山寨VR頭顯調(diào)查：資本寵兒淪為10元錢的電子垃圾

2017年2月9日，東莞一家工廠中，工作人員正將鏡片裝入VR盒子中。

轉(zhuǎn)型

山寨VR頭顯傾銷海外

在中搜創(chuàng)投副總裁王歡看來，盡管VR盒子的競爭十分激烈，但只要還有利潤，工廠就還可以去做，“他們已經(jīng)習(xí)慣了薄利多銷的生產(chǎn)模式，很多創(chuàng)業(yè)公司的毛利比這個(gè)還低。”

“技術(shù)含量肯定沒有的，我們只能一代一代地往前滾產(chǎn)品，通過不斷迭代更新去賺銷售利潤。”千幻魔鏡的銷售經(jīng)理阿強(qiáng)坦言。千幻魔鏡，正是華強(qiáng)北的一家擁有自主品牌的VR頭顯公司。

遺憾的是，這樣的迭代只是換了個(gè)品牌名，在技術(shù)上沒有根本性突破。這使得原本賺熱錢的代工廠們陷入了困境。

吳華（化名）曾在2016年初入局，花了近40萬開發(fā)了一套VR盒子模具，但等到做出來時(shí)，市場上的VR盒子早已是另外一番價(jià)格，平均售價(jià)比他開模時(shí)低了好幾倍。

當(dāng)記者以客戶身份找到吳華時(shí)，他反問“利潤太低，我也不懂營銷，這套模具加600個(gè)存貨10萬塊處理給你，你要不要?”

決心放棄的還是少數(shù)，大部分廠家都把目光轉(zhuǎn)向了海外市場。阿強(qiáng)介紹，目前千幻魔鏡的大部分訂單都來自國外客戶,其中東南亞、歐美是主要市場。

海外市場對于VR盒子的需求確實(shí)比較旺盛。王歡分析稱，對于東南亞、南亞等發(fā)展中國家而言，電子化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國，用戶對于新型電子產(chǎn)品的獵奇心理非常強(qiáng);而歐美的制造力較弱，又存在很多“一美元店”，需要大量廉價(jià)單品去補(bǔ)充，VR盒子就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

從記者近日在深圳、東莞走訪的工廠來看，約有80%的VR盒子銷往了海外市場，而且海外市場的訂單數(shù)據(jù)上漲幅度遠(yuǎn)高于中國市場。前文提到的生產(chǎn)VR綁帶的工廠，更是有95%的訂單都來自海外客戶。

機(jī)會稍縱即逝。有投資人分析，長久來看，低劣的用戶體驗(yàn)，一定會影響市場的長遠(yuǎn)開拓。

趨勢

VR一體機(jī)市場尚未打開

在VR硬件的系列產(chǎn)品中，除了盒子之外，還有以HTC等巨頭為代表的外接式VR，以及更被業(yè)內(nèi)看好的VR一體機(jī)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，從一定意義上說，VR一體機(jī)才是真正合格的VR設(shè)備。VR一體機(jī)是指具備了獨(dú)立處理器的VR頭顯，它配備了處理器、存儲空間、屏幕和陀螺儀、顯示屏。雖然VR一體機(jī)在顯示效果、功能上不如HTC vive等外接式VR頭顯強(qiáng)大，但是沒有連線束縛，自由度更高，一度被業(yè)內(nèi)看好，認(rèn)為一體機(jī)才是VR硬件的未來希望。

但是一體機(jī)的價(jià)格一直都令消費(fèi)者望而卻步，索尼旗下的VR產(chǎn)品PlayStation VR售價(jià)約在2800元左右，在國內(nèi)，暴風(fēng)魔鏡的一體機(jī)售價(jià)2499元，大朋VR一體機(jī)售價(jià)2999元。

華強(qiáng)北的工廠，也在悄悄等待一體機(jī)的新機(jī)會。尋找中國創(chuàng)客記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有生產(chǎn)VR盒子的工廠，也同時(shí)生產(chǎn)VR一體機(jī)。

但記者走訪發(fā)現(xiàn)，很多人反映，一體機(jī)有不少成本是硬成本，很難降下來，要想用戶體驗(yàn)達(dá)到“及格線”，600元是最低價(jià)格。

在深圳、東莞等地的工廠直銷產(chǎn)品中， VR一體機(jī)價(jià)格在600元—1500元不等。雖然比索尼、暴風(fēng)、大朋的產(chǎn)品價(jià)格低了很多，但是銷量并不樂觀。

“坦白講，目前為止，還很少有訂單一次性要幾千臺的。”阿強(qiáng)說。

而宋先生的工廠則更為慘淡，VR一體機(jī)每個(gè)月的出貨量基本都是個(gè)位數(shù)，“還堅(jiān)持做，就是想看看它未來會不會突然爆發(fā)。”

