想稱霸全球的華為 還要攻克美國(guó)這最后一座大山

中國(guó)手機(jī)廠商華為目前已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)取得了相當(dāng)傲人的成績(jī)，并開(kāi)始在歐洲地區(qū)大顯身手。但美國(guó)《財(cái)富》雜志日前卻撰文表示，如果華為希望挑戰(zhàn)蘋(píng)果和三星在智能手機(jī)領(lǐng)域王者地位的話，極具挑戰(zhàn)的美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)不可避免的話題，而這一市場(chǎng)的成敗恐怕也將成為華為全球戰(zhàn)略是否湊效的最重要指標(biāo)。

以下是文章主要內(nèi)容：

迅速崛起的華為

地處北歐地區(qū)的芬蘭距離華為深圳總部足足5000多英里，這一國(guó)家作為諾基亞的故鄉(xiāng)而成為了曾經(jīng)的手機(jī)世界中心。但隨著諾基亞在近年來(lái)的沒(méi)落，這里也很快淪陷為了蘋(píng)果和三星的地盤(pán)。不過(guò)在過(guò)去的18個(gè)月里，華為在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額卻從零開(kāi)始瘋狂上竄。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度芬蘭市場(chǎng)華為的銷量是蘋(píng)果的10倍。而在去年10月，華為的市場(chǎng)占有率更是成功超越三星登上榜首。

現(xiàn)在，如果你在赫爾辛基逛街的話幾乎不可能看不到華為的廣告牌，在體育賽事中也能隨處可見(jiàn)華為的Logo。在每一個(gè)手機(jī)店中，華為產(chǎn)品的數(shù)量也都超過(guò)了蘋(píng)果和三星的樣機(jī)。對(duì)此，曾專門(mén)飛到芬蘭進(jìn)行調(diào)研的IDC研究員弗朗西斯科-杰瑞米奧（Francisco Jeronimo）就表示：“這太了不起了，華為設(shè)備如今在芬蘭已經(jīng)無(wú)處不在。”

與許多其他科技專業(yè)人士一樣，杰瑞米奧也認(rèn)為三星與蘋(píng)果對(duì)高端手機(jī)市場(chǎng)的把持將持續(xù)多年。畢竟，這兩個(gè)品牌自2011年以來(lái)一直牢牢占據(jù)了全球前兩位的手機(jī)品牌寶座，并幾乎沒(méi)有面對(duì)過(guò)來(lái)自第三方的有力挑戰(zhàn)，而這也讓他們的產(chǎn)品擁有著極高的利潤(rùn)率。

不過(guò)，華為就是這樣在他們眼皮底下迅速發(fā)展起來(lái)的。作為自2014年以來(lái)的世界第一大電信設(shè)備制造商，該公司目前已經(jīng)擁有超過(guò)17萬(wàn)員工，年銷售額則超過(guò)了610億美元。

現(xiàn)在，該公司的最大目標(biāo)就是成為智能手機(jī)領(lǐng)域的第一把手。過(guò)去數(shù)年，華為一直都在研發(fā)領(lǐng)域投入大量資金，因此華為手機(jī)的質(zhì)量也同iPhone以及三星的Galaxy系列不相上下。

2015年，華為手機(jī)銷量達(dá)到1.08億部。2016年，這一數(shù)字再次增長(zhǎng)30%，達(dá)到1.4億部，手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收也迎來(lái)了40%的增長(zhǎng)，達(dá)到了265億美元。市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner分析師CK Lu表示：“華為發(fā)展的非常迅速，從全球的角度來(lái)看，它是近幾年最為成功的中國(guó)品牌。”

當(dāng)然，華為的迅速崛起也并非一蹴而就。中國(guó)政府為華為提供的貸款幫助該公司成功在非洲和拉丁美洲建立起了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，而這一業(yè)務(wù)經(jīng)歷則幫助華為更好的在歐洲地區(qū)展開(kāi)運(yùn)營(yíng)。比如，在正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)不到9個(gè)月的時(shí)間后，華為的市場(chǎng)占有率就達(dá)到了12%，并成為了葡萄牙和荷蘭的第一大手機(jī)品牌。而且同蘋(píng)果和三星一樣，華為的新品發(fā)布會(huì)如今也是陣仗龐大，邀請(qǐng)到數(shù)百名記者參加，并會(huì)選在慕尼黑和倫敦這些地區(qū)展開(kāi)。

