華帝退款是玩套路？游戲界這些套路更是閃瞎眼

今年世界杯法國隊奪得冠軍，法國人為之瘋狂。但在中國，大家都在擔心一家廚電公司的命運。華帝股份曾在世界杯之前承諾在指定期間內購買指定產品，將法國隊奪冠后退全款，并且在法國隊奪冠后第一時間宣布退款活動正式開啟，有許多人擔心之前股價腰斬，經銷商卷款跑路的華帝還能不能承受全額退款帶來的影響?

其實大家的擔心是多余的，華帝不僅在此次全額退款中沒有任何損失，反而獲得了更多利益。華帝股價今日已上升7%，股價已經能夠反映出華帝在此次全額退款的活動中的得失。華帝通過指定產品才能參加活動，退款用購物卡而非現(xiàn)金，精確控制活動時間等手段把自己的風險和損失降到了最低，卻獲得了大量的關注度以及知名度的提升，可以說是一個非常成功的教科書般的營銷了。

其實在游戲中，也有這樣的例子。今天小編就來盤點一下游戲界那些成為段子，成為話題的套路營銷。

1.魔性廣告，搏出位

說到魔性廣告，惡意營銷，大家肯定會想到腦洞層出不窮的頁游。從盜用其他游戲的CG到找明星代言拍洗腦式的廣告再到各路從“鯤”系列衍生出來的“神獸體”，頁游已經成為許多人眼中魔性洗腦的代表，甚至還誕生了頁游三巨頭這樣的梗。這些頁游廣告唯一的目標就是要吸引要求，要成為段子，要成為網紅，要能火起來，所以多么LOW，多么出位都不在乎。

其中最成功的要屬《貪玩藍月》了。《貪玩藍月》重金請來張家輝，陳小春，古天樂這些重量級明星代言，依靠著蹩腳普通話和非常中二，魔性的廣告詞一下子火遍網絡。“只需體驗3分鐘，你就會愛上這款游戲”，“點一下玩一年，裝備不花一分“等等游戲廣告中的經典臺詞已經成為了許多網絡段子的原型。許多人都說，《貪玩藍月》的廣告這么令人反感，內容這么過時，還會有人玩嗎?但是小編要告訴你，《貪玩藍月》不僅有人玩，還有非常多的人在玩。據相關媒體的報道，《貪玩藍月》母公司貪玩科技信息有限公司的工作人員稱，公司全平臺的月流水大約在5億元。像《貪玩藍月》這樣的頁游，目標群體是三四線甚至5線城市30-35歲男性，玩過傳奇，有傳奇情懷，有較強消費能力又有時間的人群，比較典型的有拆遷戶，家中有產業(yè)不需要管理而無所事事的富二代等等。這些人由于年紀大了，很難去學習新游戲的玩法，也很難融入和他們年齡差距比較大的主流玩家群體。于是只能找與自己年輕時候玩法相近的傳奇類頁游來打發(fā)時間。

魔性廣告中另一個劃算成功的例子是以“鯤”為中心的“神獸體”廣告?，F(xiàn)在當然已經無從考證，這一類廣告的鼻祖到底是誰。常見的套路是，“鯤”很厲害，但是我這個XX以“鯤”為食。“鯤”算什么，我這個進化個的“尸鯤”才叫真得厲害。只要有人出一個說自己厲害的，那我就出一個以它為食的更厲害的東西。隨后發(fā)展起來越來越沒節(jié)操，不僅有金剛，神龍等形象出現(xiàn)，還出現(xiàn)了更能博眼球的“老婆不小心練出了XX”，“老公失誤練出來XX”這樣的文體。正是這種沒有節(jié)操的式的宣傳，很能夠讓人產生“想看看這東西的底線”在哪里這樣的好奇心，才使得“鯤”系列“神獸體”廣告得以爆紅。不過“鯤”系列“神獸體”在走紅后得到爭相模仿，所以并沒有一款具有代表性的游戲，因為這個模仿的成本太低了，不像《貪玩藍月》那樣，你要模仿，首先得砸巨資請明顯代言，這顯然是絕大多數(shù)小廠難以做到的。

