Steam國(guó)區(qū)崛起后 老外都在研究怎么在這賣里游戲

根據(jù)Steamspy的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)擁有超過1500萬的steam用戶，成為繼俄羅斯和美國(guó)之后第三大Steam用戶國(guó)家。如此龐大的用戶能夠輕易吸引游戲開發(fā)商開發(fā)更多中國(guó)玩家喜愛的游戲。但是現(xiàn)實(shí)卻是相反的。

原因是大多數(shù)西方開發(fā)商不知道如何吸引中國(guó)的玩家。當(dāng)然了，漢化版的游戲能夠打開這個(gè)全球最大的PC游戲市場(chǎng)，但這僅僅是開始而已。如果你真的想讓你的游戲在Steam上引來中國(guó)玩家的追捧，你需要進(jìn)一步了解中國(guó)的文化。

通過與專家就中國(guó)PC游戲玩家的喜好和習(xí)慣的交流，我們得出一個(gè)清晰的結(jié)論：如果想要在這個(gè)龐大的市場(chǎng)分一杯羹，開發(fā)商需要考慮游戲的角色，文案設(shè)計(jì)和藝術(shù)形式。除此之外，還要考慮市場(chǎng)營(yíng)銷的問題：應(yīng)該在哪里宣傳，是否要為新聞推廣花錢？要不要和專業(yè)發(fā)行公司合作？這些問題的答案不是唯一的。而你要做的找到符合你的目標(biāo)和預(yù)算的計(jì)劃。

機(jī)會(huì)難得，但是能持續(xù)多久？

時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)溜走。在開發(fā)商思考如何更好地開發(fā)中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛能時(shí)，機(jī)會(huì)隨時(shí)稍縱即逝。目前，Steam在中國(guó)處于一個(gè)特別的境地。與其他被中國(guó)嚴(yán)格管制的海外PC游戲市場(chǎng)不同，中國(guó)政府沒有限制Steam在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)。“目前，Steam處于中國(guó)的灰色領(lǐng)域，”Niko Partners的分析師Daniel Ahmad說道。這意味著中國(guó)玩家可以玩Steam上的所有游戲，其中很多游戲要是在其他平臺(tái)發(fā)布，會(huì)被限制和審查。”

微軟最近在中國(guó)的Windows 10商店上發(fā)布的《戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器4》就遭遇了中國(guó)政府嚴(yán)格的審查。文化部認(rèn)為該游戲太過于暴力，因此需要從商店下架。有一點(diǎn)需要清楚：《俠盜獵車手》系列的每一次進(jìn)入都遭遇了相同的命運(yùn)，但是《俠盜獵車手5》在中國(guó)的Steam上卻未受到任何的限制和審查。事實(shí)上，Steam上的中國(guó)玩家數(shù)量排行世界第二。 但，這些都可能在一瞬間改變。“需要謹(jǐn)記，中國(guó)政府隨時(shí)都可能限制Steam在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)。這會(huì)導(dǎo)致在中國(guó)的游戲發(fā)行變得更困難，很多游戲會(huì)被禁售，”Ahmad說道。“目前，這些限制都還沒實(shí)行，因此Steam仍然是很多獨(dú)立和大游戲開發(fā)商進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的突破口。”?

驚人的銷量

這或許是獨(dú)立游戲開發(fā)商所知道的最好的機(jī)會(huì)。其中，視覺游戲《隱藏的人 (Hidden Folks)》的開發(fā)者Adriaan de Jongh就是受益者。該游戲在中國(guó)Steam上的銷量占總銷量的41%，收入是總收入的30%。De Jongh并沒有針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者做任何的市場(chǎng)營(yíng)銷，只是將游戲翻譯成了繁體和簡(jiǎn)體的中文版。除此之外，他找不到其他該游戲在中國(guó)大熱的原因。

“有人說Steam上的英文游戲很少有漢化的，”De Jongh說道。“基于此，他們認(rèn)為當(dāng)Steam上架了一個(gè)漢化版的游戲，就一定會(huì)有一群玩家下載，而我的游戲就是那時(shí)‘少有的其中之一’。”

De Jongh還發(fā)現(xiàn)，《隱藏的人》被一些中國(guó)玩家分享到Twitch上，進(jìn)而推測(cè)Steam上的高銷量應(yīng)該與此相關(guān)。但除此之外，他再想不出其他線索。“我知道在中國(guó)有和Twitch相似的平臺(tái)，例如斗魚，”De Jongh說道，“但我不知道怎么使用這些平臺(tái)，更別說還要搜索或監(jiān)控關(guān)于這個(gè)游戲的活動(dòng)。”

《隱藏的人》在中國(guó)的銷量遙遙領(lǐng)先

同樣被中國(guó)Steam上的高銷量震驚了的還有M2H工作室的Mike Hergaarden。他們的多玩家游戲《海盜們 (Marooners)》在中國(guó)市場(chǎng)獲得了18%的收益，目前在Steam共售出3205次，占總銷量的24%。

《海盜們》的團(tuán)隊(duì)嘗試找出該游戲受中國(guó)玩家歡迎的原因。由于Steam商店頁面是英文版的，所以大概可得知并不是因?yàn)樯痰晡陌福窃撚螒蛱峁h化版，這種情況和《隱藏的人》一樣。

然而，Hergaarden指出《海盜們》的初始中文翻譯版本并不理想。“在官方正式發(fā)售的前一個(gè)晚上，因?yàn)闊o聊，我用Fiverr弄了個(gè)簡(jiǎn)單的中文翻譯，”他說。得出來的文本讀起來像是機(jī)器翻譯——這是中國(guó)某個(gè)論壇對(duì)此的評(píng)價(jià)。

游戲發(fā)行并且在中國(guó)獲得如此高銷量后，Hergaarden才發(fā)現(xiàn)了這個(gè)論壇。“隨后，我們做了一個(gè)專業(yè)的中文翻譯版本，添加了額外的本土化元素，現(xiàn)在，我們把商店的頁面也弄好了（包括中文，韓語，泰語和日語）”，Hergaarden說道。

除了有漢化版本外，Hergaarden認(rèn)為《海盜們》之所以受中國(guó)玩家歡迎，可能是因?yàn)?ldquo;游戲角色和藝術(shù)形式符合中國(guó)文化。角色都很‘可愛’”，他說。這至少可以解釋為何M2H在steam上的其他游戲，比如《WW1 shooter Verdun》和《瘋狂駕駛員2》在中國(guó)的表現(xiàn)比其他地方都要好。