在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的中國(guó)市場(chǎng)，華為的進(jìn)步也非常明顯。2015年末，該公司成功超越蘋(píng)果和小米成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的頭牌，當(dāng)年的同比銷量增幅也超過(guò)了40%。

放眼全球市場(chǎng)，華為似乎已經(jīng)將蘋(píng)果視為了自己的下一個(gè)趕超目標(biāo)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在去年11月的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上表示：“我們將通過(guò)創(chuàng)新一步步超越蘋(píng)果。”隨后，在接受《財(cái)富》采訪時(shí)，余承東又表示華為有可能在2018年實(shí)現(xiàn)超過(guò)蘋(píng)果的目標(biāo)。這話聽(tīng)起來(lái)雖然口氣不小，但卻并不是什么難以企及的目標(biāo)，因?yàn)槿A為去年第三季度與蘋(píng)果的銷量差距已經(jīng)僅為1200萬(wàn)部。

華為能否復(fù)制奇跡

要縮小這一差距的話，華為就需要在其他更大的市場(chǎng)復(fù)制自己在芬蘭的成功，但這并不容易。這主要是因?yàn)?，華為在歐洲快速崛起很大程度是依靠著同運(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系。比如，運(yùn)營(yíng)商如果使用華為的電信設(shè)備可以拿到華為的手機(jī)折扣，因此自然會(huì)大力推銷華為產(chǎn)品。不過(guò)，因?yàn)檎叩脑蛉A為暫時(shí)還無(wú)法在美國(guó)沿用同樣的招數(shù)。目前，華為在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的占有率僅為0.4%。

前華為員工表示，華為創(chuàng)始人任正非經(jīng)常在公司談到進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的問(wèn)題。因?yàn)檫@一市場(chǎng)能夠賣出大量售價(jià)在500美元以上的產(chǎn)品，而這是任何一個(gè)手機(jī)廠商都無(wú)法忽視的金礦。

“我記得剛剛接手手機(jī)業(yè)務(wù)第一年時(shí)，華為全年銷量還不到100萬(wàn)臺(tái)。”余承東在接受采訪時(shí)回憶道。

不過(guò)，余承東和他的團(tuán)隊(duì)決心利用華為在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)。具體來(lái)說(shuō)就是，智能手機(jī)用到的操作系統(tǒng)可以使用開(kāi)源的Android平臺(tái)，而芯片方面ARM又愿意進(jìn)行支持，但有關(guān)手機(jī)之間的通訊網(wǎng)絡(luò)卻是唯一還沒(méi)有公開(kāi)分享的平臺(tái)，而這則是華為的最大優(yōu)勢(shì)所在。

余承東接管手機(jī)部門(mén)時(shí)，高通、愛(ài)立信和諾基亞等巨頭牢牢控制著當(dāng)時(shí)的3G網(wǎng)絡(luò)專利，這也讓華為到處碰壁。不過(guò)，華為當(dāng)時(shí)就開(kāi)始為4G網(wǎng)絡(luò)積累專利和標(biāo)準(zhǔn)，而這一網(wǎng)絡(luò)的接入速度是3G網(wǎng)絡(luò)的十倍有余。市場(chǎng)研究公司Counterpoint的尼爾-薩拉（Neil Shah）表示：“華為在過(guò)去三到四年一直大力投資知識(shí)產(chǎn)權(quán)，幾乎已經(jīng)同蘋(píng)果、三星并駕齊驅(qū)。”

作為旗下?lián)碛?50億美元電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)的華為來(lái)說(shuō)，該公司擁有足夠的資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷中，且事實(shí)也證明華為無(wú)論在低端、高端手機(jī)的營(yíng)銷工作中都顯得游刃有余。比如，在國(guó)產(chǎn)品牌OPPO與vivo迅速搶占女性市場(chǎng)后，華為很快順勢(shì)針對(duì)這一群體推出了Nova手機(jī)。而當(dāng)小米2014年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷出售超低價(jià)手機(jī)的時(shí)候，華為也迅速也推出了旗下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀。2015年，榮耀品牌占到了華為總出貨量的40%，這也在很大程度上幫助華為整體手機(jī)銷量迅速攀升。

迅速搶占中國(guó)市場(chǎng)雖然能讓華為變“強(qiáng)”，但并不能讓它真正“富”起來(lái)。市場(chǎng)分析公司Strategy Analytics分析師尼爾-馬斯頓（Neil Mawston）預(yù)計(jì)，去年第三季度華為手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)僅為2億美元，而蘋(píng)果iPhone的同期利潤(rùn)則達(dá)到了85億美元，這主要是因?yàn)槿A為在中國(guó)市場(chǎng)面臨著太多愿意為了市場(chǎng)份額而損失利潤(rùn)率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所致。幸運(yùn)的是，華為在歐洲地區(qū)高端機(jī)的良好銷量大大緩解了這一狀況。