作為專業(yè)生產(chǎn)綁帶的公司老板，劉先生所接訂單中，一體機(jī)綁帶的訂單數(shù)量不足盒子綁帶的千分之一。

“未來也是盒子走貨多，一體機(jī)不是剛需，價(jià)格貴，操作復(fù)雜，只要它無法取代手機(jī)，它就很難大賣。”劉先生認(rèn)為VR盒子之所以能熱賣，主要還是得益于價(jià)格低廉，很多人為獵奇而買單，但獵奇心理不足以支撐用戶買一個(gè)千元檔的VR產(chǎn)品。

李海濤是深圳浪尖設(shè)計(jì)有限公司的創(chuàng)意總監(jiān)，參與設(shè)計(jì)了多款VR盒子和一體機(jī)，在他看來，目前一體機(jī)整體體驗(yàn)還是很差， “說白了，一體機(jī)還是要看巨頭的研發(fā)能力，看HTC、Oculus、Sony這些公司愿不愿意砸錢去研發(fā)。” 李海濤對于一體機(jī)的未來比較悲觀，他認(rèn)為三到五年內(nèi)，這類產(chǎn)品無法普及。

未來

廉價(jià)盒子會毀掉VR行業(yè)的未來嗎?

華強(qiáng)北的競爭從來都是激烈而殘酷的。

和手機(jī)、充電寶、手環(huán)等行業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)一旦打響，所有的工廠都沒有回頭路，只能越做越便宜，VR頭顯的價(jià)格也在半年之內(nèi)從199元降到了最低10元。

在中搜創(chuàng)投副總裁王歡看來，這就是中國所有電子產(chǎn)品的宿命，“越做越便宜，最終全部變成了電子垃圾，然后賣不出去。”

從表面上看，深圳、東莞的工廠是VR頭顯山寨產(chǎn)業(yè)鏈的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;，但真正在背后驅(qū)動這一切的卻是整個(gè)電子制造業(yè)的無奈。

王歡解釋了山寨電子產(chǎn)品背后的驅(qū)動力，一旦一個(gè)電子行業(yè)產(chǎn)品化之后，復(fù)制門檻就非常低，對華強(qiáng)北的兄弟而言，這非常容易。但是他們處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，前端都沒有準(zhǔn)備好，訂單數(shù)量、體驗(yàn)質(zhì)量都跟不上，“也許研發(fā)公司等得了三五年，但是工廠等不了。”

“他們只能先賺一些是一些，可能成熟期的錢他們就賺不了了。”王歡認(rèn)為VR頭顯和手機(jī)行業(yè)類似，“當(dāng)小米、華為等品牌手機(jī)定位確立以后，就沒有這些小工廠什么事兒了，他們只能去打之前的山寨機(jī)市場。”

回到VR頭顯產(chǎn)業(yè)本身，也存在劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，當(dāng)工廠出貨的產(chǎn)品價(jià)格無限壓低時(shí)，暴風(fēng)魔鏡等超過100元的眼鏡盒子的市場自然也會受到嚴(yán)重的價(jià)格沖擊。

這也就解釋了為什么現(xiàn)在市場上的VR盒子大部分出自工廠直銷，而創(chuàng)業(yè)公司或者巨頭的產(chǎn)品市場份額很小。

這輛高速行駛的廉價(jià)VR盒子列車終將會停下來，只不過目前我們還不知道會以何種方式停止。

一種可能是高端VR頭顯在三年內(nèi)成熟，成本降到用戶可以接受的范圍，VR內(nèi)容供應(yīng)也跟上，此時(shí)，VR盒子的生產(chǎn)工廠就可以調(diào)轉(zhuǎn)車頭，直接去生產(chǎn)高端VR頭顯。

另一種可能是，VR高端頭顯五年內(nèi)也無法真正落地，廉價(jià)VR盒子的熱度會逐漸下降，當(dāng)把市場上對VR抱有好奇心的市場都吃完一遍后，VR盒子也就謝幕了。

廉價(jià)VR盒子涌入市場是一把雙刃劍，一方面對于市場啟蒙意義重大，讓更多的人接觸到了VR，但令人惋惜的是，90%的消費(fèi)者第一次接觸VR都是廉價(jià)盒子帶來的不太美好的體驗(yàn)，很多VR創(chuàng)業(yè)者因此擔(dān)憂“廉價(jià)盒子會毀掉VR的未來”。

王歡認(rèn)為，這確實(shí)會對未來高端VR頭顯打開市場增加一定的難度，本質(zhì)上，用戶買單的就是用戶體驗(yàn)和性價(jià)比，“只要把這兩項(xiàng)做好了，用戶就會買單。”

但我們能等來高端VR頭顯真正落地的那一天嗎?誰也不知道。