面對(duì)行業(yè)的殘酷絞殺，虎牙如何成為游戲直播第一股

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月11日上午9點(diǎn)30分，虎牙成功在美國(guó)紐約證券交易所掛牌，成為中國(guó)首家上市的游戲直播平臺(tái)。消息背后的東西實(shí)在值得人回味：經(jīng)過(guò)數(shù)年的積累和廝殺，游戲直播行業(yè)已經(jīng)從小眾消遣向大眾娛樂(lè)的道路上邁步許久。行業(yè)內(nèi)的每一輪波動(dòng)和調(diào)整，都會(huì)引起一連串的連鎖反應(yīng)，拋開(kāi)越來(lái)越嚴(yán)格的監(jiān)管不談，但就行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)這一點(diǎn)，面對(duì)的移動(dòng)游戲直播這一復(fù)雜生態(tài)風(fēng)云詭譎的變換，自己保持著行業(yè)地位并有所突破并非易事。而虎牙做到了而這一點(diǎn)，并且在全新的領(lǐng)域邁出了第一步，正如虎牙直播CEO董榮杰所言：“虎牙上市是中國(guó)游戲直播行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)”

那么，虎牙是怎樣做到的，又或者說(shuō)，為什么是虎牙呢?

用穩(wěn)定生態(tài)回應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)云

與傳統(tǒng)娛樂(lè)行業(yè)相比，游戲直播產(chǎn)業(yè)的方向改變似乎更為密集，其中或許并不存在明星的跡象和痕跡，但其影響之深依然給參與者們留下了相當(dāng)慘烈的記憶：經(jīng)歷2016年的爆發(fā)和2017年的嚴(yán)監(jiān)管、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)后，游戲直播行業(yè)在野蠻生長(zhǎng)之后開(kāi)始集中化，同時(shí)，游戲直播領(lǐng)域的也隨這游戲熱門的變更而進(jìn)行了數(shù)輪廝殺，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰始終那都在加劇。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 截至2017年末，全國(guó)共約有200多家公司開(kāi)展或從事網(wǎng)絡(luò)表演(直播)業(yè)務(wù)，較2016年減少近百家，相對(duì)2011年則減少400家。

而在這一過(guò)程中，虎牙所表現(xiàn)出的良好勢(shì)頭則順理成章確立了其在游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先位置，據(jù)國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan統(tǒng)計(jì)，2017年第四季度，虎牙月活躍用戶8600萬(wàn)，移動(dòng)端月活躍用戶3800萬(wàn)，單個(gè)用戶平均每日使用時(shí)長(zhǎng)99分鐘，移動(dòng)用戶次月留存率超過(guò)70.0%，各項(xiàng)指標(biāo)均位列行業(yè)第一。

高粘性、高參與的背后包含著虎牙對(duì)于直播市場(chǎng)行業(yè)的優(yōu)秀洞察，一直以來(lái)，虎牙都在致力于為游戲愛(ài)好者創(chuàng)建高參與性、高互動(dòng)性的沉浸式社區(qū)，通過(guò)一系列的機(jī)制創(chuàng)新、毫不吝嗇的主播挖掘及培養(yǎng)、四年時(shí)間對(duì)于自身獨(dú)有的主播-公會(huì)-用戶生態(tài)鏈打造，虎牙逐漸的完成了一次內(nèi)容構(gòu)筑的高屋建瓴。

這一舉措不但讓主播和其目標(biāo)用戶能建立良好、持久的聯(lián)系，也逐漸搭建了虎牙的核心品牌：在2016-2017年的千播大戰(zhàn)中，平臺(tái)間的人員變動(dòng)屢見(jiàn)不鮮，而在這一輪震蕩中，虎牙不但憑借其優(yōu)質(zhì)的生態(tài)和條件吸引了眾多大主播加入到虎牙當(dāng)中，同時(shí)，旗下董小颯，楚河，騷男，miss，卡爾等大主播也始終保持了穩(wěn)定。歸根結(jié)底，在面對(duì)市場(chǎng)的浮躁和“速度趕不上熱度”的實(shí)際情況，虎牙選擇了持續(xù)建設(shè)自身平臺(tái)及社區(qū)環(huán)境，向下挖掘用戶體驗(yàn)等看起來(lái)“毫不時(shí)髦”的舉措，最終以風(fēng)動(dòng)我不動(dòng)的姿態(tài)站到了最后。

