Epic老總再次為獨占策略辯護：打破業(yè)界成規(guī)的唯一辦法

最近半年以來，游戲?qū)米畲蟮母窬肿兓痪褪荅pic游戲商城的橫空出世，并憑借獨占策略和低分成比企圖挑戰(zhàn)Steam的霸業(yè)。而今日Epic公司創(chuàng)始人Tim Sweeney又在推特發(fā)表長文，闡述了為何他認(rèn)為“獨占策略”是改變現(xiàn)在平臺和開發(fā)者37分成潛規(guī)則的唯一方法。

Epic游戲商城的一大核心競爭力就是他們只收取12%的稅，而游戲開發(fā)商/發(fā)行商則能夠獲得88%的大頭收益，這讓他們在不少獨立工作室面前競爭力陡增。另外Epic還不斷的支付巨款“買斷”一些游戲在PC端的限時發(fā)行權(quán)，即所謂的獨占策略。

Sweeney說：“我們相信，只有獨占策略才能大規(guī)模地的真正撼動3/7分成的現(xiàn)狀，從而永久的影響整個游戲產(chǎn)業(yè)。”

他還認(rèn)為其他的獨立電子游戲平臺近年來也做了“偉大的工作”，但是他們其中每一個能夠達到Steam規(guī)模的零頭（除了EA、育碧等大型出版方自家的）。雖然Epic對游戲獨占的追求可能會使公司在某些Steam用戶中相當(dāng)不受歡迎，但是獨占策略確實有成效。

“30%的商店提成幾乎會抹去部分開發(fā)商可能獲得的一丁點利潤，這會造成災(zāi)難性的局面。”

Sweeney表示如果Epic能夠成為Steam之后的第二大游戲商店，或者它能促使Steam改變其分成策略，那么結(jié)果將會是“游戲開發(fā)領(lǐng)域的重大再投資和降低成本的改革浪潮。”

根據(jù)他的說法，從長遠來看，像Epic這樣追求獨占得到的結(jié)果對玩家來說是有利的，然而要達到這一新鮮的、美好的愿景可不容易：“一路上會有很多挑戰(zhàn)?！?

以下是Tim Sweeney對于“獨占策略”的完整原文評論：

我們相信，只有獨占策略才能大規(guī)模地的真正撼動3/7分成的現(xiàn)狀，從而永久的影響整個游戲產(chǎn)業(yè)。

例如，在其他獨立商店(不包括像 EA-Activision-Ubi 這樣的大型出版商)多年的出色工作之后，似乎沒有一家達到 Steam 規(guī)模的5% 。他們都有比Epic 更多的功能，而打折游戲的能力受到各種外部壓力的限制。

這導(dǎo)致了獨占策略的誕生，盡管不受資深 Steam 游戲玩家的歡迎，但是確實有效，通過發(fā)行商在Epic商店的銷量和以往在Steam的成績相比較可以得出這個結(jié)果。

在判斷像這樣的破壞性舉動在游戲?qū)檬欠窈侠頃r，我建議考慮兩個問題: 解決方案是否符合想要解決的問題? 如果最終實現(xiàn)，玩家是否可能從最終結(jié)局中獲益？

30% 的平臺分成通常會超過游戲開發(fā)者所能獲得的那么點利潤。這對于開發(fā)/出版方來說都是災(zāi)難性的，所以我相信獨占策略與想要解決的問題是相稱的。

如果Epic 戰(zhàn)略成功地成為了PC第二大主要平臺，收入分成為88 / 12，或者僅僅是引導(dǎo)其他商店顯著改善他們的條款，結(jié)果將是游戲開發(fā)的重大再投資和降低成本的改革浪潮。

那么，開發(fā)/發(fā)行方多拿的18%收入會改善玩家的體驗嗎？這些收益大多分為(1)再投資、(2)當(dāng)做純利潤和(3)降價。而相互競爭的游戲越多，收益就越有可能流向(1)和(3)。

因此，我相信假如我們經(jīng)受住了考驗，最終會使游戲平臺間更加平衡，開發(fā)商能夠?qū)⒏嗟膭趧映晒匦峦度氲絼?chuàng)作而不是繳稅上，從而惠及玩家大眾。

當(dāng)然，在這個過程中還有很多挑戰(zhàn)，而Epic 致力于解決所有隨著 Epic 游戲商店的規(guī)模增長而出現(xiàn)的問題，這些問題都是為了玩家和我們的伙伴。