天貓賣(mài)家預(yù)付上千萬(wàn)備貨雙11 去年不少人賠得傾家蕩產(chǎn)

    與買(mǎi)家在一天之中井噴式爆發(fā)的消費(fèi)熱情不同，阿里系的賣(mài)家們?cè)缭谝粋€(gè)多月前便做好了打仗的準(zhǔn)備。經(jīng)營(yíng)某品牌護(hù)膚品的老張?jiān)凇半p11”之前的幾個(gè)月便開(kāi)始跟廠家聯(lián)系備貨，一些暢銷款的產(chǎn)品他都備到上萬(wàn)瓶。這一場(chǎng)促銷下來(lái)，他預(yù)付了上千萬(wàn)元的貨款。但他也表示，上千萬(wàn)元的備貨在天貓“雙11”的促銷中很正常。

    今年“雙11”的成績(jī)老張很滿意?！半p11”凌晨開(kāi)搶不到一小時(shí)，他的店鋪已經(jīng)收到超過(guò)3000個(gè)訂單。只“雙11”一天，他店里一款存貨近萬(wàn)瓶的59元產(chǎn)品賣(mài)到斷貨。

    但他也在冒險(xiǎn)。如果備貨賣(mài)不動(dòng)，老張之前預(yù)付的貨款就難以回收。他對(duì)記者說(shuō)：“‘雙11’完全靠的是薄利多銷，這一天要是賣(mài)不出去，也只能砸在手里了。去年囤貨太多砸在手里的賣(mài)家有不少賠得傾家蕩產(chǎn)。”

    據(jù)天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示，天貓今年參與“雙11”的賣(mài)家是去年的將近五倍。

    而天貓無(wú)疑為這次“雙11”促銷花費(fèi)頗多。早在10月中旬，天貓有關(guān)“雙11”的宣傳已經(jīng)鋪天蓋地。除線上及線下促銷推廣外，電視、社交網(wǎng)站、戶外廣告都能看到天貓促銷的身影。

    老張的店參加了天貓今年新推行的預(yù)售。他店里參加“雙11”促銷的電器類產(chǎn)品已經(jīng)在“雙11”前被提前發(fā)送到阿里在全國(guó)的4個(gè)電器倉(cāng)里。老張說(shuō)，這樣既省了他把貨品積壓在倉(cāng)庫(kù)里的租金，也能相應(yīng)緩解“雙11”帶來(lái)的巨大物流壓力。

    顯然，進(jìn)行一個(gè)月“沙漠風(fēng)暴”促銷的京東不準(zhǔn)備在“雙11”與天貓硬碰硬。一向高調(diào)的京東在“雙11”選擇了沉默，除了近期宣布向平臺(tái)商家開(kāi)放自有物流體系外，京東商城從10月初開(kāi)始對(duì)珠寶、服飾等部分商家降低扣點(diǎn)、提高保證金。據(jù)記者了解，調(diào)整后京東商城對(duì)這部分商家的收費(fèi)與天貓基本持平。

    在京東調(diào)整收費(fèi)的背后，賣(mài)家成為各平臺(tái)之間相互搶奪的資源。之前爆發(fā)的阿芙精油從京東撤店事件使原本在暗地里的 搶奪放在了明處。老張對(duì)記者表示，他在京東上的專賣(mài)店放棄了京東的沙漠風(fēng)暴活動(dòng)。平臺(tái)之間的單項(xiàng)選擇題讓其為難。老張說(shuō)：“京東要求跟天貓一樣的折扣，而天貓又變相要求獨(dú)家，沒(méi)法選。”

    兩利相權(quán)取其大。出于對(duì)天貓銷量增長(zhǎng)的信心，老張最后選擇了跟隨天貓。他期待著今年天貓這個(gè)平臺(tái)能夠讓他再創(chuàng)一個(gè)奇跡。他說(shuō)：“我們才剛起步，當(dāng)然更傾向于在天貓這樣的大平臺(tái)開(kāi)店，風(fēng)險(xiǎn)更小?！?/p>

    在天貓與京東的暗地較量中，與老張作出同樣選擇的還有很多賣(mài)家。電商分析師李成東認(rèn)為，“雙11”當(dāng)天，天貓的流量可以用“一觸即發(fā)”來(lái)形容，所以更多的商家會(huì)選擇天貓。

    而阿里系從商戶賺取的傭金更為可觀。天貓總裁張勇曾透露，天貓對(duì)商家收取的傭金從3%到5%不等。這也意味著，僅天貓一家在“雙11”便可最少進(jìn)賬4億元。

    這個(gè)起初源于清庫(kù)存的想法，沒(méi)想到“一不小心搞大了”。經(jīng)過(guò)4年光棍節(jié)鋪天蓋地的促銷，淘寶、天貓已經(jīng)和“雙11”購(gòu)物狂歡畫(huà)上了等號(hào)。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2012年第三季度，天貓?jiān)谡麄€(gè)B2C市場(chǎng)的比例已達(dá)到了54.6%。