屌絲漸成首要目標(biāo)客戶 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)主打?qū)沤z牌

直接控制中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)小白用戶的，不是巨頭或平臺(tái)，而是一類自發(fā)的草根組織。他們隱秘、暴利，每天影響著數(shù)千萬(wàn)用戶和現(xiàn)金的動(dòng)向，以致YY、9158這樣的“屌絲帝國(guó)”都不得不倚重之、利用之。

這是一場(chǎng)刷錢大賽。

一年一度的“YY娛樂(lè)年度盛典”就是屌絲的狂歡節(jié)。“高帥富”帶領(lǐng)一幫熱血“屌絲”比賽刷錢，目的只有一個(gè)：為各自陣營(yíng)的女主播拉票。2012年的娛樂(lè)盛典被八卦的歪友稱為“YY史上最激烈的砸錢運(yùn)動(dòng)。”

YY粉絲網(wǎng)爆料娛樂(lè)盛典上砸錢最多的十大玩家：寶哥消費(fèi)金額520萬(wàn)元排在首位，天賜消費(fèi)金額400萬(wàn)元排在第2位，后面8位玩家的消費(fèi)金額在100萬(wàn)人民幣左右。

與其說(shuō)這是一場(chǎng)“高帥富”玩家的斗富比賽，不如說(shuō)是意見(jiàn)領(lǐng)袖掌控著兩大公會(huì)的屌絲們追捧當(dāng)紅藝人、提高家族人氣的爭(zhēng)霸賽。在領(lǐng)隊(duì)和主播的號(hào)召下，加油、贊美、聲討……聲勢(shì)浩大的各種聲音從電腦另一端涌向藝人直播間。

除了是帶動(dòng)娛樂(lè)氣氛的超級(jí)玩家之外，天賜和寶哥還分別有一重特殊身份：皇族娛樂(lè)公會(huì)(簡(jiǎn)稱皇族)會(huì)長(zhǎng)和China娛樂(lè)公會(huì)(簡(jiǎn)稱China)精神領(lǐng)袖。他們已經(jīng)在YY江湖上聞名遐邇。

YY盛典開(kāi)始后的短短兩周時(shí)間內(nèi)，寶哥帶領(lǐng)的China家族，與以天賜為領(lǐng)隊(duì)的皇族公會(huì)展開(kāi)數(shù)場(chǎng)對(duì)刷禮物的競(jìng)賽。一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)直播間熱鬧非凡，引來(lái)數(shù)萬(wàn)名網(wǎng)民圍觀。尤其到了晚上對(duì)刷最為激烈的環(huán)節(jié)，能吸引過(guò)來(lái)2萬(wàn)多人圍觀。China公會(huì)性感美女藝人小U哈喊破嗓子賣力呼吁粉絲們踴躍投票干過(guò)對(duì)方。

情緒亢奮的粉絲們響應(yīng)領(lǐng)隊(duì)和美女“號(hào)召”，為了各自陣營(yíng)獲勝瘋狂點(diǎn)擊鼠標(biāo)，幾十元上百元的禮物夾雜著一份份價(jià)值上千元的禮物從公屏上閃過(guò)。這些奢侈禮物讓坐在電腦旁邊的90后小黃看得眼花繚亂、熱血沸騰。小黃其實(shí)是皇族公會(huì)成員中一名名不見(jiàn)經(jīng)傳的小玩家。

“他們刷出一份禮物就值1314塊錢，相當(dāng)于我們一個(gè)月工資了！”看著兩位“英雄”為自己喜愛(ài)的女主播慷慨奉送禮物，這位每月只舍得充值兩三百元的小黃倍感囊中羞澀，只能用“羨慕嫉妒恨”形容當(dāng)時(shí)的心情。“錢對(duì)我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)數(shù)字。”小黃怎么也忘不掉天賜刷禮物時(shí)甩出的這句話。

China和皇族任何一方都不愿善罷甘休。可以丟錢，但絕不能丟面子。一時(shí)間，百度貼吧、論壇等，只要有YY存在的地方，就有各種熱論：輸贏勝負(fù)、刷錢高低、作弊與否……與此同時(shí)，貶低彼此的口水仗也遍及YY各個(gè)角落。

