聯(lián)想COO專訪：減少對(duì)英特爾依賴，制造能力遍布全球

5月23日，聯(lián)想集團(tuán)公布了截至2019年3月31日的18/19財(cái)年財(cái)報(bào)，過去一個(gè)財(cái)年聯(lián)想集團(tuán)營收達(dá)到510億美元，約合3422億元人民幣，同比增長12.5%;凈利潤40億人民幣，同比成功扭虧。這也是聯(lián)想集團(tuán)歷史上首次營收突破500億美元。而且在最新的18/19財(cái)年第四財(cái)季，聯(lián)想完成了自2014年10月收購IBM x86服務(wù)器和摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)以來，第一次營業(yè)額和利潤的雙提升。

聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)績表現(xiàn)，主要得益于過去一年主營PC業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。18/19財(cái)年，以PC業(yè)務(wù)為主的聯(lián)想智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)，營收同比增長14%，達(dá)到384.75億美元，稅前利潤更是同比大幅增長34%，達(dá)到19.82億美元。值得一提的是，18/19財(cái)年，聯(lián)想個(gè)人電腦以23.4%的市場(chǎng)占有率，重新回到了全球PC市場(chǎng)第一的位置。

一方面是市場(chǎng)份額的快速增長，另一方面是盈利水平的持續(xù)改善，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)在過去一年交出了一份不錯(cuò)的答卷。

聯(lián)想PC業(yè)務(wù)如何取得這樣的成績?未來如何保持行業(yè)第一?對(duì)于這些問題，《深網(wǎng)》在聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布本次財(cái)報(bào)后，與負(fù)責(zé)聯(lián)想全球PC業(yè)務(wù)的聯(lián)想集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官蘭奇進(jìn)行了深入對(duì)話。

全球市場(chǎng)增長

18/19財(cái)年，聯(lián)想個(gè)人電腦業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)取得了普遍增長，并以23.4%的市場(chǎng)占有率，重新回到行業(yè)第一的位置。聯(lián)想同時(shí)也是前五大個(gè)人電腦到廠商中增速最快的廠商，數(shù)據(jù)顯示，18/19財(cái)年聯(lián)想集團(tuán)PC業(yè)務(wù)銷量同比增長9.5%，而相比之下排名第二到第四的惠普、戴爾、蘋果和宏碁分別增長了0.9%、4.5%、-5.2%和-1.7。

2018年5月，聯(lián)想完成了對(duì)富士通個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的收購，而富士通也為聯(lián)想PC業(yè)務(wù)帶來了一定的增長空間。不過蘭奇在接受《深網(wǎng)》采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的增長并非都來自于富士通業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，“其中有50%是來自于富士通，而另外50%是來自于我們?cè)袠I(yè)務(wù)的有機(jī)增長。”

蘭奇表示，過去一年聯(lián)想PC業(yè)務(wù)出色的業(yè)績表現(xiàn)，更多來自聯(lián)想集團(tuán)兩年前定下的策略?！熬劢褂诟咴鲩L以及高端的細(xì)分市場(chǎng)，主要對(duì)應(yīng)的是輕薄本、游戲本以及工作站等等，相對(duì)來說這些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品的單價(jià)要高，現(xiàn)在也看到這個(gè)策略的成效顯現(xiàn)?！?

產(chǎn)品組合的改善也帶來了聯(lián)想PC業(yè)務(wù)毛利率的提高，蘭奇介紹稱“過去一年，聯(lián)想在高增長和高端細(xì)分市場(chǎng)有了很大的發(fā)展，單價(jià)在800美金以上的產(chǎn)品歷史上首次超越蘋果，獲得了市場(chǎng)份額第一的好的成績?！?

此外，供應(yīng)鏈端存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)閃存、顯示器及電池等PC生產(chǎn)組件的降價(jià)，同樣是聯(lián)想PC業(yè)務(wù)毛利率提高的重要原因。蘭奇預(yù)計(jì)，未來6個(gè)月PC生產(chǎn)組件降價(jià)的趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的毛利率仍將持續(xù)的提升。

供應(yīng)鏈安全

相關(guān)報(bào)道顯示，近半年來，個(gè)人電腦行業(yè)普遍面臨處理器供應(yīng)短缺的問題，這在一定程度上制約了個(gè)人電腦廠商業(yè)績的持續(xù)增長。

對(duì)此，蘭奇表示“在CPU短缺的問題上，在過去6個(gè)月內(nèi)的情況確實(shí)是比較緊張?！钡瑫r(shí)也強(qiáng)調(diào)“（CPU短缺的問題）在第三及第四財(cái)季已經(jīng)看到了改善。雖然不代表供應(yīng)短缺的問題完全得到解決，但我們認(rèn)為未來的壓力會(huì)越來越小?！?

