(chǎng)的妥協(xié)——因?yàn)?，不少游戲在逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí)，往往會(huì)采用轉(zhuǎn)免的手段，來(lái)榨干IP的剩余價(jià)值。但這一商業(yè)策略本身的意義，只在于觸達(dá)更多的玩家群體，尋找用戶的增長(zhǎng)空間。

而《永劫無(wú)間》與那些不得不向市場(chǎng)妥協(xié)的游戲相比，它們只是在目的上達(dá)成了一致，所以才使用了相同的手段。同樣是對(duì)市場(chǎng)的發(fā)掘，《永劫無(wú)間》是耕耘底蘊(yùn)，走下坡路的游戲則是透支未來(lái)——前者積極，后者消極。這也意味著，《永劫無(wú)間》在經(jīng)歷了兩年的發(fā)展后，已經(jīng)有足夠的信心來(lái)面對(duì)更廣闊的用戶群體，經(jīng)歷不同領(lǐng)域不同玩家的苛刻檢驗(yàn)，以此來(lái)開拓更多元的國(guó)際市場(chǎng)，于各領(lǐng)域內(nèi)立足。

免費(fèi)游玩的商業(yè)策略，無(wú)疑會(huì)改變買斷制高門檻的現(xiàn)狀，令游戲的商業(yè)定位變得更加自由，在多平臺(tái)、垂直領(lǐng)域、藍(lán)海用戶中，取得更大的優(yōu)勢(shì)。

而自由，也是免費(fèi)戰(zhàn)略極具實(shí)踐意義的一步棋。

常玩多人聯(lián)機(jī)游戲的玩家可能對(duì)此深有體會(huì)——除了時(shí)間與網(wǎng)絡(luò)外，買沒(méi)買游戲往往是開黑大計(jì)中最為困難的一環(huán)，總是會(huì)有個(gè)掉鏈子的朋友沒(méi)買游戲，他往往因?yàn)橛植恢肋@次開黑能玩多久，所以對(duì)掏不掏出荷包這件事，抱有一定的懷疑態(tài)度。如今《永劫無(wú)間》宣布轉(zhuǎn)免，這意味著玩家能夠以更低的成本，與不同的好友聯(lián)機(jī)開黑，享受不同的樂(lè)趣。

同時(shí)，《永劫無(wú)間》也宣布了游戲即將登錄PlayStation 5的消息，這也讓轉(zhuǎn)免成了更為友好的信息，為玩家解決了最容易被忽視，卻最為迫切的基本需求。

另一方面，轉(zhuǎn)免還有著四個(gè)字的講究——“責(zé)任”與“義務(wù)”。作為國(guó)產(chǎn)游戲的金字招牌，屢次刷新本土游戲歷史的《永劫無(wú)間》的身上，一定有著更為沉重的擔(dān)子。

我之前的文章曾提到過(guò)，《永劫無(wú)間》的成功離不開玩家群體的慧眼識(shí)珠，也只有玩家的高度支持，才能誕生如今的2000萬(wàn)傳奇。既然玩家給予了遠(yuǎn)超同類作品的支持，游戲自然也要給出相應(yīng)的回報(bào)——當(dāng)游戲度過(guò)了資金困難的開發(fā)階段，并因此受益匪淺時(shí)，作為本土頭部產(chǎn)品的《永劫無(wú)間》，便有責(zé)任也有義務(wù)去做先行者，去開辟全新的市場(chǎng)，探索全新的商業(yè)模式，開發(fā)全新的游戲玩法，接納更廣闊的用戶群體，并經(jīng)受支持者們的檢驗(yàn)。

如今的《永劫無(wú)間》已經(jīng)不再是一款平凡的電子游戲，它還濃縮著無(wú)數(shù)游戲人熱情的期盼與期望。顯然，買斷制的門檻已經(jīng)不再滿足當(dāng)下的《永劫無(wú)間》。免費(fèi)，才是回饋于玩家的誠(chéng)意表現(xiàn)。

但話又說(shuō)回來(lái)了，免費(fèi)游玩對(duì)于那些還沒(méi)入手《永劫無(wú)間》的用戶固然是好，可對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買了游戲的玩家而言，是不是相當(dāng)于背刺？為此，《永劫無(wú)間》也將以超大力度的“老玩家專享活動(dòng)”，來(lái)回饋已經(jīng)入手游戲的玩家。

活動(dòng)中，《永劫無(wú)間》不僅會(huì)按照版本的不同，以金塊的形式原價(jià)回饋玩家，同時(shí)還將贈(zèng)送寶箱與極品外觀。據(jù)24工作室大致估算，《永劫無(wú)間》將回饋玩家700億金塊，約合35億人民幣，堪稱電子游戲界最豪華的福利內(nèi)容。

由于此次回饋活動(dòng)的力度極大，只要你點(diǎn)開《永劫無(wú)間》各大社區(qū)的主頁(yè)，就不難發(fā)現(xiàn)老玩家們已經(jīng)其樂(lè)融融，屬實(shí)藍(lán)海用戶、游戲玩家、開發(fā)商的共贏。

不過(guò)，更廣闊的用戶群體并非一定是好事。因?yàn)椋赓M(fèi)游戲也意味著賬號(hào)成本的降低，諸如外掛、代練、腳本等游戲頑疾也可能趁虛而入，成為破壞游戲環(huán)境的根源。

面對(duì)著游戲界屢禁不止的世紀(jì)難題，《永劫無(wú)間》卻是早有準(zhǔn)備——出臺(tái)專門反外掛政策及成立反外掛小組，致力承擔(dān)游戲的社會(huì)責(zé)任。在此之間，《永劫無(wú)間》甚至曾配合警方連續(xù)破獲多起外掛刑事案件，杜絕了違法犯罪行為，維護(hù)了公平、綠色的游戲環(huán)境。

《永劫無(wú)間》的二周年屋頂發(fā)布會(huì)，為玩家?guī)?lái)了振奮、詫異，乃至瞠目結(jié)舌的不同內(nèi)容，于游戲玩法的內(nèi)外都有著十足的實(shí)踐意義。既是免費(fèi)，也是自由，既有責(zé)任與義務(wù)，也有回饋與福利。它進(jìn)退有度，甚至還跨界承擔(dān)起了維護(hù)法律治安的社會(huì)責(zé)任，這十分符合《永劫無(wú)間》熱衷于聯(lián)動(dòng)的“交際花”形象。

顯然，《永劫無(wú)間》已經(jīng)做好了接受更多考驗(yàn)的準(zhǔn)備，就像他們?cè)诙苣暌曨l的簡(jiǎn)介中寫下的——我身無(wú)拘，準(zhǔn)備迎接更多的朋友。

未來(lái)的《永劫無(wú)間》還能帶給玩家怎樣的驚喜，讓我們拭目以待。

對(duì)了，在宣布轉(zhuǎn)免后的這短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，《永劫無(wú)間》就又賣出了一百萬(wàn)份——你看，玩家總是口嫌體正直的。