《魔獸世界》代理之爭 網易暴雪騰訊的利益博弈

網易：現任船長 根基牢固 有望繼續(xù)掌舵

雖然網易CEO丁磊在2011年Q4財報中抱怨，“《魔獸世界》收入下滑抵消了網易自主研發(fā)游戲的收入增長”，但還是承認“網易游戲收入中，代理自暴雪娛樂的《魔獸世界》，是2011年在線游戲收入增長的主要動力之一。”

在艾澤拉斯國家地理發(fā)起的“你對網易代理3年WOW滿意度”投票上，網易得到大部分玩家的支持

從網易看代理：《魔獸世界》通過多年的口碑積累，為網易提供了穩(wěn)定的用戶和良好風評；根據《魔獸世界玩家網絡與現實交際情況關系調查報告》顯示，魔獸世界中有81%的玩家具有大專以上學歷，代理《魔獸世界》為網易在高等教育玩家群體中產生了較大的影響力；此外，網易的自主研發(fā)產品多偏向于東方風格的MMORPG，如《倩女幽魂》、西游系列、《天下2》，在魔幻類RPG中僅有《魔獸世界》一款，因此《魔獸世界》在網易產品線中還起填補空白的作用。

此外，網易還收購了國內著名的暗黑資訊網站凱恩之角，表現了網易對《暗黑3》的重視，未來將《魔獸世界》和《暗黑3》打包收入囊中也是網易的野心之一。

從暴雪看網易：暴雪和網易雖然只有3年的合作，但雙方“在友好的氣氛中達成眾多共識”。網易不僅代理了《魔獸世界》，同時代理的還有《星際爭霸2》，兩者共同享有戰(zhàn)網登陸和點卡充值系統(tǒng)，網易與暴雪合資成立的公司網之易，也擁有《星際爭霸II》，《魔獸爭霸III》在大陸的運營權。暴雪與網易多方面的合作，是暴雪在代理問題上必須考慮的因素。

此外，之前在資料片《巫妖王之怒》審批受阻時，網易展現的強大公關能力也是暴雪在中國市場上欠缺的，與網易的繼續(xù)合作能保證雙方的優(yōu)勢互補和雙贏。

就此看來，《魔獸世界》代理權幾乎就是網易的囊中之物了？事實上并非如此簡單，暴雪和網易的矛盾在于雙方對代理費用和收入分成的分歧，而在此時，網易的競爭對手，或者叫攪局者出現了……

騰訊：有力挑戰(zhàn)者 但風格文化與魔獸不符

在任何一個互聯網領域，騰訊都是強有力的競爭者，在此次代理事件中，騰訊收購了歐洲游戲媒體ZAM。ZAM旗下擁有包括DIABLO3、地下城獵手、星球大戰(zhàn)OL、EQ、RIFT等資訊站，也擁有最大的魔獸世界數據庫“wowhead”和插件網站“wowinterface”。表現出覬覦《暗黑3》和《魔獸世界》的布局，業(yè)內推測騰訊有競爭《魔獸世界》代理的意圖。

騰訊擁有琳瑯滿目的產品線，《魔獸世界》對騰訊來說不是必需品

從騰訊看代理：騰訊目前的產品線十分廣闊，時下火熱的是射擊類網游《穿越火線》和橫版動作類網游《地下城與勇士》，MMORPG類產品有《第九大陸》、《斗戰(zhàn)神》、《御龍在天》、《天堂》系列、《劍靈》、《上古世紀》……如此豐富的產品線中，有許多作品與《魔獸世界》的定位重復。因此，《魔獸世界》對于騰訊來說，并不是一款不可或缺的產品，有它沒它騰訊照樣過日子賺錢。

另外，騰訊也偏向道具收費模式，與《魔獸世界》的時間收費風格不符；騰訊的用戶偏向年輕化，主要通過QQ平臺實現推廣，與《魔獸世界》以白領和大學生為核心玩家存在差異。

從網易來看騰訊：《魔獸世界》對騰訊來說不是必須品，但對網易來說卻是產品線中重要的一環(huán)節(jié)，因此騰訊此次表現出爭奪代理的意圖，主要是以一個攪局者的身份，為網易和暴雪的談判中制造點麻煩，抬高代理費，增加網易的代理運營成本而已。

從暴雪來看騰訊：騰訊作為中國最大的網游企業(yè)，其QQ平臺推廣效果的確很具有吸引力，但暴雪已經和網易在《魔獸世界》之外有諸多合作，倘若放棄網易而選擇騰訊，造成較大的機會成本是暴雪必須考慮的因素。既然騰訊來攪局，不如將計就計，以騰訊為籌碼，借機在與網易的博弈中獲取更多利益。

綜上所述，《魔獸世界》代理權還應由網易繼續(xù)所有。而此次代理事件，則是暴雪、網易、騰訊三方，通過試探和談判，將自己利益最大化的博弈。