以創(chuàng)新能力打破核心業(yè)務(wù)邊界

對(duì)于游戲直播受眾而言，“新穎有趣”與“競(jìng)技性”是永恒不變的兩大訴求，前者構(gòu)筑了游戲直播受眾日常消遣習(xí)慣建立的可能性，讓用戶不至于因重復(fù)、枯燥的內(nèi)容而離場(chǎng);后者則用一種能血脈噴張的姿態(tài)展示游戲直播緊張感和儀式感的一面，隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的繁榮，這一屬性對(duì)于玩家的吸引力正在愈發(fā)增加。因此，玩法上的創(chuàng)新能否突破自有核心業(yè)務(wù)邊界，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游突進(jìn)，形成生態(tài)能力成為了位保持競(jìng)爭(zhēng)力的重中之重。我們從電子競(jìng)技比賽、及原創(chuàng)PGC內(nèi)容上看到強(qiáng)力引流能力以及隨之增加的下載率可以看出，玩法上持續(xù)創(chuàng)新對(duì)于直播行業(yè)的拉動(dòng)作用是顯而易見(jiàn)的。如果創(chuàng)新能抓住這兩個(gè)訴求，就能持續(xù)的在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

虎牙在這兩個(gè)方面的舉措的舉措也做到了穩(wěn)健與精準(zhǔn)：在電子競(jìng)技領(lǐng)域，虎牙不但接連簽下了4AM、TYLOO、1246的高人氣戰(zhàn)隊(duì)，拿下英雄聯(lián)盟LPL、LCK、王者榮耀KPL、及DAC等核心賽事構(gòu)筑全生態(tài)的游戲賽事板塊。同時(shí)，也通過(guò)虎牙天命杯等一系列口碑自辦賽事加大了自己在競(jìng)技生態(tài)的深度和廣度。在直播趣味性延展方面，虎牙已經(jīng)不再拘泥于引入內(nèi)容，在維持對(duì)頭部主播的持續(xù)孵化基礎(chǔ)業(yè)務(wù)下，虎牙開(kāi)始進(jìn)行更多“泛游戲”品類的業(yè)務(wù)延展，并將大主播、重交互內(nèi)容與“泛游戲”內(nèi)容結(jié)合。制作了包括《誰(shuí)是臥底》、《God Lie》等一批全新的PGC內(nèi)容，獲得了觀眾的一致認(rèn)可。

這些舉措從另一側(cè)面鞏固了虎牙在游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)先位置，在目前公開(kāi)的行業(yè)第三方數(shù)據(jù)報(bào)告中我們可以看到，虎牙在用戶滲透率、在線時(shí)長(zhǎng)、打開(kāi)次數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)均領(lǐng)跑行業(yè)。易觀智庫(kù)報(bào)告顯示，2017年，虎牙直播分別以39.4%的年均啟動(dòng)次數(shù)行業(yè)滲透率、130分鐘的年均人均單日使用時(shí)長(zhǎng)領(lǐng)跑其他平臺(tái);2018年第一季度，據(jù)獵豹智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，虎牙周活躍滲透率達(dá)0.47%，位居游戲直播APP第1。精華內(nèi)容，更用心的宣傳能夠讓玩家在購(gòu)買前更直觀地感受到游戲的亮點(diǎn)。

用最好的品質(zhì)兌現(xiàn)“為觀眾”承諾

良好的口碑形成也并非一朝一夕，而在差異化的前提下努力做到他人所不能，更是難能可貴——虎牙非但在軟實(shí)力上展現(xiàn)出了驚人的潛力，但也并不僅限于此。

虎牙對(duì)于直播硬性體驗(yàn)的追求甚至到了在同行眼中有些偏執(zhí)的地步，在推出了8M和10M的藍(lán)光后推出了20M加上60幀的超級(jí)藍(lán)光畫質(zhì)。逐年提升的畫面品質(zhì)和選擇背后是帶寬的提高和高額的資金投入，與掛在嘴邊或許已經(jīng)起繭子的“為了觀眾”相比，這種真金白銀的堅(jiān)持讓這個(gè)宣言變得真實(shí)起來(lái)。

雖然游戲直播第一股的爭(zhēng)執(zhí)已經(jīng)塵埃落定，但游戲直播與游戲直播平臺(tái)的激烈角逐在依然還元沒(méi)結(jié)束，在回顧了游戲直播第一股的背后策略和一貫堅(jiān)持后，我們不難能看出，爭(zhēng)奪游戲直播的剩余潛力的道路已經(jīng)不再嘈雜，內(nèi)容品質(zhì)的提升和誠(chéng)意的服務(wù)將成為這場(chǎng)競(jìng)技下半場(chǎng)的關(guān)鍵因素，而虎牙在這些方面所作出的鋪墊和努力不但向廣大直播用戶傾瀉善意與真誠(chéng)，也為自己贏得了這場(chǎng)慘烈廝殺的先機(jī)，而毫無(wú)疑問(wèn)，虎牙會(huì)在這條道走的更遠(yuǎn)。