這就像兩個(gè)處于戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)的國(guó)家，每一方都有自己的“死忠臣民”，他們有強(qiáng)烈的身份認(rèn)同，就算“一怒為紅顏”，也愿意把自己的“私產(chǎn)”貢獻(xiàn)出來(lái)，盡管他們也知道，這不過(guò)是一場(chǎng)娛樂(lè)游戲。

但是，他們相信，自己找到了“組織”。

屌絲之王

皇族和China同屬于YY上家世顯赫的“名門貴族”，但視彼此為仇家。家族領(lǐng)頭人刷禮物捧藝人以出手闊綽出名，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)人民幣。天賜和寶哥的真正身份和職業(yè)一直都被YY江湖傳得撲朔迷離。他們分別領(lǐng)導(dǎo)著數(shù)萬(wàn)名網(wǎng)民，并有能力誘惑粉絲們樂(lè)此不疲地為娛樂(lè)項(xiàng)目買單。作為YY上知名的創(chuàng)業(yè)者，他們算是完美演繹了“屌絲的逆襲”。

天賜，又名天子，大學(xué)學(xué)歷，但高中、大學(xué)都曾有過(guò)被開(kāi)除經(jīng)歷。10年前，他曾把廣告公司賣給香港某富豪，從而賺得回國(guó)后第一桶金6000萬(wàn)?，F(xiàn)實(shí)中他主要經(jīng)營(yíng)煤礦、房地產(chǎn)、酒店領(lǐng)域的生意。

天賜熱衷網(wǎng)游，據(jù)說(shuō)玩《征途2》投入過(guò)1000萬(wàn)，是第一個(gè)完成統(tǒng)一十國(guó)的玩家。在天賜看來(lái)，游戲跟商場(chǎng)一樣，要完成統(tǒng)一都需要花費(fèi)很多頭腦。他樂(lè)于享受攻城掠地后大家一起歡呼的成就感。

天賜自稱是個(gè)生意人。為了玩游戲曾經(jīng)買下不少網(wǎng)吧，他把網(wǎng)吧收入的20%分給管理者，剩下的80%再投資到游戲領(lǐng)域。真正讓天賜揚(yáng)名YY的是他帶領(lǐng)300多名家族成員在《御龍?jiān)谔臁酚螒蛑型瓿删胖萁y(tǒng)一。網(wǎng)友爆料：作為游戲家族中的老大，僅天賜個(gè)人消費(fèi)積累就超過(guò)1000萬(wàn)元以上，其他幾位核心玩家消費(fèi)金額也在幾百萬(wàn)數(shù)量級(jí)。在他看來(lái)，與其每天跟朋友喝酒花掉十幾萬(wàn)，不如選擇上網(wǎng)娛樂(lè)消費(fèi)。

自去年5月進(jìn)入YY娛樂(lè)半年時(shí)間內(nèi)，天賜的消費(fèi)金額又超過(guò)1000萬(wàn)。皇族收購(gòu)或冠名聊吧、K歌等幾家?jiàn)蕵?lè)公會(huì)，簽約了一批YY人氣藝人，半年內(nèi)將人氣做到超10萬(wàn)。今年，天賜還將娛樂(lè)業(yè)務(wù)延伸到線下，成立了山西MC基地培養(yǎng)藝人。

寶哥，北京某投資人。去年7月份成立China，頻繁挑戰(zhàn)皇族。據(jù)知情人士透露，有時(shí)遇到“豪客”捧場(chǎng)人氣旺盛時(shí)，一天就能有上千萬(wàn)元從China賬面上流過(guò)。

China在YY上出現(xiàn)之后，跟皇族的江湖恩怨從未平息。每逢惡戰(zhàn)時(shí)，管理層必然動(dòng)員起幾乎所有的家族成員，由數(shù)十個(gè)國(guó)王(YY會(huì)員的最高等級(jí)，購(gòu)買國(guó)王第一月需首付12萬(wàn)元。據(jù)了解，YY的國(guó)王目前主要掌握在China和皇族兩大家族手中)帶隊(duì)，幾萬(wàn)人身披同樣格式的家族馬甲聚集到藝人直播間。很多時(shí)候，家族成員靠對(duì)刷單價(jià)上千元的奢侈禮物來(lái)提高士氣。