2.靠社交的病毒式營銷

一看到“病毒式營銷”這幾個字，小編的腦海里一下子就蹦出來最近很火的拼多多?？梢哉f拼多多把依靠社交進行病毒式傳播的套路用到了極致。其實在游戲界也就類似的病毒營銷，比如說一直讓大家很火大的微信群小游戲病毒式營銷。其實病毒式營銷的套路都是一樣的，通過“分享就給獎勵，分享越多得到的獎勵越多”這一核心邏輯促使用戶不斷轉發(fā)分享(從原理上來講已經有點接近傳銷了)。拼多多給的獎勵就是越來越低的物品價格，微信小游戲給的獎勵就是免費復活，游戲內的道具等等。

其實許多手游端游也有類似病毒式的營銷，比如許多游戲都會有拉朋友來玩獎勵游戲內的道具，裝備等等活動。只不過很多時候獎勵確實不夠吸引人，或者對于整個游戲的內容來說獎勵并不算上乘，導致并沒有達到拼多多以及微信小游戲那樣的效果。同時手游端游還存在一個玩家留存問題，如果在病毒式營銷中提供非常好的獎勵，那么許多人會為了獎勵而去拉人，比如說拉自己根本不玩游戲的父母注冊一個賬號，然后拿到獎勵，而父母注冊的賬號就永遠不會再登陸了，這對于游戲廠商來說并不是好的結果，所以手游端游廠商并不會像拼多多和微信小游戲那樣拿出豐厚獎勵去進行病毒式傳播。

3.色情擦邊球和“游戲中賺錢”

金錢和性，對于人類來說永遠是繞不過去的兩大欲望。許多“聰明”的游戲廠商抓住這兩大點進行猛攻，收到了不錯的效果。最具代表性的當屬各種打色情擦邊球的以及各種打著“，一刀999級，在家能賺錢”，“裝備回收，一周賺一萬”旗號的頁游了(怎么又是頁游)。雖說色情擦邊球廣告曾經歷過整頓，沒有以前露骨了，但明眼人看一眼，還是知道這個游戲究竟想要推廣什么。

“玩游戲能賺錢”這個噱頭比起色情擦邊球更加能夠吸引玩家，特別是一些心存僥幸心理的玩家。這其中的套路應該是所有游戲惡意營銷當中套路最深的。玩家在進入游戲后，爆出來的所謂“裝備”，數(shù)量上是驚人的，在游戲里殺一只“小怪”或者BOSS有時能爆出幾十件裝備。

許多玩家認為“裝備”唾手可得，隨著游戲級別的提升，爆“裝備”變現(xiàn)會很容易，所以即便無聊也堅持下來。但是慢慢地玩家發(fā)現(xiàn)，爆出來的裝備等級都很低，賣不起什么價錢，這時候系統(tǒng)就提醒玩家，需要充錢，把自己的等級和能力提高，才有可能爆出好裝備。然后在服務區(qū)里樹立幾個標桿玩家，每天都爆神裝，讓下面的玩家們羨慕不已，從而有了充錢的動力。其實這些玩家們并不知道，這些標桿玩家都是廠商自己人扮演的“托”，當然偶爾也會有真的大R玩家。不知不覺，上當?shù)耐婕覀兙捅惶走M去了。

4.總結

當今社會缺乏的就是誠信，無論是哪一個行業(yè)，都有許許多多的套路來套消費者。不過游戲市場更加復雜，頁游成為了惡意營銷，打擦邊球的重災區(qū)。當然，說到底還是市場的問題，如果我們的市場環(huán)境絕對優(yōu)秀，沒有玩家會玩劣質的頁游，所有玩家都知道頁游的套路，那么這些劣質頁游可能就無法生存下去。同時還有一些玩家抱著僥幸心理，覺得天上會掉餡餅，玩游戲真的能賺錢，真的能撩妹，才陷入氪金陷阱當中無法自拔。江湖水深，還是要擦亮眼睛啊!