盡管作為全球領(lǐng)先的PC設(shè)備供應(yīng)商，聯(lián)想在與上游供應(yīng)商協(xié)商和談判的能力相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有很大優(yōu)勢(shì)，但聯(lián)想也在努力確保供應(yīng)鏈的安全。一方面是供應(yīng)商來源的多元化，“過去聯(lián)想也面臨著英特爾CPU短缺的情況，我們也找了一些備用方案，也就是說我們從其他一些供應(yīng)商獲取和英特爾CPU同一等級(jí)的高品質(zhì)的CPU。相較于面臨英特爾CPU短缺之前，現(xiàn)在英特爾以外的供應(yīng)商的供貨量已經(jīng)翻倍，占到我們整個(gè)CPU總量的20%左右?！碧m奇表示。

另一方面，聯(lián)想也已完成了PC制造的全球布局，“除了中國，還有歐洲、美國、日本、墨西哥、巴西和印度，尤其是在巴西和印度，我們還設(shè)有手機(jī)的工廠。因此，我們對(duì)制造過程有著百分百的控制，不光在中國，在中國以外的市場(chǎng)也是這樣。所以，我們能夠從世界范圍獲取資源并保障生產(chǎn)?！碧m奇說道。

產(chǎn)品創(chuàng)新

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，聯(lián)想在近期的Accelerate大會(huì)上推出了折疊屏PC原型機(jī)，蘭奇認(rèn)為折疊屏電腦主要解決的痛點(diǎn)是重量和大小問題，“原來電腦13、14英寸的屏幕，在折疊屏的形態(tài)下是原來一半的大小。當(dāng)重量和大小減少后，電腦的移動(dòng)性也會(huì)變得更加優(yōu)異?！?

而對(duì)于時(shí)下熱門的5G產(chǎn)品，蘭奇相信未來兩年大部分的PC產(chǎn)品都應(yīng)該支持5G，他還透露聯(lián)想將在未來6-12個(gè)月上市“實(shí)時(shí)在線、永遠(yuǎn)在線”的PC產(chǎn)品。

事實(shí)上，除了電腦之外，聯(lián)想也其他領(lǐng)域不斷嘗試，蘭奇介紹“聯(lián)想跟Facebook合作發(fā)布了Oculus Rift S虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)智能頭戴設(shè)備。不同于市場(chǎng)上大部分與手機(jī)相連的AR/VR產(chǎn)品，這款眼鏡與PC相連，其處理和計(jì)算的能力比手機(jī)要強(qiáng)大很多。在眼鏡上可以看到Facebook的oculus和Lenovo的標(biāo)志?！?

供應(yīng)鏈的安全和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新是聯(lián)想未來增長的關(guān)鍵。在此前聯(lián)想全球誓師大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶為以PC業(yè)務(wù)為主的聯(lián)想智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)，定下了全年30億美元的營收增長目標(biāo)，而對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，蘭奇表示“雖然具有挑戰(zhàn)性，但還是可實(shí)現(xiàn)的。”

以下是對(duì)話實(shí)錄（在不改變?cè)獾那疤嵯侣杂姓{(diào)整）：

1、關(guān)于市場(chǎng)增長

問：根據(jù)聯(lián)想本次財(cái)季業(yè)績，智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)非常突出，PC這塊業(yè)務(wù)的具體情況怎么樣?在哪些市場(chǎng)表現(xiàn)比較好?

