中國手機廠商征戰(zhàn)美國：艱難中能夠看到一縷曙光

在今年的拉斯維加斯國際消費電子展上，中國手機廠商占據(jù)了顯眼的展位。據(jù)國外媒體報道，在運營商唱主角的美國手機市場，中國手機尚未獲得立足之地，但是隨著聯(lián)想等品牌知名度攀升，再加上一些美國運營商取消合約機、轉(zhuǎn)向銷售裸機的模式，中國手機在美國，似乎迎來一縷曙光。

最近，LG電子公司的高管Frank-Lee在拉斯維加斯，發(fā)布了LG最新的六英寸手機G-Flex，配置彎曲屏幕，兩個小時之后，華為高管余承東也發(fā)布了超薄手機Ascend-Mate-II，據(jù)稱可以待機兩天。

不過，這兩部手機在美國銷售的模式截然不同，LG的新機將通過美國三家移動運營商——T-Mobile美國、AT＆T和Sprint公司銷售，而華為的新手機，尚未尋找到運營商伙伴。

在過去兩年中，中國的三大手機廠商華為、中興和聯(lián)想集團，擠入了全球一線手機廠商的陣營，成為市場的新生力量，這些廠商主要得益于中國龐大的內(nèi)需市場。

在消費電子展上，中國廠商購買的展位超過以往，不過分析師指出，中國廠商要在美國智能手機市場站穩(wěn)一席之地，還需要多年的時間，實際上，到目前為止，在美國獲得成功的亞洲手機品牌，僅有韓國三星電子一家。

在美國，九成的智能手機是通過運營商來銷售，中國手機廠商首先必須爭取進入運營商的手機陳列柜中，另外他們也將面臨品牌知名度低、質(zhì)量較差的外界認識，甚至是安全方面的挑戰(zhàn)。

美國Forrester研究公司的分析師吉利特（Frank-Gillett）指出，中國手機廠商在去年曾提出要進入美國市場，但為時過早，有了產(chǎn)品是一回事，在美國構(gòu)建合作關(guān)系、構(gòu)建流通渠道、進行市場營銷又是另外一回事，“到2015年，中國廠商可能會取得進展。”

根據(jù)IDC統(tǒng)計，去年三季度，在美國手機市場，中興獲得了5.7%份額，華為則是3%，遠遠低于蘋果的36.2%和三星電子的32.5%。

此前，三星電子依靠谷歌(微博)安卓系統(tǒng)，在美國和iPhone競爭，但是現(xiàn)在市面上安卓手機泛濫，中國廠商難以靠安卓取勝。

上述分析師吉利特表示，如今美國市場已經(jīng)被瓜分，其他品牌建立了知名度，技術(shù)也比較成熟，對中國廠商來說，難度很大。

中國廠商涌入

據(jù)CES的組織者稱，今年共有1800多家中國廠商參加了展覽，其中華為和中興都占據(jù)了顯要位置，華為的展位面積比去年擴大一倍，還停了一輛豪華奔馳車吸引觀眾眼球。

華為和中興，同時也從事電信設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)，此前美國國會以安全為由，阻撓中國廠商在美銷售設(shè)備。面對阻力，中國廠商開始把重點放在手機產(chǎn)品上，但是也會遭遇了類似的壓力。

在全球許多國家，消費者全價購買裸機，然后以預(yù)付費方式進行通信消費。但是在美國，92%的消費者購買的是運營商補貼的合約機。中興通訊美國公司的總裁程立新對新聞界表示：“在美國獲得成功的關(guān)鍵就是移動運營商，這就是我的職責(zé)，我正在拜會運營商C層級的管理人員。”

去年，中興在美國發(fā)布了一款裸機Grand-S，在美國的評論有褒有貶。本周，中興再次發(fā)布了Grand-SII。另外華為去年在美國推出Ascend P6，獲得許多正面評價，但是在美國幾乎沒有銷量。

在美國幾大運營商中，T-Mobile表示目前銷售華為和中興的手機，Sprint表示銷售一款中興手機，不過這些手機在運營商的大廳內(nèi)，幾乎看不到，官網(wǎng)也很少做推介。

迎來希望

不過，隨著美國的移動運營商作出改革，分析師認為中國手機廠商，正在看到希望的曙光。去年，T-Mobile作出重大改革，宣布對于全價購買手機（即裸機）的消費者，將取消合約，隨后競爭對手也紛紛出臺了類似的政策。

就在CES上，T-Mobile一項重大宣布，如果消費者從其他運營商轉(zhuǎn)投T-Mobile，該公司將承擔(dān)其違約費，這意味著手機用戶將獲得更多轉(zhuǎn)網(wǎng)自由。

如果美國運營商取消了合約機，讓消費者直接購買裸機，那么華為和中興將在價格上具備優(yōu)勢。不過ABI研究公司的分析師摩根（Michael-Morgan）表示，中國廠商要從這一變化中獲益，至少需要兩年時間。

除了市場營銷之外，中國廠商在運營經(jīng)驗上也不如國外對手。比如去年華為在美國紐約時報廣場，幫助消費者正確說出“Huawei”的讀音，但是許多人都失敗了。

一位分析師表示，中興通信在美國的品牌知名度為零，沒有人知道ZTE是什么。

在拉斯維加斯，華為列舉出數(shù)據(jù)，證明去年在全世界的知名度翻了一番，其中日本的知名度增長了9%，美國的知名度增長了5%。三年前，華為才開始針對消費者進行市場營銷，比如在歐洲贊助了多個體育賽事和音樂會，比如最近美國喬納斯兄弟組合的巡演。

中興通訊已經(jīng)和NBA休斯頓火箭隊簽約，此外還推出了帶有火箭隊標(biāo)志的手機。不過，和三星電子2013年的140億美元的廣告營銷費用（相當(dāng)于冰島的經(jīng)濟總量）相比，中國廠商還無法同日而語。

中興的程立新表示：“我們定位草根，和那些定位高端的有所區(qū)別。他們每年燒幾億美元的資金宣傳品牌，那其實是消費者口袋里的錢。”

一些人認為，在美國市場最有可能獲得成功的中國手機廠商將是聯(lián)想集團，因為2005年收購IBM電腦業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想在美國獲得了較高的品牌知名度。

去年十月份，聯(lián)想集團曾經(jīng)對收購加拿大黑莓公司表達興趣，但是據(jù)報道，加拿大政府監(jiān)管部門反對聯(lián)想涉足。

IDC公司的分析師雷斯迪沃（Kevin-Restivo）表示，中國廠商的行動方向是對的，但是在美國獲得成功，還需要時間，“中國智能手機廠商已經(jīng)在美國實現(xiàn)跳躍發(fā)展，但是他們在市場地位、品牌知名度和市場份額上要接近三星電子，仍任重道遠。”