除了天賜和寶哥兩位“高帥富”級(jí)別的人物外，不得不提的是從YY上白手起家的青菜，自嘲為“屌絲”。他是80年代休閑娛樂(lè)公會(huì)(簡(jiǎn)稱80年代)會(huì)長(zhǎng)，原名葉飛，浙江人。青菜上的民辦高中，沒(méi)能拿到畢業(yè)證，至今戶口本上還印著小學(xué)學(xué)歷，他的QQ簽名學(xué)歷欄寫(xiě)著：小學(xué)及以下。他因家境貧困而輟學(xué)，曾跑到云南某超市打工。

2008年，青菜花掉打工一年賺回的所有積蓄，買回一臺(tái)電腦。憑借一張床、一臺(tái)電腦，一個(gè)窮小子在山溝的小陽(yáng)臺(tái)上創(chuàng)辦了80年代，開(kāi)始了YY娛樂(lè)平臺(tái)的零成本創(chuàng)業(yè)。這位剛到而立之年的屌絲怎么也想不到的是，因玩《熱血傳奇》而建立起來(lái)的唱歌頻道竟然讓他在三四年后賺到人生第一桶金。如今的他已在廣州買車買房，還娶了一位留學(xué)新加坡10年的YY紅人——香瓜。

青菜也成為YY上眾屌絲們羨慕的創(chuàng)業(yè)明星。曾有人統(tǒng)計(jì)稱：青菜控制著YY娛樂(lè)60%以上的人氣頻道。引起不少人的關(guān)注，這也包括李學(xué)凌的天使投資人雷軍和9158的CEO傅政軍。不止一家公司曾想出價(jià)幾千萬(wàn)投資80年代，都遭到拒絕。

據(jù)了解，在YY的要求下，類似80年代、皇族、邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等大型公會(huì)已經(jīng)成立公司，開(kāi)始了企業(yè)化運(yùn)作。YY娛樂(lè)目前已經(jīng)成立公司的公會(huì)大概有10家左右。

五臟俱全的組織

“多玩能讓用戶創(chuàng)造和組織不同規(guī)模的群組，從而發(fā)現(xiàn)和參與一系列廣泛的在線活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)游戲、KalaOK、音樂(lè)會(huì)、教育活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)演出和電話會(huì)議等”。YY招股說(shuō)明書(shū)闡述。

招股說(shuō)明書(shū)中所謂不同規(guī)模的“群組”就是上百萬(wàn)個(gè)由玩家自由組建的“公會(huì)”。幾乎每位玩家都會(huì)根據(jù)個(gè)人喜好和需求選擇公會(huì)，并穿上該公會(huì)的馬甲。熱衷游戲的會(huì)選擇熱門的游戲公會(huì)跟著打PK;喜歡音樂(lè)的會(huì)挑選仰慕的藝人或視整體風(fēng)格與品質(zhì)而挑選公會(huì)；有提高技能或職業(yè)充電需求的玩家會(huì)選擇不同類型的教育公會(huì)入駐。

YY2013中小公會(huì)扶植計(jì)劃中如是描述：“中小公會(huì)是YY平臺(tái)的基石，正是百萬(wàn)個(gè)中小公會(huì)的支持，才成就了如今的YY。”

公會(huì)的概念其實(shí)由來(lái)已久。這個(gè)組織也非YY獨(dú)有，在網(wǎng)頁(yè)游戲中極為普遍。最初YY語(yǔ)音在游戲玩家中沒(méi)有太大影響力，之后憑借不卡、不掉線、不延遲等絕對(duì)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)逆襲，擊敗TS、UT、iSpeak等語(yǔ)音通訊工具，并通過(guò)多玩的《魔獸世界》專區(qū)掌握互聯(lián)網(wǎng)，吸引游戲玩家中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，這為YY龐大的游戲公會(huì)奠定了用戶基礎(chǔ)。后來(lái)，在YY語(yǔ)音基礎(chǔ)之上發(fā)展起來(lái)的娛樂(lè)、教育等業(yè)務(wù)也是沿用公會(huì)的組織架構(gòu)。

公會(huì)規(guī)模從幾個(gè)人到幾十萬(wàn)人不等。會(huì)長(zhǎng)們?yōu)榱藟汛蠹易鍎?shì)力，很多人保持24小時(shí)掛機(jī)，申請(qǐng)數(shù)十個(gè)YY號(hào)，花費(fèi)很大精力在網(wǎng)絡(luò)招募、管理公會(huì)上。這個(gè)虛擬世界是他們難以割舍的一部分，甚至不少人會(huì)選擇在YY上結(jié)婚。他們是家族的1號(hào)屌絲人物。