蘭奇：從我們PC業(yè)務(wù)的整體營業(yè)額來說，第四財(cái)季和全年的表現(xiàn)均為兩位數(shù)的增長。而且，我們的稅前利潤水平達(dá)到了20%。

我們?cè)谒袇^(qū)域都表現(xiàn)得非常好，發(fā)展都很均衡，包括中東、歐洲、非洲區(qū)、亞太區(qū)、美洲區(qū)，以及中國。當(dāng)然，在中國因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是走低的，但是相對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)來說，我們?cè)谥袊谋憩F(xiàn)也是非常亮眼。從全年全球的市場(chǎng)份額來看，我們是重回了第一位，在其他市場(chǎng)的市場(chǎng)份額也有提升。

而且，考慮到我們?cè)瓉鞵C業(yè)務(wù)在中國的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了35-40%的水平，在這個(gè)基礎(chǔ)上的增長是更加艱難，更加不易。所以對(duì)我們來說，這也是非常突出的一個(gè)成績。

大家也知道我們?nèi)ツ晔召徚烁皇客?，可能在業(yè)內(nèi)也有這樣一個(gè)疑慮，聯(lián)想電腦PC的增長是不是都來自于富士通的貢獻(xiàn)。我們?cè)鲩L的構(gòu)成，其中有50%是來自于富士通，而另外50%是來自于我們?cè)袠I(yè)務(wù)的有機(jī)增長。

問：富士通和原有的PC業(yè)務(wù)是怎樣融合的?

蘭奇：富士通主要是在日本和西歐營運(yùn)。我們已經(jīng)在日本與富士通成立了合資公司，并擁有大部分的股權(quán)。富士通也在獨(dú)立制造和銷售自己的產(chǎn)品，但是我們已經(jīng)整合供應(yīng)鏈，未來或許將整合產(chǎn)品開發(fā)。

從兩個(gè)方面來講，我覺得這個(gè)收購是非常成功的。一是市場(chǎng)份額，一個(gè)是營收的增長。這個(gè)份額并不是合并之前對(duì)方的市場(chǎng)份額加上我們的市場(chǎng)份額的總數(shù)，而是比加總更好的結(jié)果，基本上實(shí)現(xiàn)了1+1大于2的效果。

問：是否可以說全球的PC市場(chǎng)回暖對(duì)聯(lián)想也有一些幫助?

蘭奇：我不會(huì)用到“回暖”這個(gè)詞，我更傾向于說這個(gè)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。今天出色的業(yè)績表現(xiàn)更多是來自我們兩年前就定下的策略調(diào)整，聚焦于高增長以及高端的細(xì)分市場(chǎng)，主要對(duì)應(yīng)的是輕薄本、游戲本以及工作站等等，相對(duì)來說這些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品的單價(jià)要高，現(xiàn)在也看到這個(gè)策略的成效顯現(xiàn)。

問：財(cái)報(bào)顯示, 聯(lián)想的毛利也有所改善，哪些方面表現(xiàn)得比較好?

蘭奇：第一個(gè)原因就是我們改善了產(chǎn)品組合。在高增長和高端細(xì)分市場(chǎng)有了很大的發(fā)展，單價(jià)在800美金以上的產(chǎn)品歷史上首次超越蘋果，獲得了市場(chǎng)份額第一的好的成績。第二個(gè)原因來自于我們的供應(yīng)鏈，PC的一些生產(chǎn)組件降價(jià)，而我們也預(yù)計(jì)未來6個(gè)月這一個(gè)趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)，所以我們的毛利率會(huì)持續(xù)的提升。

問：供應(yīng)鏈上哪一部分有可能繼續(xù)降價(jià)?

蘭奇：大部分都是在降價(jià)，尤其是存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)閃存，顯示器及電池。

2、關(guān)于供應(yīng)鏈安全

問：剛才提到電腦定價(jià)在800美金以上，已經(jīng)超過蘋果電腦了，為什么能做到超越蘋果呢?

蘭奇：實(shí)現(xiàn)對(duì)蘋果的超越原因更多在于我們的產(chǎn)品，我們兩年前定的策略就是專注于高端細(xì)分市場(chǎng)，800美金以上的產(chǎn)品主要是輕薄本，而輕薄本中強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)代表包括ThinkPad X1系列，包括X1 Carbon，X1 Yoga以及X1 Tablet，以及CES發(fā)布的S940等一系列產(chǎn)品。我們?cè)谶@個(gè)區(qū)間段的產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)力是我們過去兩年里一直在全力打造的。

問：我們?cè)谑袌?chǎng)包括銷售方面有沒有做其他的努力?

蘭奇：在消費(fèi)級(jí)的市場(chǎng)上來說，我們產(chǎn)品本身就很有吸引力。在商用市場(chǎng)中，我們和很多的大型企業(yè)以及幾乎所有財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)都有合作，客戶基數(shù)非常大。他們當(dāng)中很多都在使用我們的ThinkPad系列產(chǎn)品，我們最新、最好的產(chǎn)品對(duì)他們來說也是非常好的選擇。

問：聯(lián)想是否還面臨CPU短缺的問題?未來如何確保供應(yīng)鏈安全?

