華為手機(jī)回歸：小米、榮耀、OV等打響線下渠道守衛(wèi)戰(zhàn)

據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報道，隨著華為手機(jī)在中國市場的強(qiáng)勢回歸，小米、榮耀、OPPO、vivo等品牌正面臨著一場關(guān)鍵的線下渠道守衛(wèi)戰(zhàn)。

目前國產(chǎn)手機(jī)廠商的線下渠道，依然占據(jù)了出貨量的約70%，而隨著華為手機(jī)回歸，線下渠道商的格局被再次打亂。

在這場線下渠道的守衛(wèi)戰(zhàn)中，OPPO、vivo、榮耀、小米等廠商紛紛加大了對渠道商的支持力度，包括房租補(bǔ)貼、推銷員提成等，以穩(wěn)固核心渠道商的忠誠度。

OPPO提供了新開門店的兩年租房補(bǔ)貼，小米對新開的小米體驗店提供高達(dá)50%的房租補(bǔ)貼。

而vivo則通過售后服務(wù)上的補(bǔ)貼變相為渠道商分?jǐn)偡孔?，同時提供提貨額的兩個點作為新開門店的房補(bǔ)，以激勵核心渠道商開設(shè)更多專賣店。

華為對線下渠道的掌控力更強(qiáng)，要求核心渠道商在提貨熱門手機(jī)的同時，也必須提貨包括IoT商品在內(nèi)的其他產(chǎn)品。

這一策略雖然給渠道商帶來了一定的庫存壓力，但也反映了華為對線下渠道的重視和對品牌忠誠度的要求。

華為的回歸不僅給其他品牌帶來了壓力，同時也激發(fā)了渠道商對華為產(chǎn)品的重新關(guān)注。

去年，部分原OPPO、vivo和榮耀的渠道商開始將資金向華為傾斜，以期搶占華為5G回歸的紅利期。

華為手機(jī)渠道商的綜合毛利率在8%-12%之間，相較于OPPO和vivo的5%-10%，顯然更具吸引力。

華為在去年發(fā)布的Mate 60系列及MateX5系列手機(jī)，在二級市場上出現(xiàn)了高溢價現(xiàn)象，這進(jìn)一步證實了華為品牌的強(qiáng)勁吸引力和市場對其新品的熱切期待。