Steam國區(qū)崛起后 老外都在研究怎么在這賣里游戲

準確的定價

游戲定價是了解中國玩家喜好的一個簡單方式。免費游戲仍然是中國最熱銷的。心動公司的Brandy說，“Steam在中國越來越受歡迎，用戶慢慢地已經(jīng)習慣付費游戲了。”

也就是說，大多數(shù)中國玩家不愿意為游戲支付和其他地區(qū)一樣的價錢。“在美國，大多數(shù)AAA級游戲售價在60美元左右。但是這在中國就不行了，你會發(fā)現(xiàn)在中國大多數(shù)AAA級游戲價錢都是199人民幣左右，”Ahmad說。“轉換成美元就是29塊，是美國售價的一半。獨立游戲的價格就通常會減半。最受追捧的游戲還會為早期買家打折。”

所以，Steam上的定價使得中國的游戲成本減少到相當于美國的40%。

Garner發(fā)現(xiàn)Steam為獨立游戲默認的價格（通常在50——100元人民幣，也就是7——15美元之間）是很適合中國市場的。但Luis補充說“一些開發(fā)商會用9結尾的定價（例如29元，39元），這比Steam建議的定價帶來的效果更好。”以9結尾的定價其實是古老的心理陷阱。

研究發(fā)現(xiàn)以9結尾的定價會讓消費者感覺比整數(shù)更加便宜，因此可以提高購買率。

選擇搭檔

西方開發(fā)商打進中國市場的一個更好方法是尋找能為定價和營銷提供最好策略的發(fā)行商。這是大多數(shù)專家提出的建議。然而，值得注意的是，目前是否和發(fā)行商合作還是可選擇的。但是假如中國開始審查，那么就別說了。

Luis說對于那些對中國市場沒有多少認識的開發(fā)商來說，發(fā)行商是必不可少的。“在中國尋找搭檔，一定要找那些了解你的游戲并且對處理西方游戲有經(jīng)驗的，”Luie、s說。“有時，大公司并不是最好的選擇，如果他們專注的是免費游戲而你的是收費游戲。”

Garner持有和Luis一樣的觀點，原因是中國市場和西方媒體及文化是隔離的。“《失落城堡》就是個很好的例子，它之所以那么火是因為我們專注于中國文化和媒體。如果沒有這些，我們不可能有今天，”Garner說。“我強烈建議最好從本土化開始，而且要看看中國玩家對合作方之前做過的游戲的評價。”

Ahmad建議想開發(fā)大客戶群體，特別是跨平臺的開發(fā)商，最好找一個中國的搭檔。“如果一個開發(fā)商僅僅是想在Steam上架他們的游戲那么他們沒有必要找一個中國發(fā)行商，但我仍然會建議他們找一個能夠幫助把游戲漢化和本土化的搭檔，或者自己把這事做了，”Ahmad說道。

Yuan很同意Ahmad關于沒有必要為Steam找中國發(fā)行商的觀點。他說這是沒有必要的因為在Steam上能夠輕易地用一個中文翻譯版本對付過去。“如果你的游戲真的特別棒，Steam工作室有非常多的免費翻譯插件提供給游戲（《地上戰(zhàn)爭》、《戰(zhàn)爭之人》、《輻射》等都是如此）”Yuan說。“如果你在運營一款大型多人游戲，租一個CDN服務器是必要的，盡管大量中國玩家都是使用VPN玩《H1Z1》。”

在中國游戲論壇上做推廣。Yuan之所以推薦這個方案是因為他不相信中國的發(fā)行商會致力于推廣Steam上的單機PC游戲。

“他們寧愿選擇大型多人在線游戲并且為此做一個中文版（例如《魔獸世界》和《坦克世界》）”Yuan說。”當然了，還是有一些獨立發(fā)行商會幫西方的獨立游戲開拓中國市場，例如椰島工作室。”

做好玩家覆蓋

從以上專家的觀點可以看出，和中國發(fā)行商合作最大好處不是因為他們的翻譯服務和定價策略，而是他們的市場營銷。

“在中國，我們不能上YouTube和Facebook，這一定程度上使得我們沒法跟上外界的游戲潮流，但我們能參考本土的直播用戶和媒體動向，”Yuan說。“這些家伙不會了解海外的開發(fā)商，除非游戲非常出名。”

Goblinz工作室的Johann Verbroucht的經(jīng)驗能夠為我們提供一點參考。Goblinz工作室和WhisperInteractive工作室合作在中國推廣它的策略RPG游戲《地牢爭奪戰(zhàn)》。結果，中國的銷售量占總銷量的大約30%，是緊隨美國的《地牢爭奪戰(zhàn)》第二大市場。

“他們?yōu)槲覀兲峁┝顺錾耐茝V服務，包括高質量的本土化（游戲、商標、游戲名、成就等等）、市場營銷、促銷和玩家社區(qū)維護服務，”Verbroucht說道。

從中，Verbroucht知道西方開發(fā)商從中國發(fā)行商獲得的最有價值的東西或許就是中國社區(qū)里的推廣。對于《地牢爭奪戰(zhàn)》，WhisperInteractive工作室能夠將其推廣到中國游戲網(wǎng)站愛玩網(wǎng)和多玩游戲網(wǎng)。據(jù)Verbroucht所知，多玩網(wǎng)是一個重量級網(wǎng)站，中國最知名的直播平臺之一YY就是誕生于此。

 除此之外，在《地牢爭奪戰(zhàn)》發(fā)行后， WhisperInteractive還可以搜集玩家的反饋。“他們搜集中國玩家的程序錯誤報告和評價，幫助我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質的服務和維護社區(qū)，這些都是我們自己難以做到的，”Verbroucht說道。