蘭奇：在CPU短缺的問題上，在過去6個(gè)月內(nèi)的情況確實(shí)是比較緊張，但是在第三及四財(cái)季已看到了改善。雖然不代表供應(yīng)短缺的問題完全得到解決，但我們認(rèn)為未來的壓力會(huì)越來越小。

另外，在保證供應(yīng)鏈的安全方面，因?yàn)槲覀兪荘C行業(yè)全球領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商，所以我們與上游的供應(yīng)商協(xié)商和談判的能力跟我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不一樣的，我們處在一個(gè)更加具有優(yōu)勢(shì)的位置。因此，供應(yīng)鏈的安全也不會(huì)成為困擾我們的問題。

問：聯(lián)想現(xiàn)在對(duì)英特爾CPU的依賴程度?

蘭奇：我們是它全球最大的客戶，過去也面臨著英特爾CPU短缺的情況，我們也找了一些備用方案，也就是說我們從其他一些供應(yīng)商獲取和英特爾CPU同一等級(jí)的高品質(zhì)的CPU。相較于面臨英特爾CPU短缺之前，現(xiàn)在英特爾以外的供應(yīng)商的供貨量已經(jīng)翻倍，占到我們整個(gè)CPU總量的20%左右。

從供應(yīng)鏈角度看，我們的PC制造能力遍布全球，除了中國，還有歐洲、美國、日本、墨西哥、巴西和印度，尤其是在巴西和印度，我們還設(shè)有手機(jī)的工廠。因此，我們對(duì)制造過程有著百分百的控制，不光在中國，在中國以外的市場(chǎng)也是這樣。所以，我們能夠從世界范圍獲取資源并保障生產(chǎn)。

問：富士通現(xiàn)在主要在日本生產(chǎn)還是在其他地方生產(chǎn)?另外，收購富士通之后會(huì)否對(duì)它原有的管理和生產(chǎn)做一些調(diào)整，包括供應(yīng)鏈?

蘭奇：富士通于日本生產(chǎn)制造的，未來我們也會(huì)在繼續(xù)在日本生產(chǎn)。他們?cè)跉W洲也在生產(chǎn)產(chǎn)品，未來聯(lián)想及富士通的生產(chǎn)線將會(huì)結(jié)合，目前，供應(yīng)鏈已100%整合。除了日本及歐洲，在未來，我們也會(huì)探索在中國的生產(chǎn)合作。

問：聯(lián)想PC在印度市場(chǎng)目前是怎么做的?

蘭奇：提到印度市場(chǎng)，我們?cè)谟《仁袌?chǎng)已經(jīng)非常成功了，穩(wěn)定在市場(chǎng)排名第二或第三的位置，并且我們?cè)谙M(fèi)市場(chǎng)以及商用市場(chǎng)的銷量都非常好。今年Q1自然季，我們剛剛贏得了印度教育部的一個(gè)大訂單，會(huì)在這個(gè)季度到下個(gè)季度向教育部交付150萬臺(tái)給學(xué)生的筆記本電腦。這樣的訂單不是第一次贏得了，不過以往是和其他的供應(yīng)商一起，每家50%的供貨量。而這次是我們第一次拿下整個(gè)訂單。都是針對(duì)學(xué)生，跟教育相關(guān)的。我們?cè)谟《仁袌?chǎng)也在采取應(yīng)用于中國市場(chǎng)的策略，除了爭(zhēng)取和贏得大訂單以外，我們?cè)谟《冗€在持續(xù)開設(shè)聯(lián)想零售店。

問：未來印度可能變成類似于中國市場(chǎng)PC業(yè)務(wù)的狀態(tài)嗎?

蘭奇：印度對(duì)我們來說是一個(gè)重要的市場(chǎng)，也是比較大的市場(chǎng)，但是，跟中國相比，我覺得不會(huì)達(dá)到同樣的量級(jí)。有兩個(gè)原因：第一，雖然兩個(gè)國家的人口總數(shù)相近，但是人口結(jié)構(gòu)不是特別相同。這可能會(huì)使得這個(gè)市場(chǎng)最終和中國市場(chǎng)不太一樣。第二，印度人民對(duì)于科技產(chǎn)品的需求也不盡相同，很多印度人還是更喜歡用手機(jī)。

3、關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新

問：之前聯(lián)想推出了折疊屏電腦，未來會(huì)不會(huì)有5G電腦的計(jì)劃?

