植物大戰(zhàn)僵尸2中國(guó)水土不服：為圈錢難度翻3倍

上線7小時(shí)便躥升至蘋果商店應(yīng)用下載排行榜第一名，同時(shí)評(píng)價(jià)卻從5星直降至2星?！?a target="_blank" href="http://raystadlerconstruction.com/games/zwdzjs2/">植物大戰(zhàn)僵尸2》的中國(guó)市場(chǎng)本土化之路可謂是下載量與罵聲齊飛。出現(xiàn)這種“好下載差口碑”反差的原因在于《植物大戰(zhàn)僵尸2》中文版游戲的難度和內(nèi)購(gòu)價(jià)格比英文版高出數(shù)倍，這種差別待遇激怒了中國(guó)玩家。一款游戲在進(jìn)入海外市場(chǎng)后是否能夠?qū)崿F(xiàn)“本土化”改造，獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可，是其成功的關(guān)鍵。為此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，好的游戲要想成功落地海外，借力本土公司的力量勢(shì)在必行，這將有助于游戲的“海外淘金”之路走得更順暢。

難度翻三倍價(jià)格翻兩倍

對(duì)于玩家小斯來(lái)說(shuō)，7月31日是個(gè)值得期待的日子，因?yàn)檫@一天是游戲《植物大戰(zhàn)僵尸2》的官方中文版正式上線的日子。然而玩到第六關(guān)之后，小斯就被難住了。“這款游戲本來(lái)是款休閑游戲，但是難度也太大了點(diǎn)兒，感覺(jué)有幾關(guān)就是擺明不讓玩家過(guò)關(guān)。”小斯在微博里表示。

被難住的不只小斯一個(gè)人，知名游戲評(píng)論人蔡令洪告訴北京商報(bào)記者，中文版《植物大戰(zhàn)僵尸2》的難度是英文版的3倍，80%的玩家在玩到第六關(guān)就要付費(fèi)購(gòu)買道具才能進(jìn)入下一關(guān)。

中國(guó)版《植物大戰(zhàn)僵尸2》與英文版的不同之處還體現(xiàn)在內(nèi)購(gòu)的價(jià)格上，例如在英文版中，植物“寒冰射手”售價(jià)18元人民幣，而在中文版中，“寒冰射手”卻需要用“鉆石”兌換，價(jià)值400顆鉆石。這相當(dāng)于花費(fèi)人民幣40元。另外，在英文版中免費(fèi)的植物“雙重射手”，在中文版中需要花費(fèi)人民幣約10元來(lái)購(gòu)買。蔡令洪透露，游戲里所有內(nèi)購(gòu)的價(jià)格加起來(lái)，中文版是英文版的一倍。“難度增加以后就能更好地設(shè)置付費(fèi)點(diǎn)。”當(dāng)樂(lè)網(wǎng)CEO肖永泉如是說(shuō)。

如此的“雙重標(biāo)準(zhǔn)”激怒了中國(guó)玩家。中文版《植物大戰(zhàn)僵尸2》登陸中國(guó)僅7個(gè)小時(shí)便躥升至蘋果商店免費(fèi)應(yīng)用排行榜第一名，然而隨著人氣的劇增，游戲的評(píng)價(jià)卻從5星下滑到2星。在《植物大戰(zhàn)僵尸2》發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，寶開游戲大中華區(qū)總經(jīng)理劉琨曾說(shuō)：“我們對(duì)玩家們的愛和關(guān)心將全部在游戲中得以體現(xiàn)。我們加入全新的內(nèi)容，創(chuàng)造了全新的方式以供玩家體驗(yàn)他們所熟知并且喜愛的植物和僵尸。”玩家顯然不太能接受寶開游戲這種表示“愛和關(guān)心”的方式。

對(duì)此肖永泉表示，寶開游戲的做法無(wú)可厚非，但是沒(méi)有把握好尺度和火候，“很多中國(guó)玩家在玩《植物大戰(zhàn)僵尸1》的時(shí)候沒(méi)有花錢，突然游戲把難度調(diào)得這么高，難免會(huì)引發(fā)中國(guó)玩家的不滿”。

付費(fèi)行為要“引導(dǎo)”不要“挖坑”

中國(guó)玩家不愿意為游戲付費(fèi)，這是業(yè)界的共識(shí)。業(yè)內(nèi)人士分析，《植物大戰(zhàn)僵尸1》采用的是一次性購(gòu)買付費(fèi)模式，這使得很多玩家通過(guò)越獄等途徑免費(fèi)獲得游戲，所以雖然《植物大戰(zhàn)僵尸1》曾風(fēng)靡全國(guó)，卻并沒(méi)有獲得太大的收益，于是寶開游戲在做《植物大戰(zhàn)僵尸2》的漢化時(shí)才采用免費(fèi)下載加內(nèi)購(gòu)收費(fèi)的模式。

