分析稱微軟應免費分發(fā)些Surface平板而非巨資營銷

    一名分析師認為，微軟不會為其最新的Surface平板電腦花費數(shù)億美元的巨資進行營銷活動，而是應該會免費分發(fā)一部分這種產(chǎn)品。

    市場研究公司Global Equities Research股票研究部門的董事總經(jīng)理特里普·喬杜里（Trip Chowdhry）在接受美國財經(jīng)網(wǎng)站Benzinga采訪時稱：“價值1億美元到2億美元的這種設備應該會被免費分發(fā)。（微軟會將它們）分發(fā)給開發(fā)者、教育工作者、企業(yè)用戶、首席執(zhí)行官，諸如此類，無論用什么理由都好?！?/p>

    喬杜里還認為，微軟最開始可能會將這種平板電腦作為送給那些購買一臺全新Windows個人電腦的消費者的贈品。

    雖然這聽起來可能有些像是“天方夜譚”，但喬杜里指出，如果微軟采取正規(guī)途徑，花費數(shù)億美元的資金來進行營銷活動，但卻不免費提供Surface平板電腦，那么這種產(chǎn)品就會“從一上路就已死亡”。喬杜里解釋稱：“只有當新產(chǎn)品比人們正在使用的產(chǎn)品好十倍時，他們才會從其他的某種設備轉(zhuǎn)向購買新產(chǎn)品。但我認為，對微軟來說，最精明的作法就是不要重復惠普曾犯下的錯誤?！?/p>

    喬杜里所指的“錯誤”是，惠普曾被迫為賣不出去的TouchPad而計入了1億美元的虧損。他認為，對惠普來說，如果該公司在TouchPad失敗以前免費分發(fā)價值1億美元的這種產(chǎn)品，那么才是更加明智的作法。

    喬杜里指出：“微軟在定價問題上犯了錯誤?！彼A測稱，Surface的價格將為700美元到800美元。但他認為，如果微軟能首先讓人們使用這種設備，然后再考慮銷售的問題，那么就有可能會在平板電腦市場上攫取5%到10%的份額。

    喬杜里警告稱：“微軟的問題在于，人們就是在避免使用這家公司的產(chǎn)品。這是一種‘心理阻隔’，是由微軟以往所采取的行動而創(chuàng)造出來的。”

    這種“心理阻隔”已經(jīng)在很大程度上被Xbox 360游戲機所消除，這種游戲機已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)型為一種多媒體娛樂設備。但喬杜里仍舊認為，人們“不愿嘗試”使用微軟的產(chǎn)品，“他們不認為微軟的產(chǎn)品是穩(wěn)定，也不認為它們是創(chuàng)新的；他們認為，微軟的產(chǎn)品是難以使用的?！辈贿^，從微軟在發(fā)布會上透露的信息來看，喬杜里不認為Surface平板電腦將是難以使用的。

    但是，對這個Windows廠商來說，仍舊有一些障礙是需要克服的，比如說安全性問題。

    喬杜里指出：“安全性并非一種產(chǎn)品，而是一種政策?！彼赋?，消費者并非居住在擁有鐵質(zhì)大門、帶刺鐵絲網(wǎng)、防彈窗戶以及由十只看門狗看護的房子里，但安全（反病毒）公司已經(jīng)給人們帶來了一種印象，那就是他們無時無刻不需要為Windows個人電腦提供防護。

    “微軟讓這些安全公司創(chuàng)造出了一種印象，即微軟的產(chǎn)品是不好的。”喬杜里說道。

    不過，喬杜里認為，如果Surface平板電腦能取得成功，那么歸根結(jié)底仍舊是營銷的功勞?！霸谕ǔＧ闆r下，公司看待一種產(chǎn)品和消費者看待一種產(chǎn)品的方式是有很大區(qū)別的。讓市場來決定它想要如何使用一種產(chǎn)品，這就是蘋果（在推出iPad時）的天才之處?！?/p>