第二春來了？中國單機(jī)游戲在第三個(gè)十年的崛起

如果說孟憲明創(chuàng)立網(wǎng)元圣唐投身單機(jī)游戲領(lǐng)域是因?yàn)槲羧掌湓诰W(wǎng)元網(wǎng)主營業(yè)務(wù)即為單機(jī)，相關(guān)資源所致的話；那么，做為依靠《傳奇》起家，長久以來被視為是中國網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)拓荒時(shí)代一面旗幟的盛大意圖進(jìn)軍單機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)則表明了這并不是一個(gè)偶然現(xiàn)象。在吳亞輝看來，一方面是因?yàn)榇笮陀卸司W(wǎng)游在今日陷入嚴(yán)重的同質(zhì)化。十年前的玩家可以在重度PK網(wǎng)游中享受到屠城的快感，但在今日越來越多的新品重復(fù)的卻是同樣的游戲方式與內(nèi)容，這使得玩家在游戲樂趣上感覺不到快樂。表現(xiàn)在行業(yè)之上，即是老產(chǎn)品遠(yuǎn)比新產(chǎn)品好做，因?yàn)橥婕业墓逃猩缃蝗后w存在于此，而在新產(chǎn)品中游戲內(nèi)容沒有大的創(chuàng)新，又沒有熟悉的社交群體，這使得網(wǎng)游新品不復(fù)當(dāng)年的高額利潤。

在這種情況下，在游戲性上更富有表現(xiàn)力，且更具有文化屬性的單機(jī)游戲必然會使得大批心生厭倦的玩家轉(zhuǎn)型或回歸。盡管在過去的十年中中國的單機(jī)游戲廠商已不復(fù)上世紀(jì)90年代末期之勇，但這一市場實(shí)際卻從未消褪，《仙劍奇?zhèn)b傳5》的120萬套銷量或許還可以因?yàn)槠渚哂小皣裼螒颉钡奶厥庑詠斫忉?，但《古劍奇譚》這樣一款初出茅廬的新作在2010年實(shí)現(xiàn)高達(dá)70萬的產(chǎn)品銷售量則完全可以證明單機(jī)在今日的市場環(huán)境下仍然存在空間。

“更為重要的一點(diǎn)是，舊有單機(jī)模式下因?yàn)榭蛻舳藢?shí)體光盤導(dǎo)致盜版泛濫，影響最終銷售的問題也已經(jīng)隨著單機(jī)逐漸依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而被解決?！眳莵嗇x這樣表示，2010年網(wǎng)元圣唐推出的《古劍奇譚》與2011年百游所推出的《仙劍奇?zhèn)b傳5》均不約而同的采取了網(wǎng)上下載客戶端，售賣CDKEY的營銷方式，在這一模式下不但有效的規(guī)避了盜版帶來的危害，同時(shí)更在一定程度上節(jié)省了原本的渠道成本與產(chǎn)品最終的制成成本。吳亞輝就像記者透露，在《仙劍奇?zhèn)b傳5》最終實(shí)現(xiàn)的120萬套銷量中，有超過6成的銷量是來自于網(wǎng)上的CDKEY。

在這樣的情況下，看來單機(jī)真的有可能在新一個(gè)十年中重新迎來自己的輝煌。

利潤，有些豐厚

在歐美地區(qū)，憑借著發(fā)達(dá)的視頻游戲產(chǎn)業(yè)，單機(jī)游戲存在著較大的發(fā)展和想像空間。做為動視暴雪公司的旗艦產(chǎn)品，《使命召喚7》可以輕松在歐美地區(qū)達(dá)到1320萬的銷量，而銷售額則突破5億美元，但在中國，這樣的情景似乎要大打折扣。

