結(jié)盟谷歌圍剿百度 360谷歌展開合作欲“出奇制勝”

    谷歌+奇虎360等于什么？市場給出了正面的反映。近日，360股價(jià)大漲至31.09美元，創(chuàng)52周以來的新高。1月4號，國外科技媒體ZDNet報(bào)道稱，奇虎360與搜索巨頭谷歌即將達(dá)成合作伙伴關(guān)系。盡管國外已經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而在國內(nèi)，奇虎360仍然三緘其口。

360公關(guān)人士對《投資者報(bào)》記者說，目前360與Google確實(shí)正嘗試一些相關(guān)合作，但對于合作內(nèi)容和細(xì)節(jié)，目前尚不方便透露。

與谷歌的合作，業(yè)界認(rèn)為是360搜索商業(yè)化的邁開腳步，而對于具體的合作模式，業(yè)界人士有不同的猜測。

互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲對《投資者報(bào)》記者表示，360和谷歌廣告層面和產(chǎn)品層面都會有合作，具體說就是谷歌的某項(xiàng)搜索產(chǎn)品在360搜索落地。而目前更多人傾向于僅是廣告層面的合作，青島美天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO漢景奎對《投資者報(bào)》記者稱，合作方式主要就是廣告方面的，谷歌會為360搜索提供廣告，360 付費(fèi)即可。

這次合作，也激起了360搜索圍剿百度的聯(lián)想。不過，以百度78%的市場地位，360想在搜索市場有所作為也并非易事，至少在市場份額上，360的市場提升仍困難重重。

搜索市場難突破

“與谷歌的合作無法提升360搜索的市場份額?！睗h景奎對《投資者報(bào)》記者說，“360的份額目前主要來自于瀏覽器，而谷歌并不能幫360提升這方面的市場占有率?！?/p>

2012年8月奇虎推出搜索服務(wù)，360搜索迅速獲得10%左右的國內(nèi)搜索市場份額，360的進(jìn)入在搜索市場成了新的“攪局者”。而盡管迅速占領(lǐng)市場份額，但搜索市場對手強(qiáng)勁。

易觀國際提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度，不計(jì)算代理商的渠道收入分成，中國搜索引擎運(yùn)營商排名前三的百度、谷歌中國、搜狗分別占78.6%、15.3%和3.2%。

同時(shí)，易觀還提到，其他搜索引擎企業(yè)，包括搜狗、搜搜等企業(yè)都在積極通過具有吸引力的渠道政策獲得代理商的支持。百度與谷歌中國的市場份額小幅下降，而搜狗、搜搜等搜索企業(yè)的市場份額則相應(yīng)提升。

360的進(jìn)入觸動(dòng)了百度的神經(jīng)，據(jù)易觀數(shù)據(jù)，目前360的份額主要攫取自百度以及谷歌中國。攪動(dòng)市場，360已引起了足夠的關(guān)注，不過要對真正占領(lǐng)市場還為時(shí)尚早。

360目前靠360瀏覽器帶來了一定的流量，但是用戶并不習(xí)慣使用，而且其結(jié)果數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不如百度、搜狗。

“要提升市場份額恐怕很難，這取決于用戶體驗(yàn)?！鄙钲诨談W(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO徽劍對《投資者報(bào)》記者說，“因?yàn)楣雀枘軌蛟谒阉鞯募夹g(shù)、數(shù)據(jù)積累等幫助到360，但是用戶交互的，比如很多時(shí)候需要一些人工的修正等，谷歌就沒辦法。而這些是百度的強(qiáng)項(xiàng)?！?/p>

“雙方合作意義主要是給360的搜索流量提供變現(xiàn)手段?！睗h景奎說，360搜索的確還很稚嫩，尤其是其目前還缺乏企業(yè)級廣告客戶，雖然已經(jīng)開始著手招代理商，但銷售渠道不是一朝一夕就能建立的。

短期而言，360創(chuàng)收或許可以期待。奇虎的進(jìn)軍可能會引發(fā)百度的渠道和銷售的調(diào)整，未來或許有一場價(jià)格戰(zhàn)，“與谷歌合作本質(zhì)有利于360創(chuàng)收，但不會對百度構(gòu)成實(shí)質(zhì)影響。”藍(lán)郡投資咨詢(上海)有限公司董事李云輝說。

“心理威懾”百度

日前，花旗分析師李牧之重申百度股票“賣出”評級，原因是“奇虎搜索業(yè)務(wù)的變現(xiàn)，以及與谷歌Adwords廣告平臺的合作”。

“對百度的影響主要還是在心理層面?！备鸺兹绱嗽u論合作對百度的沖擊。

此外對百度的營收有輕微影響，出于對競爭對手的恐懼，百度清除了部分醫(yī)藥類關(guān)鍵詞，搜素正在逐步“干凈”。“干凈的代價(jià)就是少賺錢。”他說。

借助瀏覽器積攢的流量入口，360建立了自己的用戶認(rèn)知度，之前360瀏覽器給別人導(dǎo)搜索流量，現(xiàn)在只是把這部分流量導(dǎo)入到自己的田里?！暗珒H僅憑借這樣，它還無法對百度構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅?！睗h景奎表示，原因很簡單，百度的市場地位更多來自于用戶的品牌認(rèn)知，而不是渠道控制。

另一方面，360要改變面臨的阻力很大，在百度多年的高度壟斷之下，網(wǎng)民習(xí)慣難以改變。以谷歌為例，其在美國國內(nèi)的份額有67%，必應(yīng)為16%，雅虎為13%，這樣的份額下，谷歌吃肉，其他兩家連湯也喝不上。目前，360只占10%份額，僅與搜狗打成平手。

而且，360營收仍然為0，目前只有廣告平臺收入，搜索變現(xiàn)的商業(yè)模式仍然沒有推出來。360搜索在很多方面的行為方式都與谷歌很相似，但商業(yè)模式上360應(yīng)該不會全盤模仿谷歌，因?yàn)楣雀璧哪Ｊ娇梢责B(yǎng)活谷歌，卻養(yǎng)不活360。而百度的在線廣告的競價(jià)排名歷來飽受詬病，

“技術(shù)突破、創(chuàng)新性推廣、創(chuàng)新性商業(yè)模式。指望用現(xiàn)有模式取代百度不可能，必須找出一條別人沒做過的路來把搜索流量變現(xiàn)?！备鸺妆硎?，對360來說，最大的可能是借助谷歌研究出創(chuàng)新性的商業(yè)模式。