蘭奇：我們?cè)贏ccelerate大會(huì)推出了折疊屏PC原型機(jī)，未來正式發(fā)布的時(shí)候，它將會(huì)是支持5G的產(chǎn)品。關(guān)于您剛才提到5G方向，我們先看看手機(jī)和PC的用戶體驗(yàn)有什么不同，手機(jī)是一直在線的，PC還需要連Wi-Fi才能上網(wǎng)，不如手機(jī)便捷。在未來我們的一個(gè)重要的研發(fā)點(diǎn)就是使得PC能夠?qū)崟r(shí)在線、永遠(yuǎn)在線（AOAC）。這個(gè)過程并不容易，我們需要跟芯片的提供廠商合作，共同努力。不過可以提前預(yù)告一下，在未來6-12個(gè)月的時(shí)間里，我們會(huì)有5G支持的AOAC的PC推向市場(chǎng)。

產(chǎn)品創(chuàng)新方面，聯(lián)想跟Facebook合作發(fā)布了Oculus Rift S虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)智能頭戴設(shè)備。不同于市場(chǎng)上大部分與手機(jī)相連的AR/VR產(chǎn)品，這款眼鏡與PC相連，其處理和計(jì)算的能力比手機(jī)要強(qiáng)大很多。在眼鏡上可以看到Facebook的oculus和Lenovo的標(biāo)志。我們一直在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷嘗試與探索。

從5G發(fā)展的趨勢(shì)來講，未來兩年大部分的PC產(chǎn)品都應(yīng)該是支持5G的。聯(lián)想未來6-12個(gè)月里上市的“實(shí)時(shí)在線、永遠(yuǎn)在線”的PC產(chǎn)品，在運(yùn)營商推出5G之后，能夠即刻為用戶提供很好的5G體驗(yàn)。

問：手機(jī)的折疊屏到現(xiàn)在為止都沒有正式量產(chǎn)，手機(jī)折疊屏的目的是為了讓屏幕更大。電腦的折疊屏你們想傳達(dá)給用戶哪些解決痛點(diǎn)呢?

蘭奇：主要解決的痛點(diǎn)就是重量和大小問題，原來電腦13、14英寸的屏幕，在折疊屏的形態(tài)下是原來一半的大小。當(dāng)重量和大小減少后，電腦的移動(dòng)性也會(huì)變得更加優(yōu)異。

問：重量也會(huì)減少一半?

蘭奇：重量不會(huì)減少一半。現(xiàn)在的重量在一公斤以下，大小減半。而且也支持“永遠(yuǎn)在線、實(shí)時(shí)在線“的功能。并且，我們也在改善和優(yōu)化操作系統(tǒng)。操作系統(tǒng)會(huì)在Win10的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)和改進(jìn)。

問：這樣的電腦會(huì)不會(huì)比現(xiàn)在的電腦貴?

蘭奇：現(xiàn)在還沒有價(jià)格信息，還是要看具體配置。整體來說，折疊屏PC的定位是相對(duì)高端的人群。應(yīng)該不會(huì)便宜，但是具體的價(jià)格還要看配置。當(dāng)然，隨著大規(guī)模量產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)逐漸下降。

問：未來一年智能設(shè)備集團(tuán)要增加30億美金的營收，您對(duì)這個(gè)目標(biāo)有沒有壓力?聯(lián)想個(gè)人電腦目前的市場(chǎng)占有率是23.4%，未來一年這個(gè)數(shù)字還能否上升?

蘭奇：30億美金的數(shù)字是通過合理計(jì)算得來，未來一年P(guān)C大市的發(fā)展可能會(huì)是比較平緩的，或者會(huì)稍微降一點(diǎn)，1-2個(gè)百分點(diǎn)。我們預(yù)期聯(lián)想的增長水平應(yīng)該能超越大市10%，也就是30億美金的營收增長，雖然具有挑戰(zhàn)性，但還是可實(shí)現(xiàn)的。如果實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，那我們新財(cái)年的市場(chǎng)份額，就能高出一到兩個(gè)百分點(diǎn)，超過25%的市場(chǎng)份額。