Epic和蘋果的官司中我們能看出些什么？三個注意點

3.Epic商店如何讓游戲免費的

下圖為2019年Epic商店為游戲免費所支付的金額列表：

“買斷價（Buyout Price)”是指Epic為游戲無限量下載向開發(fā)者所支付的一次性費用；“權(quán)益（Entitlements）”指的是玩家將免費游戲加入到自己游戲庫中的次數(shù)；“UA費用”則是指用戶平均（User Average）費用，為買斷價除以新用戶賬號數(shù)量。

這張圖中可以得到以下結(jié)論：

1. “獨立游戲制作者應該向公司要求更高的買斷價格?！崩纭禙ez》（7萬5千美金）和《Celeste》（75萬美金）的下載量就不差多少，但是買斷價卻為9倍之差。

2. 《Fez》是一款比較久遠的游戲了，因此可以推斷在游戲生命周期內(nèi)買斷金也會有所不同。但是并不能確定談判開始時Epic開出的價格是否相同。

3. 接受了10萬美金買斷價的開發(fā)者完全有可能拿到20萬——體量較小的開發(fā)團隊沒有考慮到平臺持有人可能會提供更大范圍的一次性付款，不論是蘋果Arcade、谷歌Stadia、Xbox Game Pass或是其它類似服務。

這就是談判和估值變得不正常之處。很多時候?qū)τ陂_發(fā)者來說，限時免費游戲服務所得來的買斷金額只是突然出現(xiàn)的錢。衡量這筆錢的價值十分困難，因為這并不是游戲收入的全部，而僅僅是無法預料的臨時收入。

最好的建議是不要再認為“這是一比免費的錢，因此隨便多少都行”。試圖從平臺所有者的角度去思考，他們想要什么，以及他們準備為各種規(guī)模的公司支付所少錢。