戴斌：電競(jìng)是一門好生意

6月14日，主題為“競(jìng)放·勢(shì)能”的2018全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖峰會(huì)暨騰訊電競(jìng)年度發(fā)布會(huì)在上海世博中心舉行，年度發(fā)布會(huì)上，騰訊互動(dòng)娛樂(lè)市場(chǎng)平臺(tái)部副總經(jīng)理 戴斌分享了2017年騰訊電競(jìng)旗下賽事的贊助規(guī)模正在飛速的上漲，追究更本質(zhì)的原因，其實(shí)是中國(guó)電競(jìng)商業(yè)開(kāi)發(fā)體系的逐漸成熟，電競(jìng)商業(yè)開(kāi)發(fā)體系框架已初見(jiàn)雛形，而電競(jìng)的體育化屬性已然造就了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。

結(jié)合目前的電競(jìng)商業(yè)化開(kāi)發(fā)，騰訊電競(jìng)推出了“商業(yè)合作伙伴計(jì)劃”，期待與所有合作伙伴一起做好電競(jìng)這門生意，開(kāi)發(fā)出更多更大的商業(yè)可能，一起締造中國(guó)電競(jìng)的黃金五年!

以下是發(fā)布會(huì)演講實(shí)錄：

戴斌：各位合作伙伴，媒體朋友，大家下午好!

剛才，各位嘉賓已經(jīng)從用戶規(guī)模、社會(huì)認(rèn)同、人才培養(yǎng)、地域融合的角度論證了“電競(jìng)的黃金五年”是一個(gè)真實(shí)的命題，而我在這里，想再補(bǔ)充一個(gè)角度：電競(jìng)，還是一門好生意。

我們先看幾個(gè)數(shù)據(jù)：

騰訊電競(jìng)旗下賽事的商業(yè)贊助規(guī)模，2017年相比2016年上漲了197%，合作客戶數(shù)量上升了171%;而KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽，今年的贊助總額已超過(guò)1億元。

這些數(shù)據(jù)的背后，當(dāng)然包含著我們與所有合作伙伴的誠(chéng)意和努力，而追究更本質(zhì)的原因，其實(shí)是中國(guó)電競(jìng)商業(yè)開(kāi)發(fā)體系的逐漸成熟。

這張圖上，我們可以很清晰的看到，一個(gè)以賽事為核心，涵蓋版權(quán)開(kāi)發(fā)，商業(yè)贊助、特許經(jīng)營(yíng)、商業(yè)地產(chǎn)、衍生周邊等分支的商業(yè)開(kāi)發(fā)體系已經(jīng)初見(jiàn)雛形。

電競(jìng)商業(yè)價(jià)值的不斷開(kāi)發(fā)，首先根源于他的體育屬性。所以，所有傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)——比如NBA，英超，ATP的開(kāi)發(fā)模式，理論上都可以適用于電競(jìng)。

而值得注意的是，與所有傳統(tǒng)體育相比，電競(jìng)還有自己的獨(dú)特而明顯的優(yōu)勢(shì)：

首先，電競(jìng)先天與互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。

其次，電競(jìng)很好看，他的娛樂(lè)性與觀賞性很強(qiáng)，而這正是現(xiàn)代體育發(fā)展的一個(gè)重要方向。

第三，電競(jìng)擁有可能在所有體育項(xiàng)目中最開(kāi)放的參與門檻，他也因此注定會(huì)成為群眾基礎(chǔ)最雄厚的體育項(xiàng)目——來(lái)自企鵝智酷的最新報(bào)告已經(jīng)印證了這種趨勢(shì)，今年，中國(guó)電競(jìng)用戶的規(guī)模將突破3億!

所以，我們有理由相信：電競(jìng)的商業(yè)化不僅可以借鑒傳統(tǒng)體育的成熟模式，而且因?yàn)樗谟脩艋A(chǔ)、內(nèi)容屬性和傳播便捷等方面的優(yōu)勢(shì)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，注定可以創(chuàng)造出一個(gè)更大的市場(chǎng)。如果5年內(nèi)中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)的整體規(guī)模突破千億，我覺(jué)得這并不是天方夜譚。

一個(gè)值得期待的電競(jìng)商業(yè)開(kāi)發(fā)體系，在執(zhí)行層面，他的完善是一個(gè)有層次有步驟的過(guò)程。

目前看來(lái)，這個(gè)體系里，商業(yè)贊助和賽事內(nèi)容的版權(quán)授權(quán)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)規(guī)模;而在門票收入、周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)，騰訊電競(jìng)和伙伴們也一直在積極的探索各種可能性。

