華為電商平臺上線：部分商品比京東貴35%

    華為近日推出旗下電商平臺“華為商城”（vmall.com），目前僅銷售華為自主生產(chǎn)的消費級產(chǎn)品。不過從網(wǎng)站來看，華為商城所售商品種類較少，所有產(chǎn)品種類不過12種，且在價格上也并無優(yōu)勢，有的產(chǎn)品比京東貴35%以上，甚至剛上線還出現(xiàn)無貨現(xiàn)象。

    據(jù)悉，華為商城由華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部負責(zé)，總裁為朱波，而包括網(wǎng)站前后臺系統(tǒng)開發(fā)、倉儲物流集成方案及實施等在線零售解決方案由蘇州同心圓軟件公司負責(zé)。

    目前，華為商城推出的華為終端產(chǎn)品包括：手機，移動寬帶，家庭終端、配件等。由于僅售華為產(chǎn)品，華為商城所售的產(chǎn)品種類較少。手機類目，機型9種；而移動寬帶和家庭終端類目產(chǎn)品品類均為一種。

    此外，華為商城的產(chǎn)品在價格上面也無優(yōu)勢。以華為HUAWEI SONIC U8660 3G手機為例，華為商城的售價為市場價8.8折之后的1399元，而該產(chǎn)品在京東商城僅899元，價格比京東貴35%以上。據(jù)了解，華為商城的待售產(chǎn)品平多在市場價的8-9折左右。有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，華為商城目前商品還過于單一，難以形成規(guī)模，反而會與經(jīng)銷商等其它渠道產(chǎn)生價格沖突。

華為HUAWEI SONIC U8660 3G手機在華為商城與京東商城的價格對比

    據(jù)了解，剛上線的華為商城還出現(xiàn)無貨短缺的現(xiàn)象。以華為HUAWEI U8500 3G手機（白色）為例，用戶目前尚無法購買，需等待到貨通知。業(yè)內(nèi)人士認為，這種現(xiàn)狀會極大的影響消費者對華為商城的用戶體驗，并會對剛上線不久的華為商城起到口碑較差的品牌負面效應(yīng)。

    事實上，華為推出華為商城，只是一種跟隨策略，為了做到平臺垂直化，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的可控性，蘋果、戴爾等公司也早已推出過自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺。

    業(yè)內(nèi)分析人士魯振旺認為，與蘋果不同，蘋果除了在官網(wǎng)銷售硬件產(chǎn)品外，也有虛擬產(chǎn)品等增值服務(wù)銷售的解決方案，而華為商城目前的模式還看不到這點。

    魯振旺認為，華為推出“華為商城”看似是要打造華為的“小米模式”，做到產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售一體化，但小米的官網(wǎng)銷售模式是與饑渴營銷作為組合打法的，且小米手機主要為官網(wǎng)一個銷售通道。而華為是多渠道銷售，甚至其它渠道的價格優(yōu)勢更為明顯，那么用戶有什么理由來華為商城購買產(chǎn)品？

    魯振旺建議，華為應(yīng)針對華為商城開展更多的增值營銷服務(wù)，提高用戶粘性，在線上銷售的解決方案上多想辦法。

    派代分析師李成東也持有上述類似觀點，此外他認為，華為商城最大的難度還是在營銷上，如果只賣單品或者少數(shù)的華為產(chǎn)品，營銷成本偏高，而用戶的重復(fù)購買率和粘度會很低。

    目前，對于業(yè)內(nèi)人士對華為商城提出的種種質(zhì)疑，華為方面尚未作出回應(yīng)。