問題的核心顯然在于盜版以及免費(fèi)下載為單機(jī)游戲帶來的危害，事實(shí)上這一問題也是間接導(dǎo)致在過去十年間市場不斷萎縮的原因所在。但如前文所述，隨著單機(jī)發(fā)售渠道逐漸由線下轉(zhuǎn)移至線上，CDKEY的售賣使得這一問題得到了有效的緩解。僅以實(shí)現(xiàn)70萬銷量的《古劍奇譚》為例，網(wǎng)元圣唐不但通過官方或媒體合作方式進(jìn)行客戶端的下載與正版CDKEY的售賣。同時(shí)也和一些大型的網(wǎng)絡(luò)單機(jī)游戲下載站點(diǎn)建立合作關(guān)系，許諾與其進(jìn)行收益分成，這些措施使得《古劍奇譚》在上市半年之后市場上一直未能出現(xiàn)可以使用的盜版。而在《仙劍奇?zhèn)b傳5》的售賣中，百游也采取了類似的手法。

借助于發(fā)達(dá)的視頻產(chǎn)業(yè)單機(jī)在歐美仍可創(chuàng)造可觀的銷量，圖為《使命召喚6》發(fā)售前夜玩家排隊(duì)搶購的場景

這樣的手段使得代理商以及研發(fā)商利益得到了保證，在另一方面也將產(chǎn)品的制成成本和渠道成本進(jìn)行了有效的控制。網(wǎng)絡(luò)化的單機(jī)省去了精美而又復(fù)雜的游戲包裝盒、制模、壓盤、印刷等一系列的成本工作，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)被網(wǎng)上虛擬的客戶端下載所取代。這使得利潤逐漸提升。而在另一方面，在渠道成本的控制上也起到了行之有效的作用。

單機(jī)游戲在研發(fā)之外的制成成本上究竟有多高？盡管外界長久以來一直對這個(gè)問題有所忽略，但據(jù)進(jìn)行了此番代理《仙劍奇?zhèn)b傳5》的百游公司透露，這恰恰是單機(jī)游戲產(chǎn)品中成本消耗最大的一個(gè)環(huán)節(jié)。百游副總裁吳亞輝向《游戲預(yù)言家》透露，《仙劍奇?zhèn)b傳5》所推出的實(shí)體版光盤和豪華版，其制成成本消耗高達(dá)2500萬元人民幣。用吳亞輝的話說，這是一個(gè)極度考驗(yàn)公司現(xiàn)金流的時(shí)刻。在最多的一天，他甚至一下就簽下了高達(dá)1300萬的合同金額。這還僅僅是全部120萬銷售產(chǎn)品的40%，如果將CDKEY模式取消，全部采取120萬套實(shí)體版正版游戲，那么其成本消耗將不可估量。

在此番百游成立單機(jī)公司所代理的首款產(chǎn)品《英雄無敵6》上，據(jù)《游戲預(yù)言家》了解百游公司與育碧所簽訂的是一份1000萬元代理合同。與《仙劍奇?zhèn)b傳5》不同的是，這份合同并沒有包括后期的分成部分，這也即意味著此次百游公司所實(shí)現(xiàn)的銷售額均將歸公司所有。而據(jù)吳亞輝介紹，《英雄無敵6》只要銷量能夠達(dá)到15萬套，百游公司就可以掙錢。而借助于百游公司的網(wǎng)絡(luò)渠道，他預(yù)估這款游戲在上市6個(gè)月之內(nèi)大概能夠?qū)崿F(xiàn)2000萬元人民幣的銷售，平均每月實(shí)現(xiàn)銷售額350萬元。而這樣的數(shù)字其實(shí)已經(jīng)和國內(nèi)一些小型團(tuán)隊(duì)研發(fā)出一款WebGame通過平臺所獲得的分成收益相等 -- 一些第三方人士就像《游戲預(yù)言家》介紹，當(dāng)前國內(nèi)一些著名的社交游戲，其在騰訊平臺運(yùn)營之后每月原開發(fā)團(tuán)隊(duì)所能拿到的分成收益不過二、三百萬元人民幣，而這還是極為成功的作品。

百游認(rèn)為《英雄無敵6》大概可以創(chuàng)造2000萬元人民幣的銷售額