這種先2B后2C的發(fā)展歷程，與NBA等很多傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)是類似的。

今天，像KPL、LPL等頭部電競(jìng)賽事，在版權(quán)授權(quán)方面，2018年的收入都突破了億元大關(guān);而在商業(yè)贊助方面，奔馳、vivo、歐萊雅、麥當(dāng)勞、浦發(fā)銀行信用卡，這些傳統(tǒng)主流商業(yè)品牌也正在依次加入到電競(jìng)贊助商的行列。

電競(jìng)商業(yè)贊助的迅猛發(fā)展，可以說(shuō)，充分的印證了騰訊互娛從2014年開(kāi)始提出的“FUN營(yíng)銷“理論。在這個(gè)理論中，我們相信，在未來(lái)，隨著信息流的井噴，企業(yè)再也不可能通過(guò)簡(jiǎn)單的信道管理來(lái)實(shí)現(xiàn)受眾管理，而只能夠去通過(guò)構(gòu)建用戶感興趣的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的高效觸達(dá)。所以，而當(dāng)電競(jìng)作為一個(gè)獨(dú)立的娛樂(lè)內(nèi)容板塊，基于滿足用戶的情感需求，占據(jù)越來(lái)越多的用戶時(shí)間的時(shí)候，他就具備了越來(lái)越大的營(yíng)銷價(jià)值。

而這一點(diǎn)，今天已經(jīng)是我們與所有電競(jìng)合作伙伴的共識(shí)。

今天，騰訊電競(jìng)在這里為大家?guī)?lái)我們?nèi)碌?rdquo;商業(yè)合作伙伴計(jì)劃”，這也是我們接下來(lái)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)電競(jìng)行業(yè)側(cè)，特別是商業(yè)贊助向的規(guī)劃。

與奧運(yùn)會(huì)的商業(yè)贊助體系類似，騰訊電競(jìng)的商業(yè)合作伙伴未來(lái)將包括3個(gè)層級(jí)：一級(jí)是“TOP合作伙伴”， 二級(jí)是“特約合作伙伴”，三級(jí)是“指定設(shè)備合作伙伴”。

這里，TOP合作伙伴作為騰訊電競(jìng)最高級(jí)別合作伙伴，將享有最高級(jí)別榮譽(yù)、權(quán)益、回報(bào)。成為TOP的標(biāo)準(zhǔn)是連續(xù)2年贊助騰訊電競(jìng)旗下賽事，總贊助額度超過(guò)5000萬(wàn)元;而特約合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是每年贊助騰訊電競(jìng)旗下賽事超過(guò)1000萬(wàn)元;指定設(shè)備合作伙伴的合作標(biāo)準(zhǔn)每年贊助額度超過(guò)300萬(wàn)元。

在這個(gè)計(jì)劃里，TOP合作伙伴每?jī)赡曜鳛橐粋€(gè)合作周期，特約伙伴和指定設(shè)備伙伴每一年作為一個(gè)合作周期。加入該計(jì)劃的企業(yè)將獲得在中國(guó)范圍內(nèi)使用騰訊電競(jìng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、 開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷等權(quán)利及相關(guān)的一整套權(quán)益回報(bào)。

這里，我很榮幸向各位公布首批騰訊電競(jìng)商業(yè)合作的TOP合作伙伴，vivo和梅賽德斯-奔馳，有請(qǐng)vivo創(chuàng)新創(chuàng)意領(lǐng)域總經(jīng)理-王友飛，下面有請(qǐng)兩位合作伙伴的代表上臺(tái)。

中國(guó)電競(jìng)近來(lái)利好不斷，先是電競(jìng)成功入亞，緊接著英雄聯(lián)盟2018年季中冠軍賽，來(lái)自中國(guó)的戰(zhàn)隊(duì)RNG成功奪冠，引爆網(wǎng)絡(luò)。我們相信，在新文創(chuàng)的語(yǔ)境下，電競(jìng)的文化價(jià)值與產(chǎn)業(yè)價(jià)值一定會(huì)有更充分的釋放。

我們期待與所有合作伙伴一起做好電競(jìng)這門生意，開(kāi)發(fā)出更多更大的商業(yè)可能，一起締造中國(guó)電競(jìng)的黃金五年!謝謝大家!