樂(lè)逗游戲曾為《水果忍者》、《神廟逃亡》等多款知名游戲做過(guò)本土化，在其聯(lián)合創(chuàng)始人高煉惇看來(lái)，國(guó)外游戲在中國(guó)完成本土化的時(shí)候應(yīng)該更多去引導(dǎo)消費(fèi)，“比如我們?cè)诮o《神廟逃亡》這款游戲做本土化的時(shí)候，游戲的內(nèi)購(gòu)點(diǎn)國(guó)內(nèi)國(guó)外版本是一樣的，都是靠玩家購(gòu)買‘復(fù)活’技能獲得收入，不同之處在于國(guó)外版游戲只能通過(guò)購(gòu)買寶石復(fù)活，而在中國(guó)很多玩家一開始并不了解復(fù)活是怎么回事兒，也不知道購(gòu)買多少寶石才能實(shí)現(xiàn)復(fù)活，所以我們提供了一個(gè)快速?gòu)?fù)活的方法——玩家可以直接付兩塊錢復(fù)活，等于這兩塊錢是引導(dǎo)玩家理解什么是復(fù)活，那么后面就可以放心購(gòu)買寶石了，我們沒(méi)有在游戲里增加額外的付費(fèi)點(diǎn)，比如玩家跑到1000米要付錢才能繼續(xù)跑”。高煉惇舉例說(shuō)。在他看來(lái)，游戲要想很快斂得一大筆收入并不難，但怎么把游戲的生命周期延長(zhǎng)才是最重要的，所以樂(lè)逗游戲在為國(guó)外游戲做本土化時(shí)更著重提高游戲的品牌價(jià)值和市場(chǎng)地位，這兩項(xiàng)做起來(lái)后，這個(gè)游戲就能長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)盈利。

《憤怒的小鳥》的本土化也一直為人津津樂(lè)道。當(dāng)樂(lè)網(wǎng)是第一個(gè)將《憤怒的小鳥》引入中國(guó)的公司，肖永泉介紹《憤怒的小鳥》的中國(guó)版放棄了下載收費(fèi)模式，而采用了免費(fèi)下載，游戲嵌入廣告的盈利模式。“國(guó)外游戲依靠下載收費(fèi)就能夠穩(wěn)賺一筆，但這在國(guó)內(nèi)基本不現(xiàn)實(shí)。”肖永泉表示，根據(jù)當(dāng)樂(lè)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，游戲在做本土化或者國(guó)內(nèi)游戲在設(shè)置付費(fèi)點(diǎn)的時(shí)候，不要給用戶設(shè)“硬門檻”，讓用戶花錢可以玩得更好，但不要讓用戶不花錢就玩不下去。

海外淘金需傍“地頭蛇”

近年來(lái)隨著智能手機(jī)的盛行和應(yīng)用商店的普及，全球用戶能用同樣的設(shè)備玩一樣的游戲，對(duì)于游戲開發(fā)者來(lái)說(shuō)，每一款游戲都有了面向全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。一方面，國(guó)外的游戲開發(fā)商緊盯著中國(guó)這個(gè)擁有600億元市場(chǎng)規(guī)模的大市場(chǎng);另一方面，越來(lái)越多中國(guó)游戲從業(yè)者將目光投向了全球各地。有數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)總計(jì)40家網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的177款自主研發(fā)游戲出口海外。其中，網(wǎng)頁(yè)游戲出口海外數(shù)量達(dá)到103款，同比增長(zhǎng)78.9%。移動(dòng)游戲在出口方面也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，實(shí)際銷售收入較去年增長(zhǎng)33.3%。

《植物大戰(zhàn)僵尸2》中文版的“水土不服”，多多少少為國(guó)外游戲走進(jìn)來(lái)和國(guó)內(nèi)游戲走出去提供了一些借鑒意義。

“國(guó)外的游戲開發(fā)公司如果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有充分了解，最好找一個(gè)中國(guó)的合作伙伴，國(guó)內(nèi)公司有大數(shù)據(jù)的積累，對(duì)用戶的了解也比較深，可以提供數(shù)據(jù)和意見。從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，基本上沒(méi)有一個(gè)國(guó)外的游戲開發(fā)商在完全不跟中國(guó)公司合作的情況下，能把游戲經(jīng)營(yíng)得很好，因?yàn)閲?guó)外的商業(yè)環(huán)境跟中國(guó)太不同了。”高煉惇認(rèn)為，各個(gè)地方的玩家心態(tài)、付費(fèi)習(xí)慣都不一樣，和當(dāng)?shù)毓竞献魍茝V游戲能更好地避免《植物大戰(zhàn)僵尸2》這種“水土不服”的現(xiàn)象出現(xiàn)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲去國(guó)外發(fā)行也同樣適用。

對(duì)此，全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟秘書長(zhǎng)宋煒表示贊成，國(guó)外游戲找當(dāng)?shù)氐拇砉咀霰就粱屯茝V，那么自己就可以專心做產(chǎn)品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，游戲產(chǎn)業(yè)的分工也會(huì)越來(lái)越細(xì)分，這樣更能各取所需各盡其職。“用9個(gè)字概括就是學(xué)先進(jìn)、傍大佬、走正道，游戲海外淘金要尊重當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則，同時(shí)可以找到每個(gè)領(lǐng)域有豐富資源和經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴來(lái)幫助游戲落地。”宋煒建議。北京商報(bào)記者 肖湘女