福布斯：“限時獨占”是游戲業(yè)最浪費的營銷方式

近年來游戲硬件廠商為了提升競爭力，經(jīng)常會在自家旗下推出“限時獨占游戲”，如最近登陸PC的《古墓麗影：崛起》就是一款在Xbox One上的限時獨占大作，而PS4版則要等到2016年12月，比XboxOne版晚了整整一年。雖然“限時獨占”不是新鮮事物，但并不表明它的存在就是合理的。著名金融媒體《福布斯》日前發(fā)表文章，批判了這種“最雞肋”“最浪費”的營銷方式，并分析它其實并不能為游戲廠商帶來長遠(yuǎn)的正面效果。

獨占游戲無處不在，從FC時代開始就有了，它是主機游戲的一個最大標(biāo)志——每個游戲平臺都有自己的獨占游戲，代表其獨一無二的平臺特色。但是“限時獨占”的游戲呢?完全沒有任何意義，限時獨占純粹就是白白讓許多玩家多等待一段時間。

再說到《古墓麗影：崛起》，因為它是一款很典型的限時獨占游戲，Xbox One版和PS4版本之間發(fā)售時間幾乎隔了一年，然而這些PS4玩家不一定都有Xbox One或者PC。根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，索尼已經(jīng)在全球賣出了3500萬臺PS4，而微軟的Xbox One只賣出了1900萬臺，這說明Xbox One用戶幾乎只是PS4用戶的一半。從營銷角度講，我不明白《古墓麗影：崛起》為什么會放棄那么多的PS4用戶，唯一講得通的原因就是微軟給了游戲廠商相當(dāng)多的補償才得到了Xbox One限時獨占優(yōu)先權(quán)。

可能有人會表示：“他們可以到時候再買啊，只不過不是現(xiàn)在，沒有人阻止他們購買自己喜愛的游戲。”但事實是這些廠商的確阻止他們了。一年時間真的不短，如果你和你的朋友叫了外賣結(jié)果外賣遲遲不來，你能忍受多久?5分鐘?20分鐘?1小時?雖然買游戲和訂外賣不能相提并論，但是當(dāng)玩家為一款游戲支付了60美元，就不能發(fā)表意見了嗎?2013年的《古墓麗影》在全球賣出了700萬份，包括Xbox、PS和PC版。但是PS版本（包括PS4和PS3）銷量大幅碾壓了Xbox版，前者將近比后者多60%?，F(xiàn)在，這些PS玩家當(dāng)然會想買《古墓麗影》新作，但為什么要阻止他們呢?

目前為止，《古墓麗影：崛起》已經(jīng)取得了150萬左右的銷量，包括最近發(fā)售的PC版，這個數(shù)字低于2013年《古墓麗影9》的Xbox One版、XBOX 360版和PC版銷量，而且差距還不小，將近少100萬份。從銷售上來說，《古墓麗影：崛起》的成績真的不怎么樣。

說起限時獨占游戲，除了《古墓麗影：崛起》還有很多。但我們平時見到的最多的還是限時獨占DLC或者是某游戲平臺獨占額外游戲內(nèi)容。比如《刺客信條：梟雄》PS4版就有獨占的免費任務(wù)內(nèi)容。去年的《龍騰世紀(jì)：審判》還出過一款首先登陸Xbox One和PC的限時獨占DLC，最后登陸PS4。即將發(fā)售的《無人深空》也將在推出PC版之前登陸PS4。

先讓一部分玩家得到游戲優(yōu)先權(quán)確實是個妙招，當(dāng)不同平臺間銷量差距太大時，《無人深空》選擇銷量較高的PS作為獨占平臺合情合理。不過這款游戲還不算是嚴(yán)格意義上的獨占作品。《龍騰世紀(jì)：審判》曾出過一款Xbox限時獨占DLC，限時期只有1月，但是據(jù)筆者收集的有限信息所知，購買這款DLC的絕大部分玩家都是PS用戶，使用“有限信息”這個詞是因為其開發(fā)商Bioware透露的信息不多，很明顯他們不想公布實際銷量細(xì)節(jié)。

坦率地說，限時獨占對于那些單一游戲平臺玩家來說好像就是個“懲罰”——懲罰他們?yōu)槭裁礇]有選擇其它游戲平臺。也許它只是一個推銷自己游戲平臺的辦法，但是如果每個玩家都擁有所有種類的游戲機的話，那么獨占游戲這種營銷方式也就不會有用?；蛘呶覀兛梢曰氐剿^的“游戲黃金時代”，你可以選擇世嘉、任天堂等等游戲平臺，這些平臺的游戲內(nèi)容都沒有任何交叉，只專注提供自己的專屬游戲內(nèi)容。筆者小時候擁有一臺任天堂FC，為了玩世嘉Genesis游戲，就只能去朋友家玩。

當(dāng)然游戲廠商不會大肆推崇獨占作品，因為他們想要實現(xiàn)最大利潤化。一般來說只有游戲機廠商贊助或直接擁有的游戲工作室才會只出獨占作品。一般的獨立游戲工作室會盡可能制作多平臺游戲，這樣才會吸引更多人購買。然而限時獨占游戲這朵奇葩出現(xiàn)后，銷量就不顯得那么重要了。誠然，限時期結(jié)束后人們都能買到這款游戲，但到那時市場上已經(jīng)出現(xiàn)了比這款游戲更好的游戲了。如果你想讓更多人接觸你的游戲，為什么不一次性展示出來呢?

讓我們來做做簡單的數(shù)學(xué)題?！堵迳即墪r報》的一篇文章說，零售商大概能得到售價為60美元的游戲的15%到25%的利潤，出版商能得到27美元，游戲機平臺（比如微軟和索尼）授權(quán)商能得到7美元。《古墓麗影：崛起》現(xiàn)在的銷量是150萬份，總價為9000萬美元，那么其出版商史克威爾艾尼克斯會分到4050萬美元，微軟會得到1050萬美元，其它零售商會得到2250萬美元。如果我們把《古墓麗影：崛起》因為在XBOX獨占而損失了的銷量假設(shè)為200萬份，那么加上當(dāng)前銷售額就是2.1億美元，這能給史克威爾艾尼克斯帶來9450萬美元的收入。

今年12月《古墓麗影：崛起》登陸PS4平臺后會再賣出200萬份嗎?我們只能拭目以待了，但可能性真的不大。這不禁讓人問，為了得到XBOX平臺限時獨占權(quán)利，微軟為此付了多少錢?對此微軟沒有透露與史克威爾艾尼克斯合作的任何相關(guān)細(xì)節(jié)。

雖然不否認(rèn)只要有游戲平臺差異存在，獨占游戲和獨占DLC就還會繼續(xù)出現(xiàn)，但是限時獨占游戲真的有多大意義嗎?