消息稱(chēng)三星準(zhǔn)備降價(jià)20% 將為中國(guó)市場(chǎng)制訂新戰(zhàn)略

據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，消息人士稱(chēng)，三星電子將把現(xiàn)有手機(jī)價(jià)格下調(diào)最多20%，并考慮為中國(guó)市場(chǎng)制定新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，準(zhǔn)備針對(duì)新興市場(chǎng)發(fā)布新的、更廉價(jià)智能手機(jī)系列。這些措施是三星加強(qiáng)手機(jī)業(yè)務(wù)計(jì)劃的一部分，該業(yè)務(wù)已占三星運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的60%左右。

中國(guó)市場(chǎng)收入占三星總營(yíng)收的18%，超過(guò)一半來(lái)自手機(jī)部門(mén)。但在中國(guó)以及其他新興市場(chǎng)，三星日益遭到小米等公司的挑戰(zhàn)。在印度，三星已經(jīng)在智能手機(jī)市場(chǎng)失去了第一寶座，而三星在泰國(guó)和菲律賓的地位也很危險(xiǎn)。雖然全球來(lái)看三星依然是最大的智能手機(jī)公司，但其近幾個(gè)季度市場(chǎng)份額不斷下滑。

本周四，三星將公布第三季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，分析師預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)可能同比下降60%，主要因?yàn)樵摴驹谥袊?guó)遇到“更激烈的競(jìng)爭(zhēng)”。分析師們預(yù)計(jì)，9月結(jié)束的這個(gè)季度里三星手機(jī)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率將下降到8.1%，為2010年初以來(lái)最低。Canalys稱(chēng)，今年第二季度，三星在中國(guó)被小米超越，而且聯(lián)想和酷派也在緊追不舍。

從6月初以來(lái)，三星股價(jià)跌了26%，上周跌至近3年來(lái)最低。據(jù)熟悉內(nèi)情的消息人士稱(chēng)，三星削減了手機(jī)部門(mén)數(shù)百經(jīng)理的獎(jiǎng)金。為了簡(jiǎn)化經(jīng)營(yíng)，三星將在美國(guó)合并很多主要業(yè)務(wù)部門(mén)，并由一位高管負(fù)責(zé)。消息人士稱(chēng)，這可能預(yù)示著在總部進(jìn)行類(lèi)似的高層重組，目前的三星有3位聯(lián)合CEO。

為了降低成本，三星去年在越南投資20億美元的手機(jī)工廠投產(chǎn)，今年7月又獲得越南政府批準(zhǔn)建設(shè)新的工廠，這些工廠用來(lái)生產(chǎn)智能手機(jī)和平板電腦顯示器。多年來(lái)，這個(gè)戰(zhàn)略在中國(guó)也曾起作用，三星從1992年中韓建交當(dāng)年就進(jìn)入中國(guó)。三星在上世紀(jì)90年代開(kāi)始建立廣泛的網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售電視和手機(jī)。

近來(lái)更多的中國(guó)消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，很多三星的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如小米主要通過(guò)這種方式銷(xiāo)售。小米銷(xiāo)售的手機(jī)價(jià)格接近了其成本，只是通過(guò)軟件和服務(wù)賺錢(qián)。與三星一樣，中國(guó)手機(jī)公司也使用谷歌的Android系統(tǒng)，但在預(yù)裝收費(fèi)應(yīng)用和推廣自己的應(yīng)用店上，中國(guó)公司更有效率。

三星自己也承認(rèn)對(duì)此應(yīng)對(duì)遲鈍，該公司一直保持高價(jià)，甚至更低端的智能手機(jī)也是如此。據(jù)熟悉三星行動(dòng)的人士稱(chēng)，三星正在集中行政力量關(guān)注此問(wèn)題，派出頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)高管研究市場(chǎng)，在內(nèi)部建立中國(guó)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)并聘請(qǐng)麥肯錫公司和波士頓咨詢(xún)集團(tuán)的顧問(wèn)。

Canalys稱(chēng)，為了清倉(cāng)過(guò)多存貨，三星在中國(guó)將部分智能手機(jī)價(jià)格下調(diào)10-20%，這可能有助于在下半年奪回部分市場(chǎng)份額。消息人士稱(chēng)，該公司準(zhǔn)備發(fā)布Galaxy A系列智能手機(jī)，首先在中國(guó)上市。這批中端手機(jī)提供很多高端Galaxy S系列的功能，但價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。

但這種降價(jià)可能進(jìn)一步拉低手機(jī)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率。韓國(guó)科學(xué)技術(shù)院（KAIST）商學(xué)院管理教授Chang Sea-jin稱(chēng)，三星也擔(dān)心，這會(huì)損害多年來(lái)樹(shù)立的高端品牌形象。他表示，“去年三星意識(shí)到中國(guó)品牌的崛起”，但“為了維持高端品牌”形象不肯降價(jià)。

對(duì)此，三星女發(fā)言人拒絕評(píng)論中國(guó)戰(zhàn)略或人員變動(dòng)。