當(dāng)然，如果沒(méi)在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，華為幾乎不可能有在外國(guó)市場(chǎng)大施拳腳的機(jī)會(huì)。近年來(lái)，買電信設(shè)備送手機(jī)折扣已經(jīng)成為了華為的新戰(zhàn)略，而世界上能為運(yùn)營(yíng)商提供這樣一攬子服務(wù)的恐怕也只有華為一家了，更況且如今華為的手機(jī)質(zhì)量已經(jīng)相當(dāng)出色。

美國(guó)式困局能否找到答案

在如今的美國(guó)市場(chǎng)，華為還處于非常邊緣的地位，其銷量甚至還不如我們或許都沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)的Blu和主打性價(jià)比的一加品牌。而且，華為推出的主打在線直銷的網(wǎng)站GetHuawei.com也沒(méi)有得到太多流量。即便在如今美國(guó)消費(fèi)者可以輕松在諸如百思買、沃爾瑪這些網(wǎng)站購(gòu)買到華為機(jī)型的情況下，該公司去年第三季度也只在美國(guó)賣出了15.3萬(wàn)部設(shè)備，而同期蘋(píng)果在美銷量則達(dá)到了1200萬(wàn)部。

此外，由于美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)一直懷疑華為同中國(guó)政府甚至是中國(guó)軍隊(duì)存在關(guān)聯(lián)，因此華為在美國(guó)市場(chǎng)試圖展開(kāi)的多次收購(gòu)案均已失敗而告終。但實(shí)際上，前者一直沒(méi)能拿出實(shí)質(zhì)性證據(jù)證明華為同中國(guó)政府存在聯(lián)系。

目前的情況是，由于華為無(wú)法將電信設(shè)備賣到美國(guó)市場(chǎng)，該公司也就無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制攻占?xì)W洲市場(chǎng)的套路。當(dāng)下的華為與美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商幾乎沒(méi)有交集，而這四大運(yùn)營(yíng)商幾乎占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)80-90%的份額。換句話說(shuō)就是，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商支持的華為手機(jī)很難進(jìn)入美國(guó)消費(fèi)者的主流視野。

對(duì)此，余承東也承認(rèn)華為需要從零開(kāi)始同這些移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系。

“過(guò)去5年來(lái)，華為沒(méi)有在美國(guó)找到正確的戰(zhàn)略，也沒(méi)有找到合適的負(fù)責(zé)人。”余承東說(shuō)道。

最近，華為成功請(qǐng)來(lái)了Verizon前高管米歇爾-熊（Michelle Xiong），她在與手機(jī)制造商打交道方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，華為也表示想與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成協(xié)議至少要一年，因此想在美國(guó)市場(chǎng)取得成功怎么也需要三年左右的時(shí)間。

“美國(guó)市場(chǎng)依舊是華為的瓶頸所在，解決這個(gè)問(wèn)題需要時(shí)間。”Counterpoint的尼爾-薩拉說(shuō)道。

盡管在美國(guó)市場(chǎng)尚沒(méi)有找到突破口，但如今的華為似乎已經(jīng)注意到了一個(gè)新的技術(shù)趨勢(shì)，那就是5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。目前的5G技術(shù)雖然還處于非常初級(jí)的階段（該技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計(jì)到2020年才會(huì)正式確定），但其接入速度卻是現(xiàn)有4G網(wǎng)絡(luò)的60倍。更為重要的是，這一技術(shù)所支持的設(shè)備接入數(shù)量將達(dá)到4G的1000倍左右。因此，該技術(shù)更有希望將影響力釋放到汽車、家居和智能城市這些更為廣泛的領(lǐng)域。

去年11月，芬蘭運(yùn)營(yíng)商Elisa創(chuàng)造了一項(xiàng)世界紀(jì)錄，它們?cè)囼?yàn)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速度達(dá)到了1.9GB/S，足以完美支持無(wú)線VR或高清電影的在線觀看，而這一試驗(yàn)使用到的網(wǎng)絡(luò)就是由華為打造的。外界分析認(rèn)為，這一網(wǎng)絡(luò)代表的就是未來(lái)信息高速公路的雛形，而華為要想拿下美國(guó)市場(chǎng)也需要類似這樣的不斷創(chuàng)新。