會(huì)長(zhǎng)一般為頻道的創(chuàng)建者，享有任命管理員、踢出成員、批量調(diào)度成員等管理家族所有成員的最高權(quán)限，但必須服從YY官方人員的管理。按照等級(jí)，會(huì)長(zhǎng)下面一般分為副會(huì)長(zhǎng)、頻道總管理員、全頻管理員、子頻道管理員、接待員、會(huì)員、嘉賓等不同角色。管理層通常由公正、資歷老、經(jīng)常在線的會(huì)員擔(dān)任，負(fù)責(zé)日常事務(wù)的事務(wù)。他們會(huì)不斷發(fā)展會(huì)員，壯大家族實(shí)力，提高家族威望，有為會(huì)員披上VIP馬甲、踢出違章鬧事的家族成員等管理資格，相當(dāng)于維持房間秩序的管理員。但這些管理員絕大多數(shù)是出于興趣無(wú)償為公會(huì)服務(wù)。

每個(gè)頻道(相當(dāng)于一個(gè)房間)對(duì)應(yīng)著一個(gè)ID，下面又劃分出子頻道。短號(hào)ID(類似房間號(hào))在YY上比較有競(jìng)爭(zhēng)力。拿三位短號(hào)“520”來(lái)說(shuō)，很多歪友莫名喜歡這個(gè)數(shù)字。最初是青菜花777777個(gè)YY積分拍賣回來(lái)送給香瓜，當(dāng)時(shí)這個(gè)頻道用來(lái)玩《殺人夜》游戲時(shí)掛機(jī)，沒(méi)人經(jīng)營(yíng)，但每天來(lái)這里掛機(jī)的人數(shù)達(dá)到5000人，后來(lái)520還上了熱門頻道排行榜，在原來(lái)的人氣之上，這個(gè)頻道變成了“520香瓜美女酒吧”，目前頻道日常人氣上萬(wàn)。

一個(gè)頻道如同一個(gè)房間，大房間中又分隔出接待大廳、K歌專區(qū)、辦公區(qū)、充值專區(qū)、人事部門、集合大廳、頂級(jí)接待等不同功能的小房間。排班到不同的時(shí)段，就去不同的房間上班。YY娛樂(lè)上，各個(gè)房間都有招牌藝人，蘇仨、九局等，大部分都是20歲左右的草根明星，各自都有成千上萬(wàn)的粉絲。藝人們支撐著房間24小時(shí)好戲不斷。目前，YY上有簽約歌手的音樂(lè)公會(huì)總數(shù)超過(guò)20萬(wàn)，有近700萬(wàn)名歌手。其中，簽約歌手?jǐn)?shù)量多于62萬(wàn)。

2012年，YY允許藝人單獨(dú)開(kāi)直播間。一般視頻主播完成禮物任務(wù)，成為偶像級(jí)藝人之后才有資格開(kāi)直播。但要求藝人必須與星級(jí)公會(huì)簽約，征得公會(huì)同意。同時(shí)，簽約公會(huì)有權(quán)利管理直播間和收回直播間。但個(gè)人直播間最大的問(wèn)題在于藝人跳槽容易，不容易被管理，藝人會(huì)在9158、六間房等類似平臺(tái)間相互流動(dòng)。

無(wú)獨(dú)有偶，成立8年的9158平臺(tái)也有2萬(wàn)多個(gè)大大小小的房間，同樣形成以家族為單位的社區(qū)組織架構(gòu)。室主為家族老大。經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的室主可以簽約多個(gè)藝人。藝人們會(huì)亮出吹拉彈唱、幽默段子等各種絕活招呼客人?？梢哉f(shuō)，9158是以“房間”為單位構(gòu)建的生態(tài)圈。

9158室主類似YY的會(huì)長(zhǎng)，職位相當(dāng)于家族老大，享有任命、管理家族成員、簽約與管理歌手等特權(quán)。9158的多個(gè)房間形成小區(qū)，多個(gè)小區(qū)又組成大區(qū)。分別設(shè)有小區(qū)長(zhǎng)和大區(qū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理社區(qū)。

