Epic老總再次為獨(dú)占策略辯護(hù)：打破業(yè)界成規(guī)的唯一辦法

最近半年以來，游戲?qū)米畲蟮母窬肿兓痪褪荅pic游戲商城的橫空出世，并憑借獨(dú)占策略和低分成比企圖挑戰(zhàn)Steam的霸業(yè)。而今日Epic公司創(chuàng)始人Tim Sweeney又在推特發(fā)表長(zhǎng)文，闡述了為何他認(rèn)為“獨(dú)占策略”是改變現(xiàn)在平臺(tái)和開發(fā)者37分成潛規(guī)則的唯一方法。

Epic游戲商城的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力就是他們只收取12%的稅，而游戲開發(fā)商/發(fā)行商則能夠獲得88%的大頭收益，這讓他們?cè)诓簧侏?dú)立工作室面前競(jìng)爭(zhēng)力陡增。另外Epic還不斷的支付巨款“買斷”一些游戲在PC端的限時(shí)發(fā)行權(quán)，即所謂的獨(dú)占策略。

Sweeney說：“我們相信，只有獨(dú)占策略才能大規(guī)模地的真正撼動(dòng)3/7分成的現(xiàn)狀，從而永久的影響整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)。”

他還認(rèn)為其他的獨(dú)立電子游戲平臺(tái)近年來也做了“偉大的工作”，但是他們其中每一個(gè)能夠達(dá)到Steam規(guī)模的零頭（除了EA、育碧等大型出版方自家的）。雖然Epic對(duì)游戲獨(dú)占的追求可能會(huì)使公司在某些Steam用戶中相當(dāng)不受歡迎，但是獨(dú)占策略確實(shí)有成效。

“30%的商店提成幾乎會(huì)抹去部分開發(fā)商可能獲得的一丁點(diǎn)利潤(rùn)，這會(huì)造成災(zāi)難性的局面。”

Sweeney表示如果Epic能夠成為Steam之后的第二大游戲商店，或者它能促使Steam改變其分成策略，那么結(jié)果將會(huì)是“游戲開發(fā)領(lǐng)域的重大再投資和降低成本的改革浪潮?！?

根據(jù)他的說法，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，像Epic這樣追求獨(dú)占得到的結(jié)果對(duì)玩家來說是有利的，然而要達(dá)到這一新鮮的、美好的愿景可不容易：“一路上會(huì)有很多挑戰(zhàn)?！?

以下是Tim Sweeney對(duì)于“獨(dú)占策略”的完整原文評(píng)論：

我們相信，只有獨(dú)占策略才能大規(guī)模地的真正撼動(dòng)3/7分成的現(xiàn)狀，從而永久的影響整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)。

例如，在其他獨(dú)立商店(不包括像 EA-Activision-Ubi 這樣的大型出版商)多年的出色工作之后，似乎沒有一家達(dá)到 Steam 規(guī)模的5% 。他們都有比Epic 更多的功能，而打折游戲的能力受到各種外部壓力的限制。

這導(dǎo)致了獨(dú)占策略的誕生，盡管不受資深 Steam 游戲玩家的歡迎，但是確實(shí)有效，通過發(fā)行商在Epic商店的銷量和以往在Steam的成績(jī)相比較可以得出這個(gè)結(jié)果。

在判斷像這樣的破壞性舉動(dòng)在游戲?qū)檬欠窈侠頃r(shí)，我建議考慮兩個(gè)問題: 解決方案是否符合想要解決的問題? 如果最終實(shí)現(xiàn)，玩家是否可能從最終結(jié)局中獲益？

30% 的平臺(tái)分成通常會(huì)超過游戲開發(fā)者所能獲得的那么點(diǎn)利潤(rùn)。這對(duì)于開發(fā)/出版方來說都是災(zāi)難性的，所以我相信獨(dú)占策略與想要解決的問題是相稱的。

如果Epic 戰(zhàn)略成功地成為了PC第二大主要平臺(tái)，收入分成為88 / 12，或者僅僅是引導(dǎo)其他商店顯著改善他們的條款，結(jié)果將是游戲開發(fā)的重大再投資和降低成本的改革浪潮。

那么，開發(fā)/發(fā)行方多拿的18%收入會(huì)改善玩家的體驗(yàn)嗎？這些收益大多分為(1)再投資、(2)當(dāng)做純利潤(rùn)和(3)降價(jià)。而相互競(jìng)爭(zhēng)的游戲越多，收益就越有可能流向(1)和(3)。

因此，我相信假如我們經(jīng)受住了考驗(yàn)，最終會(huì)使游戲平臺(tái)間更加平衡，開發(fā)商能夠?qū)⒏嗟膭趧?dòng)成果重新投入到創(chuàng)作而不是繳稅上，從而惠及玩家大眾。

當(dāng)然，在這個(gè)過程中還有很多挑戰(zhàn)，而Epic 致力于解決所有隨著 Epic 游戲商店的規(guī)模增長(zhǎng)而出現(xiàn)的問題，這些問題都是為了玩家和我們的伙伴。