拉攏第三方！前高管揭秘微軟戰(zhàn)略：靠平臺思維贏得開發(fā)者

不可否認，Xbox 360對微軟來說是一個重要的勝利時刻，盡管在全球銷量上仍略遜于PS3。這款主機遠遠超越了初代Xbox的銷售表現(xiàn)，引入了開創(chuàng)性的Xbox Live服務(wù)，并成功將Xbox品牌塑造為PlayStation的長期對手。

其中一個關(guān)鍵的成功因素，是Xbox 360在第三方游戲陣容上的大幅擴展。也正是在這一代主機時期，Xbox開始真正與EA、動視、Take-Two和育碧等大牌游戲公司建立緊密合作，確保大量備受期待的作品登陸Xbox平臺。

曾主導(dǎo)Xbox 360推出的前微軟高管Peter Moore，近日在接受The Game Business采訪時，分享了他對當(dāng)時微軟戰(zhàn)略定位的看法。他表示：“微軟在很多方面其實處于劣勢——它的歷史背景、它的主營業(yè)務(wù)，以及它提供的服務(wù)。但微軟始終擅長的一件事就是處理與第三方的關(guān)系，無論是和戴爾、惠普、IBM這些科技公司，還是和動視、EA、育碧這些游戲公司打交道。”

Moore特別稱贊了Xbox當(dāng)時的“第三方團隊”，“正是他們努力與第三方開發(fā)商合作，積極將他們拉入陣營，詢問他們的需求，看看我們可以提供怎樣的幫助。這正是微軟能夠發(fā)揮實力的地方。他們做平臺出身，非常清楚如何管理合作關(guān)系，而這也恰好是他們的強項?！?

雖然Moore沒有明說，但背后的一個關(guān)鍵要素是資金。微軟的財力遠遠勝過當(dāng)時雖然市場占優(yōu)、但資金有限的索尼。Moore在采訪中也多少暗示了這點：“微軟在‘平臺’方面的理解，遠早于我們今天在游戲領(lǐng)域談?wù)摗脚_’這個概念。在讓開發(fā)者在你的平臺上賺錢這件事上，微軟非常擅長。而說到底，這就是一場拉鋸戰(zhàn)——誰更有籌碼？”

雖然如今的Xbox頻繁因管理不善受到質(zhì)疑，尤其是在過去18個月內(nèi)已發(fā)生四輪大規(guī)模裁員的背景下，外界對其信心不一。但不可忽視的是，整個游戲行業(yè)中，唯有Xbox背后的微軟，有足夠深的口袋，在短短兩年內(nèi)先后完成對ZeniMax Media和動視暴雪的收購。這一點，或許已經(jīng)說明了一切。