區(qū)長(zhǎng)們享有建房間、管理室主和藝人、踢人等生殺大權(quán)，以維持房間秩序，但需要服從9158官方人員直接管理。小區(qū)長(zhǎng)相當(dāng)于縣級(jí)干部，大區(qū)區(qū)長(zhǎng)相當(dāng)于省級(jí)干部。9158平臺(tái)上約有同城交友、美女聊吧、演藝天地等大區(qū)40~50個(gè)。

區(qū)長(zhǎng)都是從運(yùn)營(yíng)能力比較強(qiáng)的玩家中篩選出來(lái)的，屬于網(wǎng)絡(luò)兼職人員，給予一定底薪。9158把社區(qū)的“GDP”(產(chǎn)生虛擬道具的消耗)作為考核區(qū)長(zhǎng)業(yè)績(jī)的指標(biāo)，并給予一定獎(jiǎng)金，有時(shí)一個(gè)區(qū)長(zhǎng)能拿到兩三千元月薪。這對(duì)生活在三四線城市的玩家很有誘惑力。如同人類社會(huì)一樣，這個(gè)社會(huì)中也會(huì)存在玩家賄賂區(qū)長(zhǎng)們的現(xiàn)象，但一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，貪官污吏會(huì)被嚴(yán)懲。

9158官方下達(dá)的政策一般由大區(qū)長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)、室主等一級(jí)級(jí)向下執(zhí)行下去。曾經(jīng)一位大區(qū)長(zhǎng)不服從“中央”管理，拒絕到9158總部開(kāi)會(huì)，后被傅政軍直接干掉。區(qū)長(zhǎng)、室主等干部們每周會(huì)議很多，區(qū)長(zhǎng)會(huì)開(kāi)室主會(huì)，室主業(yè)再給藝人、管理員開(kāi)“家族”內(nèi)部管理會(huì)。

室主負(fù)責(zé)管理副室主、管理員、藝人以及會(huì)員。室主們簽約幾個(gè)藝人，如果房間經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，每月能收入幾萬(wàn)塊。藝人也可以單獨(dú)建房間。不同于YY的“萬(wàn)人房”，為了方便管理、加強(qiáng)藝人與客人間的互動(dòng)，傅政軍把每個(gè)家族房間的人數(shù)控制在1000人以內(nèi)。他們還會(huì)派多個(gè)巡官監(jiān)督表演內(nèi)容，一旦遇到違規(guī)出格表演立馬關(guān)閉房間。

9158的房間以公司形式存在的很少，盈利比較分散。室主們更像淘寶平臺(tái)上的C店賣家。而YY娛樂(lè)的絕大多數(shù)流量只掌握在屈指可數(shù)的幾大家族手中，數(shù)十人的小公會(huì)很難有生存空間。

但無(wú)論是YY娛樂(lè)平臺(tái)以“公會(huì)”為單位的社交生態(tài)圈，還是9158以“房間”為單位的匿名社交網(wǎng)絡(luò)，他們都已形成相對(duì)穩(wěn)固的生態(tài)組織架構(gòu)。當(dāng)用戶池足夠大，生態(tài)系統(tǒng)中用戶粘度足夠強(qiáng)時(shí)，社區(qū)賺錢就變得相對(duì)簡(jiǎn)單。

目前，9158收入有可能已經(jīng)超過(guò)10億；2012年全年，YY音樂(lè)服務(wù)的營(yíng)收達(dá)到2.864億元。

曾經(jīng)有一個(gè)9158玩家挖走傅政軍的員工，模仿9158的生意，但投資1個(gè)億后公司依然沒(méi)有任何起色。在傅政軍看來(lái)，9158經(jīng)過(guò)8年的沉淀，已經(jīng)形成一個(gè)由從研發(fā)、色情控制、推廣、銷售、社區(qū)組織架構(gòu)等支撐的生態(tài)系統(tǒng)，即使拿出幾個(gè)億也很難撬動(dòng)。

“作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，必須推動(dòng)社區(qū)的形成。”多年前，李學(xué)凌做gougou時(shí)曾說(shuō)過(guò)。他希望把當(dāng)時(shí)的gougou打造成一個(gè)沒(méi)有人可以管理的社區(qū)，但同時(shí)又是一個(gè)人人都可以管理的社區(qū)。怎樣將社區(qū)內(nèi)上千萬(wàn)名的屌絲用戶流量變現(xiàn)，李學(xué)凌和傅政軍深諳其中的學(xué)問(wèn)。