憤怒的小鳥新游戲熱度下降：已經(jīng)錯失中國手游市場

周邊產(chǎn)品市場擴張不佳

眾所周知，Rovio正由游戲公司轉(zhuǎn)型為娛樂公司，由一款游戲演變成一個娛樂產(chǎn)業(yè)鏈——包括了文化用品、服裝、書籍、周邊產(chǎn)品和影視等。

而在中國市場，ROVIO選擇了香港山成集團(PPW)作為《憤怒的小鳥》品牌在大中華區(qū)的品牌授權(quán)的獨家總代理。據(jù)PPW公司CEO陳華俊介紹，合作的方式主要是：PPW在大中華區(qū)物色不同行業(yè)的授權(quán)商，經(jīng)過Rovio的審核之后，將品牌授權(quán)給二級授權(quán)商，并對其運營等業(yè)務(wù)進行指導(dǎo)與監(jiān)控。

陳華俊告訴記者，PPW作為品牌獨家代理商，目前與中國大陸業(yè)務(wù)相關(guān)的授權(quán)商有中糧集團、美心集團等公司，拓展的業(yè)務(wù)已涉及鞋類、服裝、月餅各種周邊商品。

2011年，中國線上鞋城樂淘網(wǎng)作為Rovio在落地中國的第一家合作授權(quán)商，雙方簽署了2011年和2012年兩年的合作協(xié)議。樂淘網(wǎng)總裁助理柴云飛告訴記者，合作的時間考慮到游戲本身的生命周期。

2011年，樂淘推出了第一批“憤怒的小鳥”系列低幫板鞋，7款板鞋登陸網(wǎng)站一星期后全部賣空。“這除了獲益于憤怒的小鳥品牌效應(yīng)，也有歸功于當(dāng)時B2C在中國的擴張。” 一位不愿具名的樂淘網(wǎng)前高層告訴記者。

但此后，由于市場環(huán)境的變化，樂淘網(wǎng)的自身業(yè)務(wù)有所收縮，也開始推廣自有品牌，“小鳥鞋又開始淡出。”最后憤怒的小鳥只是在其帆布鞋品類的自有品牌下屬的一個系列，出貨量也相對會減少。樂淘前高層對記者說。

“后期授權(quán)期限也快到了，為憤怒的小鳥品牌推廣就少了。”上述樂淘網(wǎng)高層還向記者坦言，和ROVIO的合作要通過PPW走流程，過程很長，每個商品需要經(jīng)過他們兩周左右的審核。“這個對于生產(chǎn)來說很頭疼。”該高層說，做鞋類需要趕季節(jié)，拖過兩三周，工廠又要排期，如果工廠排到兩周后就過了一個月，貨出來之后只剩下一個月的時間來進行銷售，“這個很要命”。

而盜版問題，同樣困擾著ROVIO。對于版權(quán)問題，Rovio此前一直放風(fēng)表示不懼怕中國盜版，且認(rèn)為盜版是其品牌熱度高的表現(xiàn)。雖然具有這種“開放的心態(tài)”，但薛永峰認(rèn)為，目前由于官方商品定價相對較高，而許多非官方的盜版周邊產(chǎn)品流入市場，使得價格較高的官方商品處于不利地位。

ROVIO至今在中國只開了10家專賣店，而且生意門可羅雀。而當(dāng)初該公司預(yù)計2-3年內(nèi)要在中國開600家專賣店。對此，陳華俊表示，專賣店的模式爆炸力不會強，現(xiàn)在還需要摸清楚市場的定位和品類，目前是磨合期，但是還會繼續(xù)做，線上也開設(shè)天貓旗艦網(wǎng)店。

薛永峰對記者說，國外市場做游戲周邊產(chǎn)品很有認(rèn)同度，國內(nèi)的版權(quán)環(huán)境和用戶特點下做得起來的公司很少，即便是迪士尼這種娛樂公司巨頭，在國內(nèi)做服裝等周邊產(chǎn)品的擴張方面也乏善可陳。

據(jù)記者了解，動漫游戲的周邊市場在美國和日本等國家的市場已經(jīng)相對成熟，在中國這一市場仍屬于起步階段。在歐美游戲和周邊產(chǎn)品銷售收入的比值為1：9，而國內(nèi)動漫周邊產(chǎn)品的年銷售額約在100億元左右。

薛永峰認(rèn)為，游戲產(chǎn)品開始疲軟，也給Rovio的周邊衍生品產(chǎn)業(yè)擴張帶來阻力。

如何調(diào)整

宋煒表示，憤怒的小鳥在中國落地時，Rovio曾經(jīng)找他幫忙在中國發(fā)行游戲，但是Rovio方面并沒有具體的戰(zhàn)略，只有階段性的需求。

“一個海外企業(yè)落地中國需要有一個全盤戰(zhàn)術(shù)，需要速度。有概念之后需要有當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)團隊來合作，香港公司可能對中國大陸市場還不太了解。”宋煒對記者說，在中國開設(shè)分公司需要走很長的流程，實非良策。

“等你在中國公司有了，名氣也有了，但是被山寨了，品牌被人注冊了。”宋煒認(rèn)為，海外公司進中國，不一定需要自建一個公司，或者需要將其他產(chǎn)業(yè)的推廣和開發(fā)已經(jīng)做好了才應(yīng)該自己做公司，同時也要做好商標(biāo)保護。

“與之不同的是，《水果忍者》的開發(fā)公司Halfbrick傾向于和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹献?，而非直接設(shè)立分公司來開展業(yè)務(wù)，目前Halfbrick的業(yè)務(wù)開展得更有節(jié)奏感。”宋煒認(rèn)為。

而柴云飛也認(rèn)為，在中國落地的企業(yè)，需要特別強勢的合作方，這包括對中國市場的了解，需要找到一個聚合度高的伙伴，需要合作方投入資源，來獲取更好的營銷效果。“這實際上非常困難，結(jié)合雙方優(yōu)勢合作成功的案例不是特別多。”柴云飛對記者說。

作為品牌的獨家授權(quán)商，陳華俊則對憤怒的小鳥品牌還是很有信心，在他看來，目前憤怒的小鳥在中國已經(jīng)算是起步了，未來還有很大的發(fā)展空間。

Rovio于2009年推出了《憤怒的小鳥》手機游戲，Rovio公司在“憤怒的小鳥”成功前，公司曾推出過51款游戲，都不大成功，而后因為憤怒的小鳥而一舉爆紅。而Rovio今后在中國的掘金之路走得會否猶如推出《憤怒的小鳥》后的順利，還得靠時間來證明。

薛永峰坦言，一個基于游戲的娛樂公司，如果不能繼續(xù)將游戲產(chǎn)品做好，其游戲品牌帶來的效應(yīng)也有限。

另據(jù)媒體報道，Rovio上個月針對手機和平板電腦等系列移動設(shè)備推出了自己的卡通系列片，也開始制作Angry Birds Toons系列動畫，進軍視頻娛樂業(yè)務(wù)。隨著Rovio在其他行業(yè)的陸續(xù)擴張，與更大更強的公司之間的競爭或?qū)⒋蝽憽?/p>